Странный вопрос. Ведь все же риэлторы что-то продают?
А теперь давайте подумаем.
Почему большинство риэлторов боятся холодных звонков? Почему большинство риэлторов любит работать по рекомендации?
Да-да, потому что "продавать" - это именно продавать.
Не всегда люди понимают, зачем нужны ваши услуги. Не всегда люди понимают, почему нужно выбрать квартиру, которую вы продаёте.
И тогда нужно объяснять. Продавать. Показывать преимущества, развеивать мифы, сомнения. Правильно задавать вопросы и правильно отвечать на вопросы других.
Я вот вижу, что много риэлторов с удовольствием сели бы на поток договоров, которые не им нужно заключать. То есть существует явный запрос на разделение труда.
И этот запрос различные компании пробуют отработать. Например, продавая лиды.
Почему это ерунда и плохо продается? Да потому что лидам всё равно нужно продавать. Лид - запрос клиента, который вроде бы выразил желание купить что-то. Скорее всего квартиру. Но не услуги риэлтора. А значит нужно продавать.
Поэтому, не продавцам запросы (теплые, холодные или еще какие-то) не нужны. Продавцам они тоже не нужны - они умеют продавать и без "костылей".
Какое разделение труда может работать?
Кто-то продает услуги риэлтора (продает, обсуждает условия, заключает договоры. Классический продавец), а кто-то занимается обслуживанием клиентов (ведет поиск/подбор, или продает недвижимость. Условно бегун). Таким образом первый делает, что у него получается лучше и продаёт больше и больше. А второй - избавляется от продажи услуг и занимается продажей объектов. Что у него, в отсутствии необходимости подкачки потока клиентов тоже получается больше и лучше.
Вот такая синергия, при условии адекватного подхода и продавца и бегуна.
Условно. Один человек может сделать 2-3 сделки в месяц, двое - 10. Трое 20.
А если удастся еще и разделить потоки на поиск и на продажу - скорость проведения сделок и количество их в единицу времени тем более возрастают.
Проблем нет. Осталось только собрать продавца и бегунов и объединить их в группу суперриэлторов :).
Как думаете, реально?