Комиссия от пяти до десяти процентов при продаже комнаты или доли, это нормально?
Диаметрально противоположенных мнений на этот счет я слышал массу.
А как на счет комиссии в двадцать или двадцать три процента от цены сделки по объекту?
Как считаете, такие чеки бывают? Что вообще думаете на счет стоимости подобных услуг? Пишите в комментариях.
Что же, мы живем в рыночной экономике и примеров на эту тему масса.
Вот один из простых:
Допустим, решили Вы купить новую машину. У Вас есть представление какую машину хотите и в каком бюджете. Идёте в автосалон, где сотрудник показывает Вам желаемый вариант. Во время показа начинает спрашивать: что, зачем и почему. Расскажет о возможных вариантах расширения комплектации, а также, исходя из выявленных потребностей и уточнив бюджет, предложит более дешевую или более дорогую модель машины.
Конечно, все это лирика. А если отбросить особенности, детали и нюансы, то машины любых марок очень похожи. Не важно, будет ли это Лада, Ока, Форд, БМВ, Порше, да хоть Бугатти с Ламборгини. И сейчас поймете почему.
Просто все эти машины имеют четыре колеса, способны ездить и перемещать водителя с пассажирами. При езде по городу, для всех одинаковые правила дорожного движения, имеется предел скоростного режима, да и в пробках все стоят одинаково.
Зачем переплачивать? Какая- нибудь Лада Калина, в самой дешевой комплектации, способна решить большинство запросов и не только для езды по городу. Все, точка.
Однако!
Безопасность, надежность, комфорт, качество, престиж и масса прочих моментов, мелочей, а также нюансов, влияют на Ваш выбор! Важно лишь то, за какую именно машину Вы готовы будете заплатить. Ведь даже если наличных денег окажется недостаточно, для покупки желаемого варианта, то с высокой вероятностью необходимую сумму доберете кредитом.
На услуги в сфере недвижимости распространяются те же законы рынка. Обратившись с одним и тем же запросом к разным специалистам, Вам будет озвучена различная цена услуг. Почему так?
В карусели представлены примеры объявлений на любой вкус и чек:
Тут все просто. Значение имеют все те же, крайне важные, мелочи и нюансы:
· кто-то готов будет взять объект в работу за «относительные копейки» и даже без договора;
· кто-то задаст несколько уточняющих вопросов и назовет стоимость своих услуг в определенном диапазоне;
· кто-то, выяснив все детали предстоящей работы, еще подумает, браться ли за реализацию предложенного объекта;
· будут и те, кто способен решить самую не простую задачу в оптимальные сроки, но обозначенная цена на услуги окажется выше средней по рынку. Опять же, с кем работать решаете Вы.
Вот в чем вся соль. Многие собственники считают, что цена работы по комнатам и долям должна быть значительно ниже цены услуг за продажу полноценной квартиры. Обосновывают это тем, что стоимость продаваемого объекта или его части существенно ниже квартиры.
Но, не учитывают то, что грамотный специалист затрачивает существенно больше усилий при работе с долями и комнатами, нежели при решении вопросов по полноценной квартире.
Ведь при реализации комнат и долей в квартирах приходится делать больше проверок, налаживать больше контактов. Часто не просто отвоевывать интересы заказчика в конкурентной среде, а еще и доказать покупателю, что он приобретает недвижимость, которой реально сможет пользоваться и данная покупка безопасна. В этом виде недвижимости подводных камней на порядок больше, чем в квартирах. Они и являются крайне важными мелочами и нюансами.
На рынке недвижимости так сложилось, что риелторы указывают стоимость своих услуг в процентах от суммы сделки, но не менее определенной цены. Ведь три процента комиссии при продаже однокомнатной квартиры в Москве за десять миллионов рублей и те же три процента при реализации комнаты или доли стоимостью три миллиона рублей, это разные деньги.
Но, как говорилось выше, объем работы, используемых навыков, знаний и опыта для успешной реализации долей и комнат часто превышает усилия по продаже полноценного объекта.
Возникает вопрос, тогда почему услуги специалиста по продаже комнаты или доли должны быть дешевле чем при реализации квартиры?
Есть такое понятие – рентабельность.
Поэтому, большинство компаний Москвы, при работе с недвижимостью указывают минимальный ценовой порог за свои услуги. На данный момент, в среднем, он составляет двести – двести пятьдесят тысяч рублей.
Вот и получается, что если грамотный специалист берется за продажу комнаты или доли, то не имеет значения, какая планируется цена сделки: два, три или четыре миллиона рублей, он обозначает комиссию три процента, но не ниже минимальной суммы.
Как пример: если минимальная сумма будет составлять двести тысяч рублей, то при продаже доли или комнаты за три миллиона рублей, комиссия в процентном соотношении к цене сделки составит шесть целых шестьдесят шесть сотых процента. Почти семь процентов.
А вот с каким риелтором работать, какие моменты и нюансы для Вас важны, определяете только Вы сами!
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить важное!