Почему ни одна из существовавших на рынке мебельных торговых компаний не преуспела в интернет-торговле? Причем ни оптовые компании, ни большие сети розничных магазинов, хотя у них казалось бы были для этого все условия?
Впрочем мебельных фабрик это тоже касается - все 4 грабли, описанные ниже, ими также любимы.
“Правильный” ответ - потому что филистеры - отбрасываю, рассказываю про “неправильный”.
Им помешали именно традиционные принципы хорошего менеджмента. Хорошая успешная компания, построенная на принципах менеджмента модернизма редко когда вовремя успевает сесть в стартующий поезд новых технологий на ее рынке.
Мешают четыре ключевые парадигмы.
Парадигма с изъяном 1. Всегда прислушиваться к лучшим клиентам.
Парадигма с изъяном 2. Сегментация рынка, ориентированная на характеристики собственного продукта (категорию или цену) или особенности потребителя (уровень дохода, демографические и географические данные, и т.д.)
Парадигма с изъяном 3. Невозвратные затраты: их ошибочно не учитывают при расчетах альтернатив и самих предстоящих инвестиций.
Парадигма с изъяном 4. Ключевые компетенции: уже прошло более 40 лет с того момента, как Теодор Левитт показал, как неправильное понимание организацией своих ключевых компетенций приводит к тому, что упускаются из вида возможности роста и развития. Однако “ежики колются, плачут, но продолжают есть не кактус”.
Как правильно?
Вы же знаете у кого спросить! Пишите в личку https://t.me/AleksandrBorisovich73
