Маркетологи — эксперты в увеличении продаж и поощрении чрезмерного потребления. Они будут использовать все возможные уловки, чтобы убедить вас приобрести именно их продукт или услугу.
Неудивительно, что мы часто попадаем в их умело расставленные ловушки и тратим слишком много денег на то, что нам на самом деле не нужно. Однако хорошая новость заключается в том, что есть способы распознать их маркетинговые уловки и сделать всё, чтобы в них не попасться.
К делу!
1. Никогда не доверяйте тому, как вы выглядите в примерочной
Многие из читающих согласятся с тем, что во время примерки той или иной вещи в магазине, они выглядят очень круто. Все меняется, когда мы приходим домой и понимаем, что купленная нами вещь, не так уж хороша.
Всё потому, что зеркала магазинов, а также освещение расположены таким образом, чтобы мы не замечали своих недостатков, когда меряем одежду.
Есть и второй подход, когда свет расположен так, чтобы наоборот демонстрировать вам все ваши недостатки. Обычно такой подход применяется в косметических магазинах. Глядя на себя в зеркале и видя все свои морщинки, вы понимаете, что пришло время, что-то менять и покупаете очередную порцию косметических средств, обещающих вам вернуть вашу молодость.
2. Не покупайте средний напиток
Люди чаще всего выбирают средние напитки, потому что большие слишком велики, а маленькие не утоляют жажду полностью.
Однако средний напиток не является выгодной сделкой, поскольку он лишь немного больше маленького, а стоит почти столько же сколько и большой. Тот же маркетинговый трюк используется и для попкорна в кинотеатре. Этот метод называется эффектом приманки и заключается в использовании третьего варианта, чтобы убедить потребителей выбрать более дорогой вариант.
3. Реклама заставляет нас использовать больше зубной пасты, чем нам нужно
Большинство людей чистят зубы большим количеством зубной пасты, хотя количества размером с горошину вполне достаточно. Эта тенденция возникла из-за рекламы, в которой использование большего количества продукта выглядит лучше и создаёт ложное впечатление, что наши зубы будут чище и белее, если мы будем использовать больше продукта.
4. Распродажи — это обман
Одна из основных целей всех рекламных акций — максимизировать прибыль и вызвать у нас желание покупать больше, но это также может быть знаком, что товар слишком дорогой или некачественный. Чтобы не стать жертвой распродажи, стоит спросить себя, будь у меня возможность заплатить полную стоимость за товар в день, когда нет распродажи, стал бы я это делать? Если ответ отрицательный, лучше отказаться от покупки.
5. Не обращайте внимания на моду
Каждые несколько месяцев новый фасон или цвет джинсов покоряет интернет. Мода призвана заставить нас тратить деньги круглый год. Покупать новые джинсы, когда старые ещё не износились, или новый телефон, хотя старый всё ещё отлично работает.
Вместо того чтобы следовать тенденциям, потратьте время и усилия на разработку своего стиля и создание вневременного гардероба.
6. Не поддавайтесь иллюзии дефицита
Люди с большей вероятностью будут желать продукт, если им кажется, что его трудно получить.
Подумайте, сколько людей захотят прочитать ту или иную книгу, узнав, что первое издание было распродано за считанные часы. Примерами, поддерживающими иллюзию дефицита, являются такие фразы, как «Остались последние размеры!» или «Осталось всего несколько билетов по низкой цене».
7. Не дайте себя обмануть ограниченным коллекциям и выпускам
Компании иногда выпускают ограниченные серии своей продукции в надежде, что люди воспримут их как редкие и уникальные. Маркетологи понимают, что мы готовы доплачивать за что-то эксклюзивное и необычное, тем более что ограниченные серии часто появляются в период отпусков, когда люди склонны тратить больше, чем нужно.
А поскольку эти товары будут находиться на полках лишь в течение короткого времени, производители редко беспокоятся об их качестве.
Знаете ли вы ещё какие-нибудь маркетинговые ловушки, в которые подсознательно попадают многие люди?