...Читать далее
- Не просчитывают unit-экономику товара, думая, что раз маржа X2 по сравнению с продажей на WB - значит все будет хорошо. Это схема как железно продавать товар в убыток.
- Заходят в ниши по своему «чутью» и принципу «я это ношу сама, должно залететь». Так не работает.
- Не анализируют нишу через платные сервисы и не учитывают сотни показателей при анализе: процент выкупа товара, процент продавцов с продажами и тд.
- Не создают уникальные карточки товара, а копируют чужие. А что еще хуже - воруют инфографику, сео и тд. Так нельзя делать, потому что правообладатели могут заблокировать вашу карточку + алгоритмы ВБ не будет продвигать не уникальный контент.
- Заходят в ниши, где наблюдается нездоровая конкуренция: выручка распределяется неравномерно и присутствует лидер, который забирает большую часть рынка.
- Не учитывают процент выкупа товара. В товарке процент выкупа достигает 99%, когда в одежде нормальным считается показатель 30%. Это значит, что условно юбка катается 3 раза, пока ее не выкупит конечный покупатель, и каждый раз поставщик платит за логистику от 80р
- Не следят за остатками и вылетают «out-of-stock», что приводит к сильному падению карточки в поисковой выдаче.
- Закупаются на рынках Москвы: садовод, тяк и тд, не используя возможности иностранных рынков. Сейчас рынки сильно перегреты и цена, по которой там закупаются новички, скорее всего, повлечет одни убытки. Китай, Киргизия, Турция и др. позволяют снизить закупочную цену товара от 3х до 20 раз.
- Заходят в крупногабаритный товар. КГТ - это большие расходы по логистике и хранению. Тот же напольный ковер в гостиную будет КГТ, так как одна из сторон больше 80 см.
- Не учитывают налоги. В зависимости от налогообложения вы заплатите от 1 до до 15%. В среднем, ИП платит 6% с каждой продажи. Причем не с денег, поступивших на счет, а с суммы продаж на WB