1099 подписчиков

Удвоим потенциал бизнеса!

15 декабря 202315 дек 2023

3 мин

Отвечаю на вопросы и иллюстрирую практическими кейсами:
- как подготовиться к запуску продукта
- как просчитать unit-экономику и определиться с бизнес-моделью
- как искать первых клиентов и почему важно инвестировать в создание бренда
- что такое дизайн-мышление и как оно может помочь найти идею для продукта
- что такое CustDev и как использовать его даже в маленьком проекте
- как тестировать гипотезы и двигаться от MVP к реальному продукту.

1. Подготовка к запуску продукта включает в себя исследование рынка и конкурентов, разработку прототипа или MVP (минимально жизнеспособного продукта), тестирование и улучшение продукта на основе обратной связи.
Пример: компания "Uber" провела исследование рынка такси и обнаружила неудовлетворенность клиентов традиционными услугами такси. Они разработали приложение, которое позволяет пользователям заказывать такси через мобильный телефон, и запустили его в нескольких городах для тестирования.

2. Для просчета unit-экономики предприниматель должен определить все затраты на производство или предоставление услуги, а также выручку от их продажи. Бизнес-модель определяет, каким образом компания будет зарабатывать деньги - например, через продажу товаров, подписки, рекламу или комиссии.
Пример: компания "Netflix" использует бизнес-модель подписки, предлагая пользователям доступ к своей библиотеке фильмов и сериалов за ежемесячную плату.

3. Поиск первых клиентов включает в себя привлечение внимания потенциальных клиентов через маркетинг и рекламу, а также установление долгосрочных отношений с ними. Инвестирование в создание бренда важно для того, чтобы привлечь внимание и доверие клиентов.
Пример: компания "Apple" инвестировала в создание бренда, который стал синонимом качественной техники и инноваций.

4. Дизайн-мышление - это методология, которая помогает искать новые идеи для продуктов, фокусируясь на потребностях пользователей. Она помогает предпринимателям понять, какие проблемы нужно решить и какие возможности использовать для создания успешного продукта.
Пример: компания "Airbnb" использовала дизайн-мышление для создания платформы, которая соединяет путешественников с местными жителями, предлагающими жилье для аренды.

5. CustDev (Customer Development) - это методология, которая помогает предпринимателям понять потребности и проблемы своих клиентов через активное общение с ними. Это помогает уточнить идею продукта и адаптировать его под реальные потребности пользователей.
Пример: компания "Dropbox" использовала CustDev для тестирования гипотез о том, каким должен быть их продукт, и уточнила его функционал на основе обратной связи от пользователей.

6. Тестирование гипотез и движение от MVP к реальному продукту включает в себя постоянную проверку гипотез о продукте через эксперименты и обратную связь от пользователей. Это позволяет постепенно улучшать продукт и адаптировать его под потребности рынка.
Пример: компания, забаненная пока в РФ, начала как простое приложение для обмена фотографиями, но постепенно добавляла новые функции на основе обратной связи от пользователей, что привело к ее быстрому росту и успеху.

7. Масштабирование бизнеса включает в себя увеличение производства или предоставления услуги, расширение рынка сбыта, привлечение новых клиентов и увеличение выручки. Это может быть достигнуто через открытие новых филиалов, партнерство с другими компаниями или использование маркетинговых стратегий для привлечения новых клиентов.
Пример: компания "McDonald's" масштабировала свой бизнес путем открытия тысяч ресторанов по всему миру и партнерства с франчайзи. Это позволило им стать одной из крупнейших и наиболее успешных компаний в сфере общественного питания.