3 стратегии работы с бизнесом

Все стратегии работы с бизнесом можно разделить на 3 категории:
1. Превентивные - вырабатываем защиту от конкуренции и предотвращаем спад темпа роста:

✅ Формируем защищённые каналы сбыта;

✅ Ищем точки кратного роста;

✅ Нанимаем людей с опытом управления бОльшими масштабами и системами;

✅ Просчитываем варианты роста на своих деньгах, на кредитных и на инвестиционных;

✅ Привлекаем менторов и внешних консультантов;

✅ Проектируем масштабирование и дизрапт рынка;
✅ И тестируем много, очень много гипотез.

2. Оперативные - работаем с текущими вызовами и ограничениями роста:

🛠 Выстраиваем управляемую бизнес-модель;

🛠 Внедряем практики регулярного менеджмента;

🛠 Строим бизнес-систему и процессы, отчуждаемые от фаундеров;

🛠 Строим сильную команду c-level.

3. Регенеративные - разбираемся с последствиями кризисов и болезнями роста:

✂ Закрываем убыточные продукты и направления;

✂ Оцениваем и пересобираем команду;

✂ Изменяем оргструктуру;

✂ Режем косты;

✂ Останавливаем разработку не влияющих на выручку продуктов;

✂ Оптимизируем бизнес-процессы;

✂ Ищем точки повышения операционной эффективности.

Если разместить 3 стратегии на линии времени от прошлого к будущему, то последовательность выглядит так:
Регенеративные -> Оперативные -> Превентивные.

Например, когда трекер приносит в супервизию команду, с которой "контакт хороший, но результата нет" или "вроде все ресурсы, команда и рынок есть, но кратного роста не происходит", то в первую очередь копаем, соответствует ли выбранная стратегия работы с командой реальному положению дел, т.е. где на линии времени находится бизнес клиента?

❌ Перепрыгнуть из хаоса в кратный рост, не создав воспроизводимую систему, не получится. Как бы не хотел этого собственник.

❌ Так же как и чтобы выйти из операционки, нужно сначала в нее как следует войти.

Поэтому сначала устраняем последствия ранее принятых решений и пережитых кризисов, потом отстраиваем операционку, а уже затем занимаемся развитием.