Я часто сталкиваюсь с тем, что многие производственники делают очень крутой и качественный продукт, но часто о них мало кто знает. У них нет постоянного потока заявок, потому что не выстроена система!
А самая частая проблема это то, что многие просто не используют очевидный инструмент - БАЗА КЛИЕНТОВ
Привет 👋🏻
Я Ольга Ермаченко, совладелец и директор производственной компании «Сад Радости» и более 10 лет развиваю семейную компанию по производству МАФ, световых фигур. За это время наше производство выросло из ручного (на кухне) до годового оборота 160 млн
Мы росли ежегодно +60%, вышли на федеральный, а затем и на международный рынок. Сейчас нашу продукцию закупают Леруа Мерлен, Хофф. Экспортируем в 8 стран. Открыты 3 направления производства, постоянно тестируем новые продукты и каналы продаж.
Если вы хотите быстрее и проще добиться поставленных целей, то можете воспользоваться нашим опытом!
Подписывайтесь на мой телеграм канал и пишите в личку @ermachenko_as «Разбор»
Также в подарок я вышлю 22 канала трафика, которые я использую в своём бизнесе
КАК МЫ СДЕЛАЛИ 72 ЗАЯВКИ ЗА 72 ЧАСА
Сперва с отделом маркетинга и отделом продаж мы провели мозговой штурм, на котором выстроили несколько стратегий исходя из того, какие а принципе у нас есть клиенты и какие базы имеются
Далее мы их разделили по группам, кто у нас купил, а кто не дошел до покупки
Вышло несколько групп - контакты людей с выставок, ярмарок, старых экселевских баз, форумов, мероприятий и так далее
А уже после мы разделили целевую аудиторию на направления
Сначала мы посмотрели, где у нас есть общие базы, а потом разделили наших клиентов, и наших потенциальных клиентов на подгруппы:
1 подгруппа
— это те, кто интересовался у нас мебелью
2 подгруппа
— это те, кто у нас покупал, либо интересовался садовыми фигурами
3 подгруппа
— это те, кто интересовался либо покупал световые фигуры, малые архитектурные формы
Исходя из этого, мы по каждому из направлений придумали акцию
В зависимости от направления, например, по садовым фигурам, мы понимали, что делаем акцию для магазинов, каких-то сеток садовых центров.
Поэтому мы говорили, что сейчас начинается сезон садовых фигур и если они планируют заказывать фигуры, то лучше сделать заказ сейчас, чтобы к сезону мы успели подготовить их заказ. Потому что сейчас мы работаем с федеральными сетями.
⏰Здесь мы сделали акцент именно на триггере времени - ВЫ МОЖЕТЕ НЕ УСПЕТЬ ИЛИ НЕ ПОЛУЧИТЬ ЗАКАЗ ВОВРЕМЯ
Пример того, как написать подобный оффер
Например, мы запустили рассылку по садовым центрам, которые работают в сезон, и мы знаем их боль - они хотят получить товар, который могут перепродать очень быстро с выгодной для себя маржой и для этого им нужно, чтобы товар был у них в нужные сроки.
В нашем предложении мы дали понять, что мы знаем, что им нужно и можем это предоставить, но они должны сделать предзаказ прямо сейчас.
Интересно узнать,какие ещё фишки можно вам использовать ? Напишите "Хочу фишки" в л.с. @ermachenko_as Расскажу, как сделать вам заявки день в день😉
Теперь оставалось лишь понять, как мы можем донести информацию об этих акциях до наших клиентов
🔸 Покупка базы выставки
🔸 Подготовка Еmail рассылки по администрациям
🔸Подготовка Еmail рассылки по мебели
🔸Подготовка What’sApp рассылок по нескольким категориям целевой аудитории.
Кроме того, я сделала выборку целевой аудитории - 10 человек самых «сладких» наших клиентов. И сама их обзвонила с вопросами, как фокус группе, чтобы понять, что сейчас им интересно и что «болит»
Но мы остановились на 2-Х направлениях:
1️⃣ Еmail рассылки,
2️⃣ What’sApp рассылки
Потому что они сработали очень хорошо
В итоге
За 72 часа мы сделали даже больше заявок, чем планировали. Под конец рабочего дня пришло 80 заявок от наших клиентов
Это еще раз подтверждает, что очень много денег и продаж можно сделать здесь и сейчас, если проработать те контакты, которые есть у компании.
И неважно маленькая она или большая.
Все равно есть те, кто когда-то обращался, писал, покупал и поэтому можно именно на этой базе клиентов придумать акции, придумать рассылки и сделать много продаж.
Если не знаешь, как привлечь трафик, какие рабочие каналы подходят для твоего бизнеса,
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ диагностическую сессию, где мы подробно разберём твой бизнес, пиши слово "бизнес" в личку @ermachenko_as
Переходите в мой телеграмм канал, там подробнее рассказываю как мы масштабируемся и какие фишки используем. https://t.me/O_proizvodstve
Да встречи в канале!