А после написанного поста про фокусировку была консультация. Очень неожиданно, практически по теме.
Человек обратился с вопросом - что делать, квартира 8 месяцев не продается.
3 показа всего за это время.
Пока задавал уточняющие вопросы - нашёл объявление о продаже квартиры.
Ну и заодно, зашел к продающему риэлтору в профиль.
Прям оно.
Квартира, о которой речь, продается на севере ближнего Подмосковья. Также - дом в Калужской области, также - пара квартир в Москве, причем сильно разноплановых (условно от 7 миллионов до 27).
Ну как может риэлтор нормально всё это продавать? Как знать особенности и окружение этой квартиры, если ты там был один раз - и то на своем же просмотре.
Текст - грустное перечисление площадей квартиры и других параметров. Фото - обнять и плакать.
Говорю - не удивляюсь, что он продаёт 8 месяцев. Но удивляюсь - почему вы продолжаете заниматься таким мазохизмом.
Всё могу понять. Риэлторы работают по-разному. Но за 8 месяцев продажи всего 3 просмотра?🙈
И основной вопрос продавца ко мне был - можно ли поменять риэлтора? Нормально ли это?
Не можно, а нужно!
И тут никакой солидарности с коллегами быть не может.
Ну что это за позорище. Не хочешь/не можешь заниматься объектом - ну не порти мнение обо всех риэлторах, откажись.
А чтобы не уставать - повторю, сфокусируйтесь на одной локации.
Я знаю несколько примеров, когда люди работали только по одному ЖК. И имели нормальный поток клиентов.
Более того.
Я, для ВИШНИ, сейчас формирую новую стратегию - тоже будем сужать локации нашего интереса.
Мы и так работаем в основном только по Москве.
Но сосредточение внимания на интересных нам районах может дать крутой эффект.
Ну и просто - захотелось поработать с определенной целевой аудиторией. Которая проживает в определенных районах.
Посмотрим, что из этого получится 🙂