Финеас Барнум американский шоумен, прославившийся методами психологических манипуляций используемых им в своем цирке. Более подробно о нем рассказано в различных интернет источниках.
Американский психолог Бертрам Форер исследовал технику, применяемую Барнумом. В 1948 году Форер провел эксперимент: каждому из своих студентов психолог сделал персональную характеристику, основываясь на анализе личности, а затем попросил оценить точность описания по пятибалльной шкале. Результаты были рейтингом от 4.3-5 баллов , это говорило о том, что участники эксперимента были полностью согласны с описанием их личности. На самом деле Форер дал всем абсолютно идентичный текст, который он позаимствовал из гороскопа. Результаты были тоже у всех одинаковые. Для того, чтобы заставить аудиторию поверить в предлагаемые им характеристики, нужно убедить, что этот материал подготовлен специально для этого человека, руководит им авторитетный специалист, а полученное описание дает положительную оценку личности и предсказывает желаемое будущее. Второе название этого феномена «эффект Форера». Мы верим в информацию, подтверждающую наши убеждения и соответствующую нашим ожиданиям. Конечно, верить или нет в астрологию , гороскопы , натальные карты ваш выбор, но с наукой не поспоришь. С такой же точностью опишет вашу личность психолог , но основываясь на научных методиках, ежели астролог или нумеролог.
