Зэля Хасанова | про Wildberries

Какой товар выбрать для продажи на Вайлдбериз? Выбор ниши для старта зависит от нескольких факторов: от вашего бюджета, от результатов анализа, наличия оптовиков, прибыльности ниши и юнит-экономики. Вот пару советов по выбору товара для продажи: 🔹проанализируйте нишу, конкурентов, наличие монополистов, используя MpStats 🔹желательно, чтобы вся ниша генерила от 10 млн руб, и топы от 1 млн руб в месяц 🔹просчитывайте юнит-экономику, чтобы знать свою прибыль и расходы. Я еще стараюсь не заходить в ниши, где среднерыночная цена продажи меньше 1.000 руб. 🔹проверьте наличие оптовиков, есть ли у местных, если в Китае, то ориентируйтесь на большой закуп соотносительно со сроками доставки 🔹проверьте, какой документ нужен на товар, не нужен ли черный знак А какие ниши рассматриваете Вы для продажи на Вайлдбериз? Пишите, а я напишу основные нюансы в этих нишах 🫶

ТОП-3 ОШИБКИ, прочти это важно ‼️‼️‼️ 1️⃣ Отсутствие продвижения У многих начинающих селлеров есть заблуждение, что достаточно сделать карточку, отгрузить товар - и он будет продаваться. Но, увы, такие времена давно прошли. Посудите сами: когда карточка новая, вы появляетесь где-то на 125 странице, люди туда просто не будут долистывать. Нужно подниматься выше. Единственный вариант, когда нет органических заказов, - создавать их себе за счёт рекламы. Так что если вы уже совершили эту ошибку и забили на продвижение, самое время все исправить. 2️⃣ Отгрузка только на один склад От складов зависит очень многое: стоимость рекламы, скорость доставки до покупателей, ваша позиция, стоимость логистики, и, главное, заказы. Чем большую площадь вы охватываете и чем на большее количество региональных складов отгружены, тем лучше. Но бездумно раскидывать по единице товара на все города тоже не надо. Изучите, какие склады в вашей нише самые охватные и грузите на них. 3️⃣ Мало внимания контенту От того, насколько ваша карточка привлекательна и насколько хорошо она отражает товар, зависит количество заказов. Многие забывают об этом и, если продаж нет, грешат на что угодно, но только не на качество контента. Мы иногда можем переделать 3-4 фотосессии на товар, чтобы добиться нужного качества фото, на которые хочется нажать. Поэтому если сейчас у вас нет продаж, посмотрите на контент конкурентов и задумайтесь: а так ли красива ваша карточка или есть что улучшишь? Сохраняй, чтоб не потерять 🫶

Что бы я делала, если сейчас выходила на WILDBERRIES Как бы нам не хотелось мы все равно отталкиваемся от своих предпочтений и хотим магазин, который нам будет нравиться. 1. Выбор ниши(смотрим тренд этой ниши и выходим за 2-3 месяца до начала тренда) 2. Как выбрать крутую модель которой нет на рынке, и которая получит спрос(Как бы банально не звучало, заходим на Pinterest и начинаем искать варианты товара.) 3. Заходим на WB смотрим есть ли подобное у конкурентов. 4.Смотрим продажи конкурента, имеет ли спрос, и как много предложений данного товара. 5. Находим товар в Китае. 6. Считаем экономику(я стараюсь придерживаться маржинальности 30-40%, что бы в случае чего я могла снизить цену) 7. Закупаем и продаем Важный момент для начинающего продавца(изначально лучше отгрузить небольшую партию, продать и догрузить) WB любит регулярность и лучше отгружаться чаще, но маленькими партиями. Когда видите, что число заказов начинает расти, мы начинаем грузиться партией побольше, но на разные склады. Пиши «+» и я помогу тебе выйти на WB с 0

Правда, о которой молчат ▫️ Минималка для выхода на Wildberries сейчас 100-150к. С меньшим бюджетом у вас если и получится закупить товар, то вы не сможете его продвинуть. Тем самым либо потеряете, либо заморозите свои деньги; ▫️ WB это не быстрые деньги. Вы не сможете вытаскивать чистую прибыль в первые несколько месяцев, не навредив бизнесу. Первые 3-6 месяцев вам нужно вкладывать бОльшую часть обратно; ▫️ Нишу нужно обязательно подбирать под свой бюджет. Если у вас 100-300к нельзя заходить в платья, носки, трусы и тд. В таких нишах больше 100 тысяч конкурентов, и ваш товар никогда никогда не купят с последней страницы; ▫️ Недостаточно закупить товар и сгрузить его на склад ВБ. Так не работает. В какую бы нишу вы не зашли, без продвижения ваш товар будет пылиться на складе; ▫️ Недостаточно просто смотреть цену товара на китайском сайте и сравнивать его с ценой товара на вб. Все популярные видео по типу считаем чужие деньги это развод. Чтобы посчитать чистую прибыль товара нужно учитывать: доставку, комиссию вб, хранение, логистику, процент выкупа, налоги и т.д; ▫️ Внутренняя реклама на ВБ очень дорогая. Если не учитывать ее стоимость заранее, всю чистую прибыль вы оставите там. Чем меньше нишу вы выберете для старта, тем больше у вас шансов занять высокую позицию и получать органические заказы; ▫️ WB это нелегкий бизнес, которому недостаточно просвещать 1-2 часа в неделю. В реальности, если у вас нет менеджера, то вам нужно на ежедневной основе следить за кучей процессов. Сохраняй, чтобы не потерять А если хочешь, чтобы я бесплатно разобрала твою нишу: 1. подписывайся на мой инстаграмм https://www.instagram.com/zelya_khasanova?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA%3D%3D&utm_source=qr 2. пиши «хочу разбор»