🛒 ЧАСТЬ 2. Цвет прилавка тоже имеет значение.

Исследования показывают, что цвет, например, упаковки влияет на всё: от ожидаемого и воспринимаемого вкуса и аромата продуктов и напитков до аромата дома и личных вещей, предметов ухода. Цвету отведена доминирующая роль.

В жёстком дискаунтере не может быть дорогих элементов отделки. А чтобы успешно продавать фермерские продукты, подходит деревенский стиль, где используются натуральные материалы в природных тонах - зелёный - листва, трава - что-то ассоциирующееся со свежестью, коричневый - ствол дерева - цвет вызывает ассоциации стабильности, что в сумме подчёркивает “натуральность" продуктов.

В дискаунтере нет дорогих элементов отделки

Вообще секретного цвета, который увеличит товарооборот нет. Но если цветовое оформление соответствует предложению, оно очень продажам. Жёлтый ассоциируется с радостью, удовлетворением. Помните Макдоналдс?Жёлтые стены, прилавки, логотип – это всё на подсознательном уровне вызывает радость. Хочется покупать, хочется возвращаться, потому что приносит удовольствие. С мясным прилавком ассоциируется красный. Вообще, цвет соответствующий цвету продукта, - это верный ход. Он позволяет избегать визуального шума и хаоса в голове потребителя. Что до красного в отдельности, то он побуждает к действию, к покупке. Агрессивный цвет. Красные ценники на то и красные, чтобы точечно привлекать внимание. Но! Даже мясной прилавок может быть и серым, и чёрным и тогда возникает ощущение, что перед вами элитный продукт. Чёрный = статусный. Например, говядина дороже свинины. Свинина в красных упаковках, говядина в чёрных. Розовый цвет очень подходит для отделов, которые предлагают товары для удовольствия прекрасной половине – это могут быть кондитерские изделия, пирожные и конфеты, сюда же относятся косметические средства.

Цвет и ассоциации:

💚 Зелёный – свежесть, здоровье, благополучие За свои свойства стал самым часто используемым цветом в оформлении аптек. В продуктовых магазинах больше отдают предпочтение насыщенному зелёному – ассоциируется с изобилием.

🤎 Коричневый, бежевый – стабильность, натуральность, качество.

💛 Жёлтый – оптимизм, счастье, радость, молодость, внимание. Поднимает настроение. Используется для привлечения импульсивных покупателей (отсюда жёлтые ценники).

❤️ Красный – срочность, энергичность, дерзость, провокация. Привлекает внимание и заставляет действовать быстрее.

🖤 Чёрный – статусность, глубина, объём, элегантность, утонченность, авторитет, качество. «Влиятельный» цвет, ассоциирующийся с роскошью (люкс-бренды).

💖 Розовый (красный+белый) – сладость, юность, вызов, нежность, детство.

💙 Синий – безопасность, уверенность, надежность. Популярен среди мужчин. Вызывает доверие к бренду. Способен замедлить скорость во время покупок.

🧡 Оранжевый (красный+жёлтый) – дружелюбие, задор (более точный смысл зависит от того преобладает в нём красный или жёлтый оттенок)

🤍 Белый, светло-серый – экологичность, мягкость, чистота, порядок, концентрация. Популярен в применении для обозначения складских помещений, для различных указателей.

‼ Значения цветов интересны. Но важнее то, что «провожать продукт в корзину нужно по уму, даже если встретили и восхищались упаковкой или прилавком». Маркетологи поясняют, что большинство наших решений принимаются автопилотом. Это происходит потому, что он способен обрабатывать в разы больше информации. Для примера: автопилот обрабатывает в секунду 11 000 000 байт, а пилот – всего 40 байт. Почувствуйте разницу))) Если автопилоту цвет 👌, товар оказывается в корзине. Но точно товар этого бренда вы хотели взять? И вообще, был ли он вам нужен? 🤔

#шикшпаргалка

Логотип канала "Шир и Кашемир"