В эффективных продажах, на первый взгляд, нет ничего сложного. Они происходят в том случае, если:
- вы предлагаете продукт, который человеку интересен;
- можете до этого человека дотянуться, оповестить о наличии у вас товара или услуги;
- у вашего покупателя есть деньги.
Звучит как что-то само собой разумеющееся? Всё не так просто, как кажется.
Большинство экспертов, как ни странно, срезается уже на первом пункте, продавая не то, что их клиенты хотят купить, а то, что они сами хотят продать. А это зачастую далеко не одно и то же.
В качестве иллюстрации приведу пример из собственного опыта. Какое-то время моё агентство занималось исключительно книгами. Я тратил на это уйму времени и всё равно замечал: одного лишь профессионализма, моего и моей команды, недостаточно, чтобы держать хороший уровень продаж, а тем более повышать его.
Тогда я задал себе вопрос: каким образом могу использовать свои текстовые навыки в продукте, который будет по-настоящему востребован? В итоге стал писать сценарии для Reels и обучил этому своих сотрудников.
Подчеркну, что основная деятельность агентства осталась прежней, просто в нашей продуктовой линейке появилась новая позиция, связанная именно с тем товаром, который люди сами хотят купить. И спрос на сценарии для коротких видео, как вы понимаете, гораздо выше, чем на продюсирование книги под ключ. Так выглядит разница между тем, что человек хочет продавать, и тем, что рынок желает приобрести.