Вот вам совет от одного профессионального тренера по переговорам:
Никогда не приходите на переговоры в позиции просителя — человека, которого пригнала нужда, и он готов стоять на коленях, лишь бы получить хотя бы «корочку хлеба».
Очень круто, но глупость полная.
Многих авторов, их собственное «трудное детство с деревянными игрушками» настолько сильно наградило яркими комплексами, что они пытаются свою персональную борьбу с ними привнести буквально во всё, чем занимаются.
Нам же совсем не обязательно принимать на себя все их патологии. 🧐
Понимаю, человек, долго страдавший от того, что его никто серьезно не воспринимал, повзрослев и добившись определенного положения, обязательно начинает отыгрываться на всех окружающих.
Это очень круто всего достигать («достигатор» — это любимое самоназвание всех подобных деятелей) в образе человека, знающего всегда и во всем себе цену, с которым все окружающие обречены обращаться исключительно достойно и т.д. и т.п.
Эти люди до смешного будут стараться «метить» любую территорию на которой окажутся. И когда в переговорах сойдутся лоб в лоб два подобных гипертрофированных человеческих эго, там будет все, что угодно, кроме вменяемой работы и нормального результата. 🤷
Не ходите туда.
Даже если это прям ваше, даже если вам подобные игры по жизни очень нравятся. От этого будет очень страдать итоговая результативность вашей работы.
Приоритет может быть только один. Для меня это итоговый результат (прибыль). И если ради этого мне придется несколько придавить собственное эго — то так тому и быть. 🤝
Коммерция вообще не самое лучшее место для самореализации. Хотите самореализоваться? Назовите себя номером один и работайте на сцене. Только вот в коммерцию не лезьте. Особенно в крупную коммерцию. Там с такими тараканами в голове делать решительно нечего.
Начнем с «позиции», с которой надо приходить на переговоры.
Если для вас (как и для меня) итоговый результат значительно важнее эго, то на переговоры надо приходить в любой позиции, которая в данном конкретном случае более перспективна с точки зрения итогового результата.
Если для результата, надо открывать двери ногой — ради Бога.
Если для результата, надо убого приседать и глупо улыбаться — то так тому и быть. Не переломитесь.
К сожалению, к огромному количеству «сильных мира сего», вы вообще не попадете ни в какой роли, кроме роли просителя. Так уж они устроены. И их не переделать.
Можете попробовать и с ними «помериться киями». Уверен, что получите своеобразное психическое удовольствие, и … полное отсутствие финансового результата.
Будьте прагматичны, а не круты. Будьте скромны. Гораздо легче подписать контракт, когда другая сторона уверена, что вам достается лишь «корочка хлеба».
Подумайте об этом. Попробуйте.
———
Я свое эго чешу не об ощущение собственной крутости, а об итоговую прибыль. Чего и вам очень рекомендую.
Блаженны кроткие, ибо они унаследуют Землю.
P.S.
Особенно важно это понять даже не владельцам компаний, а наемным сотрудникам. Поверьте, нет ничего смешнее, чем «крутой» коммерческий директор или закупщик. 😎
***
Ежедневно мои материалы выходят в телеграм-канале https://t.me/AlexanderFux. Присоединяйтесь!