Реклама в интернете стоит дешевле чем наружная и тем более телевизионная, не всего, но по большей части. При этом сливать там можно бюджеты, которые и не снились телевизионщикам. Маркетолог одного из столичных маркетинговых агентств Копайгородская Янина дает несколько советов, помогающих экономить деньги и добиваться поставленных целей.
Исследуйте аудиторию
У каждого из каналов есть свои преимущества, а также недостатки. При этом надо понимать, что сегодня нет каналов только для подростков или только для стариков. Тот же «Тикток» смотрят и 12-летние и 60-летние, как и ВК и «Телеграм». Считается, что «Одноклассники» – это более возрастная аудитория, но и это не совсем верно. Говоря проще, целевая аудитория может быть везде и надо искать такие креативы, которые заставят её совершить целевое действие.
Знайте боли клиента
Безусловно, надо знать, что нравится клиенту, но важнее то, что
его огорчает. Если товар или услуга нивелирует эти огорчения, их купят. Только не забудьте сказать об этом в рекламе.
Тестируйте
Не надо вкидывать все свои миллионы в одну кампанию, даже если лично вам она очень нравится. Тестируйте каждую кампанию с минимальными суммами. То что дало отклик на 1000 рублей даст и на миллионе.
Измеряйте ROI и ROMI
Return On Investment – возврат инвестиций. Return on Marketing Investment – возврат маркетинговых инвестиций. В первом случае все расходы сравниваются на доход, чтобы понять рентабельность бизнеса в целом. Во втором – исследуется эффективность именно рекламных вложений. Есть и другие метрики для анализа, но эти точно надо применять.
Это были советы от Копайгородской Янины Николаевны о том, как создать наиболее эффективную интернет-рекламу.
