Все стратегии работы с бизнесом можно разделить на 3 категории:
1. Превентивные - вырабатываем защиту от конкуренции и предотвращаем спад темпа роста:
✅ Формируем защищённые каналы сбыта;
✅ Ищем точки кратного роста;
✅ Нанимаем людей с опытом управления бОльшими масштабами и системами;
✅ Просчитываем варианты роста на своих деньгах, на кредитных и на инвестиционных;
✅ Привлекаем менторов и внешних консультантов;
✅ Проектируем масштабирование и дизрапт рынка;
✅ И тестируем много, очень много гипотез.
2. Оперативные - работаем с текущими вызовами и ограничениями роста:
🛠 Выстраиваем управляемую бизнес-модель;
🛠 Внедряем практики регулярного менеджмента;
🛠 Строим бизнес-систему и процессы, отчуждаемые от фаундеров;
🛠 Строим сильную команду c-level.
3. Регенеративные - разбираемся с последствиями кризисов и болезнями роста:
✂ Закрываем убыточные продукты и направления;
✂ Оцениваем и пересобираем команду;
✂ Изменяем оргструктуру;
✂ Режем косты;
✂ Останавливаем разработку не влияющих на выручку продуктов;
✂ Оптимизируем бизнес-процессы;
✂ Ищем точки повышения операционной эффективности.
Если разместить 3 стратегии на линии времени от прошлого к будущему, то последовательность выглядит так:
Регенеративные -> Оперативные -> Превентивные.
Например, когда трекер приносит в супервизию команду, с которой "контакт хороший, но результата нет" или "вроде все ресурсы, команда и рынок есть, но кратного роста не происходит", то в первую очередь копаем, соответствует ли выбранная стратегия работы с командой реальному положению дел, т.е. где на линии времени находится бизнес клиента?
❌ Перепрыгнуть из хаоса в кратный рост, не создав воспроизводимую систему, не получится. Как бы не хотел этого собственник.
❌ Так же как и чтобы выйти из операционки, нужно сначала в нее как следует войти.
Поэтому сначала устраняем последствия ранее принятых решений и пережитых кризисов, потом отстраиваем операционку, а уже затем занимаемся развитием.