В deluxe-сегменте есть две стратегии реализации объекта, и “на берегу” владелец эксклюзивной недвижимости с брокером должен решить, что эффективнее в его случае: “закрытые продажи”, где нужно обращаться точечно к каждому представителю ЦА, которому важна приватность, или “открытые продажи”, которые обеспечивают объекту максимальный охват.
Выбор, конечно, зависит от чека: культ приватности в загородке начинается от 15-20 млн. долл. Кстати, на протяжении 10-15 лет доля закрытых объектов как была мала, так и есть. Разница в том, что сегодня больше инструментов для эффективной работы в рамках такой стратегии, об этом я писал ранее.
А вот ситуация в сегменте объектов, которые вышли на открытый рынок, ощутимо меняется. 5-10 лет назад и представить было нельзя, что собственники домов за миллионы и даже десятки млн. долл. будут пускать к себе команду для съемки. Сегодня это в порядке вещей, посмотрите на количество таких обзоров на YouTube. Во многом потому, что продавцами и покупателями эл. домов, за редким исключением, являются представители бизнеса и публичных профессий. И тренд на открытость касается не только недвижимости.
Но вот чего я не понимаю, так это сознательного ограничения охвата для объекта, о котором знает весь рынок. Недавний кейс: договорились на съемку дома с бюджетом в несколько десятков млн. долл., съездили 2 раза, дали рекомендации по хоустейджингу, собственник частично их реализовал, организовали фотосессию и видеосъемку фасада. Тут собственник «включил заднюю», т.к. кто-то из брокеров сказал: “видео-обзор может помешать продажам”. Повторюсь, и фотографии, и планировка размещены на сайтах агентств и агрегаторах. Иначе как вредительством я такую рекомендацию от коллег назвать не могу. Особенно учитывая факт, что дом – действительно уникален по многим параметрам. С большой историей, со своей душой, стилем и особой атмосферой. К сожалению, думаю, что он останется в листингах и через год. Может тогда и снимем его)) Жалко, конечно, что время будет упущено.
Не забудьте поставить лайк и подписаться на канал, чтобы следить за новыми интересными постами:)
