В статье рассматриваем онлайн рынок * моторных масел ** за 2021, 2022 и 2023 годы, анализируем долю продаж и средние цены лидеров рынка в 2023 году.
О рынке моторных масел
Развитие онлайн торговли не обошло стороной и специфический рынок смазочных материалов. С каждым годом на маркетплейсах наблюдается динамичный рост продаж смазочных материалов (моторных и трансмиссионных масел, масел для мототехники, а также масел для лодочных моторов).
Так, например в 2021 году объем продаж моторных масел ** на онлайн рынке * составил более 928 млн. рублей, в 2022 году объем продаж составил более 2 308 млн. рублей, рост продаж 148,7 % и в 2023 году объем продаж составил более 4 314 млн. рублей, рост продаж 86,9 %.
объем продаж в млн. рублей
По мнению аналитиков Global Petroleum рост продаж моторных масел ** продолжится и в 2024 году. Очевидно, что большая часть покупателей моторных масел ** на онлайн рынке – покупатели, самостоятельно осуществляющие замену моторных масел в автомобилях и мототехнике.
Основная доля продаж моторных масел на онлайн рынке * осуществляется в канистрах объемом 1, 4 и 5 литров.
Средняя цена продукции за 2021 год составила 1 790 рублей / 1 единицу товара, за 2022 год - 2 237 рублей / 1 единицу товара и за 2023 год - 1 984 рублей / 1 единицу товара. Снижение стоимости за единицу товара в 2023 году обусловлено увеличением доли российских брендов на рынке моторных масел.
Сезонность спроса
Понятие сезонности спроса в экономике – это периодическое изменение спроса на определённые товары или услуги в течение года. Как показывает анализ продаж моторных масел на онлайн рынке *, основной спрос на моторные масла приходится на второе полугодие.
данные в %
По приведенным данным на графике видно, что покупательский спрос на моторные масла ** увеличивается с августа по декабрь, а самый низкий спрос наблюдается в январе и феврале.
Бренды
За указанные три года на онлайн рынке * было представлено более 400 брендов моторных масел. По результатам 2023 года проведен анализ десяти брендов с наибольшей долей продаж, в совокупности составляющие 58 % от общей доли продаж всех представленных брендов на онлайн рынке *.
Очевидно, что за три года произошла большая трансформация рынка моторных масел, на смену известным брендам Motul, Liqui Moly, Castrol, Shell занимавшие основную долю рынка, пришли российские бренды Lukoil, SINTEC, Gazpromneft, G-Energy.
По мнению аналитиков Global Petroleum, в 2024 году продолжится трансформация рынка моторных масел, доля российских брендов будет увеличиваться, существующие на сегодняшний день бренды укрепят свои позиции на рынке, также будут создаваться новые российские бренды, совершенствующие технологии производства масел и присадок к моторным маслам.
Так же стоит отметить, что высокий спрос на продукцию напрямую связан с ее стоимостью, средняя цена на продукцию российских брендов значительно ниже стоимости импортной продукции.
средняя цена за 2023 год, рублей / 1 единицу продукции
Средняя цена продукции лидеров продаж российских брендов, составила от 1 377 рублей / 1 единицу товара, до 2 000 рублей / 1 единицу товара, средняя цена продукции лидеров продаж иностранных брендов составила от 2 000 рублей / 1 единицу товара, до 3 624 рублей / 1 единицу товара.
Примечание
* Онлайн рынок - продажи на двух российских маркетплейсах по принципу FBM - fulfillment by marketplace (товар отгружается продавцом на склад маркетплейса, маркетплейс самостоятельно подготавливает товар к продаже и доставляет до покупателя), продажи по принципу FBS - fulfillment by seller (товар самостоятельно доставляется до покупателя или пункта выдачи товара) в аналитике не учтены.
** Моторные масла – все виды моторных масел для всех видов техники.
Global Petroleum Analytics
На портале Global Petroleum Analytics petroleum-analytics.ru можно заказать аналитику онлайн рынка смазочных материалов.