В моем блоге уже выходила статья, которая называлась “Воронка продаж для маркетолога”. В ней я рассказывал, как построить такую воронку за счет контент-маркетинга, по которой клиент будет проходить самостоятельно и обращаться к маркетологу уже с готовностью купить услугу.
И там же я рассказал, как работает моя воронка и какие этапы и площадки и инструменты задействованы у меня. Ссылку на статью оставил, рекомендую почитать. Полезно всем, особенно, маркетологам и фрилансерам.
Сразу скажу, - это не волшебная таблетка. Контент-маркетинг - это вообще не про скорость. Над этим нужно постоянно и регулярно работать.
Например, я регулярно выпускаю контент и делюсь своим опытом уже несколько лет. Каждое воскресенье я приезжаю в офис и единственное, что делаю, - это контент. Пишу статьи, записываю и монтирую видео, анализирую тренды и конкурентов, подбираю темы и т.д. В общем, 52 выходных в году отданы богу контента!
И, вот, очередной хороший пример того, как это работает. Новый клиент пришел с моей воронки.
У пользователя есть задача, которую нужно решить. Он пытается решить самостоятельно и идет на YouTube. Смотрит мои видео (какие именно - я не знаю), переходит в мое сообщество ВКонтакте, где изучает дополнительную информацию. Потом, скорее всего, заходит на личную страницу, чтобы понять, какой человек за всем этим стоит.
Далее, ВКонтакте поступает заявка на платную консультацию. После проведения консультации, клиент заказывает услугу по продвижению. Вот так это работает у меня.
Как я об этом узнал? Все просто! В моем брифе в конце есть раздел “Как вы нас нашли?”, который на удивление всегда заполняют. Поэтому, у меня есть четкое понимание, что это работает.
В общем, суть такая. Нужно делать контент-маркетинг. Регулярно. И чем раньше вы начнете, тем лучше. Повторю, - это не быстро. Но, оно того стоит. Если вы понимаете путь вашего клиента и являетесь экспертом в своем деле, то у вас будет результат.
И еще одна важная мысль. Вы можете быть самым крутым специалистом. Но, если вы об этом не расскажете, об этом никто не узнает. Создавать контент - это самый лучший способ заявить о себе. Успехов!