💸Как риелтору снизить цену на объект недвижимости?

Большинство собственников очень часто необоснованно завышают стоимость недвижимости и тяжело идут на уступки, что впоследствии затрудняет продажу. Поэтому сегодня обсудим, как риелтору уговорить клиента снизить цену на объект недвижимости👇

✅Не нужно бояться разговаривать о цене.
Не самый приятный диалог для многих, но очень важный. Если изначально не провести его максимально аргументированно и тактично, то через пару месяцев вы будете выслушивать претензии от клиента, почему вы не водите покупателей и почему не сообщили о ситуации раньше.
✅Лучше горькая правда, чем сладкая ложь.
Не бойтесь обидеть продавца и ждать, пока он сам решит уменьшить стоимость. Вашей задачей является проведение грамотной консультации для своего клиента. Главное сообщить информацию тактично и по делу, а там клиент сам примет решение как ему дальше действовать.
✅Задайте клиенту вопросы о том, как он устанавливал стоимость. Рассмотрим самые частые ответы клиентов👇
➖Смотрел на сайтах объявлений аналогичные квартиры.
Ваш ответ: на досках объявлений указывается цена ожидания, а не цена продажи. Ко всему этому, в стоимость заложен возможный торг и комиссия агента. И совсем не факт, что недвижимость продастся по этой цене.
➖Сосед продал свою квартиру с ремонтом хуже, но за большую стоимость.
Ваш ответ: когда продавал сосед, стоимость на недвижимость была другая. Да и многие соседи любят похвастаться о том, как выгодно продают свою недвижимость.
➖Я продаю квартиру с мебелью/бытовой техникой!
Ваш ответ: в первую очередь в квартире рассматривают не мебель, а квадратные метры и ее состояние. Да и в любом случае покупатели расценят бытовую технику и мебель как б/у.

#sputnik #Спутник #СистемаСпутник #подборнедвижимости #дляриелторов #советыдляриелторов #полезныйпост #борьбасвозражениями #стоимостьнедвижимости