RevPAR, или Revenue Per Available Room, можно перевести как «доход на имеющийся доступный номер». Но, делая буквальный перевод, можно столкнуться со следующими проблемами:
✔️имеющийся в наличии: имеющийся в наличии номер обычно представляется незанятым и формирующим нагрузку на фиксированные расходы;
✔️«имеющийся в наличии» — это может быть также гостиничный номер, предназначенный для продажи (т. е. доступный номер);
✔️Revenue как «доход» также не совсем верная интерпретация.
В гостиничном бизнесе существует различие между ADR (average daily rate) и AD Rev (average daily revenue), который может быть представлен как:
ADR – расходы = AD Rev.
* Доход в нашем случае — это выручка, полученная от имеющегося в наличии
номерного фонда, или производное от ADR.
«Имеющийся в наличии» в нашем контексте будет соответствовать значению «доступный», поскольку имеющийся в наличии номер может иметь статус OOS (out of service) — «не обслуживающийся» или выведенный из номерного фонда в служебных целях, потому их можно было бы вывести из расчета дохода на номер. Поскольку объем реализуемого номерного фонда меняется, это вносит корректировки и в расчеты. Количество же имеющихся номеров остается неизменным.
При расчетах RevPAR значение ADR в идеале должно приниматься без учета налогов.
RevPAR = выручка без налогов (в идеале) / количество доступных номеров (за вычетом тех, что на ремонте)
Как можно определить, что такое RevPAR и для чего служит этот показатель?
Это показатель, который в сочетании с динамикой показателя загрузки свидетельствует о результативности тарифной политики, применяемой объектом. Иными словами, RevPAR — это показатель, который измеряет результативность сочетания: % загрузки – средняя цена (ADR).
Таким образом, RevPAR — это показатель, мера измерения, который
позволяет судить о результативности работы отеля как по отношению к результатам, полученным в прошлом, так и по отношению к прямым конкурентам, определяемым политикой маркетинга.
Как упоминалось ранее, объекты, проводящие различную маркетинговую и ценовую политику, могут иметь одинаковый показатель RevPAR, тогда как данные по загрузке и средней цене кардинальным образом друг от друга отличаются.
В следующих нескольких частях мы с вами подробнее разберем чем же все-таки служит RevPAR и причем тут ценообразование и порог безубыточности, а также как его рассчитать 🙂