Современный зритель избалован видеоконтентом. Совершенная картинка и качество постобработки его уже не цепляют. Требуется артиллерия потяжелее — психология и маркетинговые уловки.
Поэтому опустим разговоры про настройку камеры и сфокусируемся на не менее важных аспектах.
Команда QForm не просто наблюдатель, а активный участник темы видеоконтента. Свой видеовиджет разработали после кропотливого изучения этой сферы. Мы выяснили, как привлечь посетителей на сайт с помощью видео и что может их расстроить. Делимся знаниями с вами!
Определитесь, где разместить видео
YouTube
Это первая площадка, которая приходит в голову. Она действительно хороша благодаря широкой аудитории, мощным аналитическим инструментам и возможностям поисковой оптимизации.
Однако есть свои НО, например, не предусмотрены кастомные решения, поэтому интеграция с сайтами и соцсетями кривая. Кому не надоели одинаковые рамки, кнопки и красный значок с треугольником?
Социальные сети
Второй вариант — VK, «Одноклассники» и другие платформы. В целом подходят по ряду причин: большая аудитория, возможность запускать таргетированную рекламу, встроенные инструменты продвижения, мультиформатность контента (видео можно сопровождать текстом).
Минусы тоже есть: высокая конкуренция, сложность в продвижении, меняющиеся алгоритмы, постоянные траты на рекламу.
Официальный сайт
Видеообзоры прекрасно чувствуют себя на сайтах компаний, где обитает заинтересованная целевая аудитория. Именно ролики на сайтах сейчас – мощный инструмент конверсии и вовлеченности. Правда, выбор сервисов пока не такой уж большой, но рынок развивается. Перечислим лишь несколько основных фишек видеовиджета QForm, а вы берите на заметку.
Все фичи мы опробовали сами и убедились в их эффективности с помощью наших пользователей. Сразу предупреждаем: пробуешь один раз и уже не можешь отказаться. Да и не стоит, ведь на сайте можно размещать любое количество роликов.
Знайте в лицо свою ЦА
Теперь к основам — без понимания ЦА можно снять хоть миллиард видеообзоров и ни разу не зацепить. Ибо нужно правильно целиться: в боли, страхи, желания, предпочтения аудитории. Тогда ролики будут отвечать ее интересам, а значит гарантированы досмотры, рост вовлеченности и конверсии.
Продумывайте сценарий
Попробуйте наложить на сценарий формулу AIDA (внимание | интерес | желание | действие) — классический маркетинговый подход для любого продающего контента.
Вот как можно применить для видеообзора любого товара от сладостей до гаджетов или автомобилей:
Также обращайте внимание на тренды и снимайте подобное, но на свой лад, под свою аудиторию.
Помните про время
Не стоит снимать слишком длинные видео. Аудитория привыкла к такому формату, как ролики в сторис или TikTok. Удержать внимание дольше 60 секунд сложно. Но за это время как раз можно показать товар со всех сторон. Поднесите его к объективу, поверните, покажите изнанку, детали, ярлычки. Если снимаете обзор услуги, можно запустить в виджет ролик с таймлапсом под музыку. Например, о сборке мебели или о работе клининговой компании.
Анализируйте восприятие ЦА
Отслеживайте просмотры и реакции аудитории. Обратная связь — честный и бесплатный формат, на основе которого можно совершенствовать свой контент, сервис и качество услуг.
Не забывайте про авторское право
Уделяйте внимание музыкальному оформлению видео. Не используйте в качестве фона треки, защищенные авторским правом. YouTube, к примеру, активно мониторит подобные нарушения и может заблокировать.
Рекламное законодательство еще строже:
- Запрещено использовать без доказательств превосходную степень, типа «лучший» или «самый». Допускается только с уточнениями, например «лучший по отзывам наших покупателей».
- Не снимайте обзоры товаров, реклама которых ограничена: сигарет и алкогольных напитков.
- Недопустимо дискредитировать конкурентов. Утверждения, что ваш продукт лучше, чем у другой компании, приведут к судебным тяжбам и штрафам.
Изучите ФЗ «О рекламе» и ФЗ «Об авторском праве и смежных правах», чтобы избежать ряд проблем с законом.
Резюмируем
- Узнайте интересы своей ЦА.
- Напишите сценарий по маркетинговой формуле AIDA (или любой другой).
- Не делайте слишком длинные ролики, оптимально — 60 секунд.
- Следите за комментариями и давайте обратную связь.
- Соблюдайте закон о рекламе и авторских правах.