Как я в 25 открыл тату-салон в Подольске, а к 27 потерял 300 м² в центре Москвы

В 2014 открыл тату-салон в Подольске, в 2016 студию на сто квадратов в Москве, в 2017 — триста квадратов в центре Мск. Закрыл в 2019 году.

В статье плюсы и минусы своего тату-салона.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем

Бизнес план

Находим классных, но неизвестных художников или ребят с высшим художественным, даем им в руки тату-машинки. Через полгода делаем лучшие тату в городе. Можем брать х3 от средней цены. Раскручиваем мастеров, поднимаем ценник еще. Рубим кэш, строим сеть.

На фото примеры наших работ: большая часть в стиле “реализм”. Работы Екатерины Медниковой

Моя жена уже тату-мастер. В своем салоне заработок больше.

Ожидание

А как на самом деле?

Минусы

1. Всем плевать на искусство

Я хотел продавать по-настоящему классные работы дорого.

Поэтому отчаянно пробовал объяснить клиентам, что крутая татуировка не может стоить 5к, но, как выяснилось, "красота в глазах смотрящего".

Хотя, конечно, часть клиентуры набьет хлебальник, если набить им такое.

Или такое

2. Тату-мастер зарабатывает больше тебя

Приезжает тату-мастера из провинции. Хочет 30к в месяц: поесть и заплатить за комнату еще с 5-ю мигрантами. Проходит полгода, и 150к это уже минимум, за которые он вообще готов включить машинку. В среднем тату делают не часто, если мастер уходит, то следующий заказ он получит уже лично.

Крутым мастерам и так хорошо, им и без тату-студий ок. Раньше могли и Европку угнать. Ставки классных татуировщиков обгоняют даже айтишников.

Мастера росли, тигры росли. Прибыль студии не росла.

3. Администратор зарабатывает больше тебя

На фото мои фантазии. Понятно, что были месяца с прибылью 200к, но были минуса в 500к (например прорвет трубу и вы проваливаете выходные – самые хлебные дни), поэтому если вывести среднюю, то получится около 50к, что меньше зп админа.

Тату-мастера забирают 50% – если клиенты мои, 70% – если приводят своих.

Например, средний оборот 2 млн. Средний чек 18к, это примерно 111 тату

Мастерам – 1,2 млн. Аренда/коммуналка – 380к. Обычно тату-салоны открывают в подвалах, но мы хотели быть лучшими).

Реклама – 120к. Не будет клиентов — мастера уйдут.

Расходники, кассы, налоги, бухгалтер итп – 70к

Администраторы получали 10% с оборота = 200к на двоих.

Итого с таким оборотом мой доход – 30к за месяц. На меня работало до 40 человек. Когда работал менеджером по продажам зарабатывал от 100к

Админов привел мой партнер – тату-мастер с опытом и тусовкой, он сказал, что классным админам надо столько платить. Правда строитель партнера немного забухал в процессе. Вроде надо было понять, что не стоит слушать его советы.

Чтобы выжить, продавал места — брал деньги за кресло.

Правильно бы сказать что это тату-мастера и админы владели крупнейшим тату салоном в Москве)

Чтобы заработать свои 50к в месяц за 12 часовой рабочий день, нужно достать 5 млн вложений. На фото ремонт, на который ушла часть этих денег. Дорогие тату от художников не продашь в подвале

4. Лезешь в карман жены

В какой-то момент кассовый разрыв стал обычным делом. Постоянно занимаешь деньги. Сегодня занял у знакомых, чтобы отдать аренду, завтра занимаешь у друзей, чтобы отдать знакомым. Берешь кредиты на ремонт и замену кресел.

Жена работала тату-мастером в Европе, много зарабатывала. Часто закрывал хвосты этими деньгами. Казалось, прибыль уже вот-вот.

За это стыдно.

Плюсы

1. Всегда знаешь, где лучшие татухи

Когда на теле еще много места, можно занедорого набить годное

Сапожник с сапогами

2. У тебя “тусовочка”

Тату индустрия по сути субкультура. Ко всем нужен подход: внедряешь отдел продаж, а тебе: "Мы че товар?!". Нужно нарабатывать имя, а то: "Че этот коммерс о себе думает?!".

Субординация идет лесом.

Тут рассказывал про светлое будущее салона.

3. Жена прилично зарабатывает

Изначально я был кем-то вроде продюсера жены. Она увлеклась тату-индустрией, а я работал менеджером по продажам и понимал за выявление потребности и работу с возражениями.

Постепенно карьера жены шла в гору, и мы открыли салон, сначала в Подольске, а потом и в Москве.

Жена развивалась, делала классные татухи, а я приобщался к прекрасному.

Бьет значит любит

4. Авито возвращает инвестиции

Можно быстро продать кресла, мебель и прочие рециркуляторы. А вот соцсети сомнительный капитал: очень активно прокачивал сообщества, получал 6 прометеев: одно 30к подписчиков, второе на 25к. Продал их за 100к

5. Ковид

Закрылся в 2019, в 2020 начался ковид. Выдохнул, что выпилился почти накануне полного аллеса тату-студий и другого оффлайн бизнеса. Только проблем с вынужденным закрытием мне бы не хватало.

"Лишь утратив все до конца, мы обретаем свободу."

Вместо эпилога

Олег помог начинающим тату-звездам, строит свой бизнес – трансформирует продажи с помощью amoCRM, татухи не сводит, семейный бюджет пополнил так, что жена может не выходить на работу после декрета.

Бейте тату, забейте на тату-студии!

Франшизы, конечно, не врут. Правда, правильно писать: доход от минус 500к до 150к.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории про бизнес на канале «Упал, поднялся»:

– Как я делаю 70 млн в год на футболках с принтами и почти без маркетплейсов

– Как спортивная мотивация помогла мне создать охранный бизнес на 600 человек

– Как я варю бытовую химию и продаю на 1,5 млн в месяц

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на блог «Упал, поднялся – интервью про бизнес».

Ссылка на Мой сайт