Сколько риэлтору нужно делать звонков в день? Или "хотели бы вы продать 50 квартир за месяц?" 🙂
Ну, во-первых, давайте поймём - бред ли это сивой кобылы или нечто возможное.
Если говорить про вторичный рынок - нет, точно не потянет один человек столько сделок. Ни один, ни вдвоём. По 2,5 сделки в день? Да ну, смешно просто.
Учитывая время на подготовку, время на переговоры, время на саму сделку (а оно вообще непрогнозируемое).
То есть 50 квартир в месяц на вторичке - это из области фантазий или откровенного вранья (если кто-то будет вам рассказывать про такое).
Аренда? Тут попроще, да. Нет регистрации сделок, нет цепочек квартир и т.д.
Пришел-увидел-победил. Ой нет, не так. Пришёл-показал-сдал.
Но всё равно не бьётся по времени. Или все 50 квартир должны быть в одной локации. В чем я сомневаюсь.
Прошу заметить, я пока даже не говорю про привлечение пары продавец-покупатель/арендодатель-арендатор. Их тоже надо найти. И учитывать тоже надо.
А если вычеркнуть одно из звеньев из поиска?
И да, тогда мы попадаем на территорию новостроек.
Договорившись один раз с застройщиком, вы можете продавать весь объем его квартир.
Если застройщиков много - то весь объем их квартир.
То есть уже сокращение времени на привлечение продавца.
Что еще может быть?
Время сокращается из-за того, что практически во всех случаях не нужно ехать и показывать одну квартиру за другой. Чаще всего нужно показать локацию.
Но все равно, пока времени вроде должно затратиться много. И его все равно не хватит, чтобы сделать 50 сделок за месяц.
Если только... Если только риэлтор не убрал от себя все функции, кроме собственно продажи покупателю. Ни оформление бронирования, ни оформление сделки, ни даже показы локации. Возможно?
Да. Привел 50 покупателей, сдал на руки оформителю (условно назовем так) - вот тебе и 50 продаж.
Но. Опять с некоторой долей недоговоренности. 50 стандартных сделок провести за месяц невозможно.
50 привлечений покупателей - вероятно.
Да, выжигание базы (не получится на следующий месяц собственной базе продать столько же, а новую надо набрать). Но возможно.
Ну и собственно, к вопросу про количество звонков в день.
Такое👆возможно только при огромном количестве звонков.
Я, когда искал клиентов в начале карьеры, делал минимум 100 звонков в день.
Будь у меня такая возможность и такое доверие людей к новостройкам и риэлторам - о...сколько бы я сделок сделал со своей упёртостью😂.
Конакты (к которым относятся те же звонки) с клиентом нужны и важны. Никуда риэлтор от этого не денется. Больше контактов - больше сделок. Это стандартная формула. Правда контакты разные бывают, но сегодня не об этом.
P.S. Почему вообще возникли эти цифры?
На меня старгетировалось случайно чьё-то мотивационное видео, где рассказывалось про риэлтора, который вот эти 50 сделок по новостройкам сделал все-таки. Делая огромное количество звонков.
С вами был Вишняков Сергей. Работаю в недвижимости 23 года, обучаю риэлторов больше 20 лет.
Приходите в мой телеграм-канал "Стать риэлтором. Быть риэлтором" - там я рассказываю много интересного.