Смоленская компания Slonvish, производитель гипоаллергенной авторской бижутерии, это семейный бизнес. В 2012 году Валентина Ковальская вместе с мужем Александром решила превратить свое хобби по изготовлению сережек из полимерной глины в свое дело.
Сначала украшения — преимущественно серьги — продавали через Instagram, «Вконтакте», и на местных ярмарках, потом открыли магазин на Wildberries, Ozon. Продажи росли, а прибыли почти не было.
В 2019 году в Смоленске появился акселератор, который помогал предпринимателям с их продукцией Made in Russia выйти на экспорт: консультировал, оформлял документы. Валентина и Александр сходили на бесплатную консультацию, а затем поехали на международную выставку, посвященную подаркам.
«Не очень соответствовали тематике, но к нам подошел один оптовик, купил образцы – и уже через неделю мы получили предложение торговать с Беларусью. Наш первый партнер открыл магазин, где порядка 70% товаров составляли наши украшения», — рассказывает сооснователь компании Александр Ковальский.
«Мы планомерно шли к развитию бренда в Европе. К примеру, создали специально для ЕС линейку украшений из переработанного пластика, это суперактуальная для них тема эко-продукции. Но события 2022 года все изменили. Европейские партнеры не против продолжения сотрудничества, но не готовы к репутационным рискам. Поэтому нам пришлось искать другие варианты», — делится опытом сооснователь бренда.
Фундамент для этих «других вариантов» Slonvish заложила годом ранее. В 2021 году компания решила попробовать себя на международной торговой площадке Topfranchise.com, которую выбрала как наиболее релевантную для продукции с помощью цифровой платформы «Мой экспорт» и консультаций в ЦПЭ Смоленской области. Эта площадка специализируется на продаже франшиз по всему миру, а Slonvish как раз создала франшизу, чтобы диверсифицировать каналы продаж. Причем на Topfranchise можно продавать и товары.
«Последовал просто шквал заявок из стран Востока, 10-15 в месяц, никогда такого не было! К нам поступают запросы из Индии, Пакистана, Саудовской Аравии, с Кипра. Через одну из компаний Азербайджана прорабатываем вариант возвращения на европейский рынок. Уже полностью доработан и заключен экспортный контракт с ОАЭ. И это всего за полгода. С учетом этих запросов ожидаем, что в 2022-м доля экспорта в наших продажах достигнет 60%», — рассказывает Александр Ковальский.
SLONVISH (СЛОНВИШ, ИП Ковальская)—производитель дизайнерских гипоаллергенных дизайнерских украшений из Смоленска. В конце 2021 года компания обратилась в ЦПЭ Смоленской области для выхода на международную электронную площадку Topfranchise.com. Спустя полгода работы на площадке, компании поступают запросы со всего мира. Образцы продукции были направлены в Пакистан, Индию, Азербайджан, Саудовскую Аравию, Кипр и Грецию. А с ОАЭ компания уже заключила экспортный контракт.
Пресс-служба
АО «Российский экспортный центр» (входит в ВЭБ.РФ)
+7 495 937-47-47, доб. 1075
pressa@exportcenter.ru