Мы обещали продолжить тему расчета средней цены за номер и возвращаемся к вам со второй частью 😎
Сегодня мы познакомим вас с одним из способов ее «добыть».
Расчет оптимальной средней цены за номер в сутки будет являться среднеарифметическим значением между максимальной и минимальной ценой:
Оптимальная средняя цена за номер в сутки = (минимальная цена за номер + максимальная цена за номер) / 2
Рассчитанная таким образом цена является ориентиром для определения предполагаемой величины дохода.
Рассмотрим на примере:
Отель «Клубника» располагает 100 номерами:
🔹Одноместный (15) – 2000 рублей
🔹Стандартный (60) – 3000 рублей
🔹Полулюкс (20) –5000 рублей
🔹Люкс (5) – 7000 рублей
➡️Первым этапом нам необходимо определить минимальную цену при учете заданных параметров (для данного расчета берутся номера, не относящиеся к номерам повышенной комфортности):
Средняя цена за номер в сутки = планируемый доход / количество проданных номеров
Решение:
2000*15 = 30 000 рублей
3000*60 = 180 000 рублей
30 000 + 180 000 = 210 000 рублей
210 000 / 75 = 2800 рублей (минимальная цена)
➡️Вторым этапом нам необходимо определить максимальную цену при учете заданных параметров (для данного расчета берутся номера, относящиеся только к номерам повышенной комфортности):
Решение:
5000*20 = 100 000 рублей
7000*5 = 35 000 рублей
35 000 + 100 000 = 135 000 рублей
135 000 / 25 = 5400 рублей (максимальная цена)
➡️Третьим этапом рассчитаем среднюю оптимальную цену за номер в сутки:
(2800 + 5400) / 2 = 4100 рублей
Далее можно рассчитать коэффициент доходности, о котором мы рассказывали ранее и определить эффективность фактического ADR.
При этом коэффициент 0% означает полную отсутствие эффективности, а
максимально возможный коэффициент равен 100%.
Допустим, что реальный ADR составил 3150 рублей, тогда коэффициент доходности будет равен:
(3150 / 4100) *100 = 76,8%
Данные формулы можно рассматривать как на ежедневной основе, так и за выбранный период, как с учетом применения динамического ценообразования, так и загрузки, и с учетом оставшихся номеров в продаже.
На практике оптимальная средняя цена служит либо для определения возможного оборота по различным категориям номеров, либо является ориентиром при расчете среднего оборота объекта размещения.
Формулы помогут в вашей деятельности уже сегодня, поэтому с радостью делимся ими с вами 🙂