Денежный вопрос — один из самых тонких. Кандидат боится продешевить, работодатель не готов переплачивать, а выкручиваться приходится рекрутёру.
С чего начать?
❗Подготовка к обсуждению зарплатных ожиданий начинается еще до начала подбора. Компании нужно понять, какую зарплатную вилку она готова предложить и чем, кроме денег, можно привлечь кандидата
Когда же речь заходит о поиске уникальных специалистов, ограничивать себя конкретной вилкой нецелесообразно. Непонятно, есть ли в принципе такие профессионалы на рынке и за какие деньги они готовы перейти в вашу компанию.
⚠️Нужно ли указывать зарплатную вилку в вакансии?
Когда есть возможность, лучше обозначать зарплатную вилку. Так увеличивается количество откликов и шанс быстро закрыть вакансию.
💸Когда говорить о деньгах?
Обычно зарплатные ожидания обсуждаются на самых первых этапах. Задача рекрутера — не только уточнить опыт кандидата, но и понять его мотивацию — материальную и нематериальную.
Не стоит в первые минуты интервью заводить разговор о зарплате?
Для начала познакомьтесь с кандидатом, уточните его ожидания от нового места работы, расскажите о вашей компании и проектах, над которыми предстоит работать. Возможно, у соискателя уже есть сформированный список критериев, по которым он выбирает работодателя. Обычно среди этих критериев есть и определенный уровень дохода. Тогда задача рекрутера — внимательно слушать кандидата. А если такого списка нет, то стоит порассуждать вместе с кандидатом и наводящими вопросами помочь ему выявить главное и второстепенное на новом месте. К концу такого обсуждения можно и задать вопрос об ожидаемой зарплате и других бонусах.
Как обсуждать зарплатные ожидания?
Обсуждение будущей зарплаты — это не торг на рынке. Если ожидания кандидата выше вашей вилки, лучше отталкиваться от его интересов. Уточните, при каких условиях он готов пойти на снижение, что еще вы можете ему предложить.
❗В попытках выяснить зарплатные ожидания главное не переусердствовать и не передавить:
выстраивайте равноправный партнерский диалог. Объясните собеседнику: вам важно понять, что он ожидает получить в обмен на знания и компетенции, которые привнесет в вашу компанию;
бережно подбирайте слова и формулировки.
Узнайте стоимость подбора персонала