Предположим, про то, что нельзя просто назваться риэлтором и "начать рубить капусту" все уже поняли.
Сегодня хотел бы рассказать про мою младенческую (в профессии) ошибку. Которую я видел практически у половины всех стажёров, что приходили ко мне в многочисленных наборах.
Когда я начинал в 2000 году поиск собственных клиентов, у меня было 2, ну ладно - 2,5 способа поиска клиентов.
1. Холодные звонки по газете "Из рук в руки" (основной приток клиентов)
2. Расклейка объявлений (рабочий вариант)
2,5. Дежурство на телефоне в агентстве (практически всегда звонки каких-то сумасшедших. Сейчас, имея опыт, я понимаю почему)
Для холодных звонков я выработал свою методику, чтобы не пересекаться с большинством стажеров.
По расклейке тоже сначала попробовал изобрести велосипед 🙂
Первая моя расклейка была глубокой ночью, мне было стыдно и неудобно. Там понятно, почему не сработало 🙂
А вот потом я начал думать и взялся за дело всерьез. Ковровые расклейки. И не абы где. А там, где квартиры подороже - чего стесняться же.
Арбат и арбатские переулки, Лубянка, Китай-город и все переулки там.
Ну вы понимаете. Ни-ко-го. Ни одного звонка.
Хотя, повторюсь, никогда до этого и наверное даже после этого такой массовой заклейки площадей моими объявлениями не было.
Если бы кто-то обратил внимание, кроме дворников, центр бы вздрогнул и я был бы известным 🙂
Но, проблема в том, что там никто мои объявления просто не видел.
Вне зоны внимания жителей.
Те, кто подороже - шли в известные агентства на тех же улицах, те, кто в коммуналках тоже были на разрыв у местных агентств.
Учитывая, что я из себя представлял полный ноль в профессии, в имени и тому подобное - рассчитывать, что я кого-то бы зацепил в арбатских переулках было смешно. Сначала нужно было дорасти.
Ну и. Использовать правильную и разную рекламу для разных людей.
👉Расклейка не работает в элитке. Реклама в глянце не работает на жителей Котельников.
Еще одно ответвление желания получить сразу суперкомиссии, является попытка работать с крупняком: гектары промышленных или сельхозземель, старые заводы и тому подобное сулят большие прибыли.
Но дело в том, что обычный стажёр просто не имеет выхода на тех людей, которые покупают такую недвижимость. А прямая реклама обычно не работает (а иногда просто запрещена собственником) на больших лесных участках и сельхозке, стоимостью 200 миллионов, плюс-минус.
И вот прибегает такой молодой агент (молодой в плане опыта), рассказывает, что получил такой объект в продажу, бегает-радуется. Надо же - он убедил работать именно с ним. Вопрос в том, что
а) это явно будет неэксклюзив
б) собственника особо уговаривать не надо, он ищет любой канал, который может привести ему покупателя - так как не верит в быстрый и простой способ.
Не одного начинающего риэлтора встретил на своем пути с большим портфелем больших проектов (лесные земли, земли под строительство МКД, под строительство заводов, заправок и прочее, прочее).
Ни одного не встретил продолжающего.
Потому что ресурс тратится на прожектерство, а не на реально возможные продажи. Денег долго нет, риэлтор разочаровывается и уходит из профессии. Да, выгореть риэлтору - раз плюнуть. А на не приносящих результата объектах - еще быстрее и еще проще.
Для каждого сегмента нужен свой подход. Который вы можете и не потянуть. Работайте хорошо с тем, что работает. Тогда будут деньги, а не несбывшихся мечты.
P.S. Если интересно про то, почему звонки в агентство - это почти в 100% случаев нелкивид и общение с условными сумасшедшими, ставьте плюсики в комментариях. Наберем 10 плюсов - напишу пост про это.
ну или хотите - пишите свои версии, поотгадываем 🙂