Ну что, отдохнули? С Новым годом всех нас!
На и, раз у нас всех новый год уже, надо о новых задачах и планах :)
Не раз писал здесь про свою программу наставничества. Но тут пришёл вопрос и я понял, что нужно расшифровать/развернуть тему чуть подробнее.
Те из риэлторов, кто работают давно (лет не меньше 15, наверное) , помнят - кто такой наставник в агентстве недвижимости.
Когда я начинал (в 2000 году) я тоже сначал был закреплен за определенным агентом-наставником. А потом, по мере накопления опыта и знаний, стал им сам. Модель такой работы мне нравится, использую ее и по сей день.
Так кто такой наставник для риэлтора? Да и в общем наставник.
Наставник - это тот, кто уже прошёл определенный путь в определенной профессии и помогает новичкам пройти его с меньшими ошибками и препятствиями.
То есть, упрощённо, тут работает принцип "я делал так, у меня получилось - делай как я".
Естественно, наставник:
а) должен постоянно обновлять "прошивку", быть в курсе тенденций рынка. Потому что риэлторский бизнес - живой, меняется и движется.
б) должен иметь большой опыт в решении риэлторских задач.
В этом и есть основное отличие от классического инфобизнеса. В нем любой человек может начитать лекции или запустить вебинар - и вот он уже гуру :).
Вы и сами можете это видеть (я точно видел и не раз) - когда агент, пришедший в недвижимость год-два назад запускает курсы и начинает учить всех подряд тому, что он сам и не пробовал.
Я буквально недавно встретил на просторах интернета двух знакомых товарищей, занимающихся обучением. С обоими пересекался в реальной жизни. Один пришел в недвижимость из столярной мастерской, второй - агентом в одно из московских агентств недвижимости. Обоих пришлось учить работать, когда они были нашими контрагентами.
Но. Раз люди платят и за такое обучение - значит оно кому-то нужно 🤷 :).
Я - про другое.
Помните в футболе такое было? "Играющий тренер". Вот именно так. Сам работаю с возражениями клиентов, вместе с сотрудниками и теми, кто пришел на обучение, разбираю возражения их клиентов. Находим решения. Обходим препятствия.
Ставим цели и идём к ним.
Вот коротко про то, что такое наставничество и как я его вижу.
С вами был Вишняков Сергей, управляющий Агенством безопасной недвижимости "ВИШНЯ". Пишите мне, задавайте вопросы, здесь или в телеграме