Есть разные стратегии продажи недвижимости. Разберем аукционный метод продаж квартиры. Не рекомендую его использовать.
Продавец хочет за квартиру условно 10млн.
В рекламе выставляют за 6 млн и пишут фразу "или лучшее ценовое предложение". Назначают показ обычно в выходной день. Звонков за неделю поступает 300-500, на показ приходят 30 человек.
Далее посмотревших просят заполнить предложение о цене и позже позвонят и сообщат, что уже есть покупатель за такую-то цену. Если вы не согласитесь дать большую сумму, то квартиру продадут другому участнику. Есть ли на самом деле этот другой участник – не известно.
Менталитет наших граждан устроен так, что все хотят скидку, а тут нужно цену повышать. Отсюда негатив, ценовое предложение участников редко доходит до цены, которая в голове у продавца.
У покупателей складывается негативное впечатление.