Для селлеров на WB/Ozon и других маркетплейсов, предновогодняя неделя - это период самой активной работы и очень высокой загруженности. Отдохнуть можно на праздниках, да и весь январь будет наблюдаться легкое затишье, а вот декабрь...его нужно дожимать.
Самое большая проблема, с которой можно столкнуться в этот "горячий период" - это отсутствие товара на складе. Тем не менее, даже в такой ситуации есть вариант, как изловчиться, чтобы успеть сделать максимум прибыли.
Этот подход можно назвать "правилом 2%". В чем чем заключается его суть?
- Когда вы приближаетесь к состоянию out of stock, то карточка вашего товара неизбежно будет скатываться вниз. Минус заключается в том, что вы не только не до получите прибыли в момент, но еще потом несколько месяцев потратите на то, чтобы восстановить позицию карточку в выдаче после падения.
- Селлеры, как правило, очень нервничают в такой ситуации и поступают хаотично, импульсивно и резко "задирают" цену на товар.
- Это снова приведет к очень плачевным последствиям: показы продолжат идти, а вот количество кликов по карточке (и количество добавлений товара в корзину, соответственно) очень существенно снизится. Такой сценарий приведет к тому, что ваша карточка за пару дней окажется в самом низу. В общем, опять "мимо".
Единственное решение - это постепенное поднятие стоимости.
Если вы уже оцениваете, что количество товара на складе очень быстро снижается - рассчитайте, на какой период вам примерно хватит запаса и каждый день прибавляйте по 3-4% к стоимости товара.
Это позволит "выиграть" несколько дней до праздников, а, самое главное - сохранить нашу конверсию. Она, само собой, все равно будет сокращаться, но, как минимум, не обрушится как при условиях, описанных выше.
Само собой, повышая цену изо дня в день - обязательно следите за динамикой продаж: если после повышения она сильно просела - можно снизить процент на следующее повышение или вовсе взять паузу на 1-2 дня.
Чтобы получать еще больше полезной информации по работе с маркетплейсами - подписывайтесь на мой ТГ-канал.
Всем удачи и больших продаж!