Для достижения финансовых целей у каждого человека всего лишь два пути:
- урезать расходы
- увеличить доходы
И то, каким путем пойдет индивид зависит от образа его мыслей, отношения к жизни, жизненного опыта и других субъективных материй, в результате которых затем будет формулироваться финансовая цель.
Теперь постарайтесь ощутить разницу между формулировками "Мне не хватает денег" и "Мой доход не дотягивает до расходов". Какие мысли возникают на этот счет?
Если поразмыслить над первой фразой "Мне не хватает денег", то она явно не располагает на поиски дополнительного дохода, а вот чтобы еще сильнее урезать расходы из повседневных трат - это запросто. Вот и вспоминается сразу старая, добрая, мудрость про полупустой стакан и пессимистов с оптимистами...
Здесь, на Дзене, есть целый ряд авторов, которые делятся тем, как им удается ежемесячно жить на очень маленькие суммы или ставить эксперименты по выживанию на прожиточный минимум (привет, Андрей 👋). Я с большим уважением отношусь к их стойкости, терпению и целеустремленности, но является ли это путь верным для всех?
Моё личное мнение - категорическое нет. Я считаю подход с тотальной экономией полностью провальным в долгосрочной перспективе. Конечно, бывают случаи, когда без экономной экономии не обойтись, но исполнять свои финансовые цели в таком режиме, да еще на длительном сроке - такая себе затея.
Представьте только насколько падает качество жизни человека, ставшего на этот путь, уровень его привычного комфорта, жизненного уклада... Эти постоянные отказы от чего-то желаемого для себя и, на дай бог, для детей могут свести с ума. А добавив к этому постоянные стрессы мы получаем подорванное здоровье. Другими словами, это точно не путь наверх. Хотя, не стоит впадать и в другую крайность - в излишнее потреблядство потребительство.
Вернемся к формулировке "Мой доход не дотягивает до расхода". Тут сразу чувствуется на что нужно сделать упор в своих мыслях и на какую волну настроится... Эта фраза - будто программист, доносит нужный код до нужной головы, а та, наконец, начинает соображать прорабатывать возможности создания новых источников доходов, а не тратит свой ресурс на то, как прожить следующий месяц не потратив пару лишних рублей.
Прелесть правильно поставленной установки в том, что раз за разом прокручивая в голове разные идеи, со временем они становятся все более продуктивными (в конце статьи я приведу личный пример того, как благодаря излагаемому образу мыслей я организовал бизнес).
Стоит отметить лишь одно, что все идеи повышения дохода, которые сгенерит мозг, будут опираться на 3 основных метода увеличения дохода:
- Качественное
- Количественное
- Диверсификация
Качественное увеличение доходов
Не сложно догадаться, что качественный метод увеличения дохода направлен на повышение текущего дохода (это касается не только зарплаты, но и всех имеющихся активов).
Если конкретнее, то в этом случае прорабатываются возможности повышения оборота бизнеса, увеличения заработной платы или повышения цен на товары и услуги, если речь идет о фрилансе или самозанятости.
Именно тут разрабатываются планы получения повышения по карьерной лестнице, создания и вывода новых продуктов на рынок, воплощаются в жизнь самые смелые маркетинговые ходы и повышается качество услуг фрилансеров.
Количественное увеличение доходов
С количественным увеличением доходов тоже все относительно понятно - это стремление к увеличению количества источников дохода. Это проявляется в готовности взять сверхурочную работу, подписаться на реализацию еще одного проекта, выход на фриланс, вторая работа и многое другое.
Диверсификация
Это слово уже набило нужную оскомину не одному поколению инвесторов. Диверсификация доходов подразумевает создание самых разных источников доходов. Ровно как и в инвестициях, она призвана максимально защитить бюджет того, кто решил ею воспользоваться.
Смысл тут тот же, что и в инвестициях - если один из источников прекратит генерить доход, это не должно критично сказаться на его владельце (в идеале в вообще не должно никак сказаться).
Не открою америку, если скажу, что многие уже давно слышали. Ведь чтобы иметь возможность максимально эффективно увеличивать доходы нужно не так уж много (я точно знаю, о чем говорю - личные примеры в конце статьи):
- Читать (профессиональную, экономическую, финансовую литературу, биографии и др.)
- Проходить курсы (в т.ч. и платные). В них всегда находится то, чего вы можете не знать, дается возможность структурировать ту информацию, которую вы уже знаете. Но иногда можно купить курсы посредственного качества. Тут уж не попробуешь - не узнаешь.
- Знакомиться с новыми людьми. Этот пункт очень часто недооценивается многими (и мной, кстати, тоже)... Я лично знаю нескольких человек, которые благодаря своим коммуникационным навыкам смогли познакомиться с влиятельными людьми и получить хорошую работу, а затем еще и профессионально реализоваться на этом месте.
Конечно, скажет уважаемый читатель, разглагольствовать мы все можем... Но чтобы эта статья приобрела какую-то реальность, я приведу несколько личных примеров, связанных со всем вышеизложенным.
Личные примеры
Вообще о повышении личного дохода я начал задумываться крайне рано и уже с 7-го класса каждое лето работал на строительстве коттеджей. Поэтому можно не сомневаться - я всегда искал возможности увеличить доходы, а не сократить расходы.
Пример №1 или как благодаря установке "Мой доход не дотягивает до расходов" пойти шабашить на в 10 классе
Лето 2006-го года. Про учебу можно забыть, а впереди планы отлично провести ближайшие 3 месяца. Обычно у меня не было проблем с работой в летнее время - я работал подсобником в бригаде каменщиков на строительстве коттеджей и получал на тот момент очень достойные 1000 рублей за рабочий день.
Но в этот раз "мой доход не дотягивал до планируемых расходов" и начался процесс генерации идей для его увеличения. В итоге я решил, что вполне готов для организации и выполнения разного рода работ: стяжек, черновой кладки и даже заливки фундаментов (хорошо, что такого заказа не было😁).
В итоге используя знакомых и доски объявлений мне удается найти заказ на строительство гаража, где нужно было выполнить кладку под штукатурку и сделать бетонный пол. И я взялся за эту работу, а вместе со мной еще двое друзей в качестве подсобников.
Это был первый опыт самостоятельного общения с заказчиков, расчетов з/п, подсчетов денег на материалы, да и вообще организации чего-либо, включая руководство коллективом из 2-х человек (один из которых доработал со мной до конца).
В итоге, каким-то чудом весь материал был правильно рассчитан (все ушло в работу без остатка), заказчик выплатил ровно то, о чем договорились, качество работ, конечно, так себе, но главное заказчик был доволен.
Пример №2 или как я стал машинистом башенного крана, чтобы повысить свой доход
Середина зимы 2012 года. Недавно принято решение жить на съемной квартире с девушкой, которая впоследствии стала моей женой. И, разумеется именно в этот момент нам пришлось снова решать, что мы делаем: урезаем расходы или повышаем доходы.
Я на тот момент являюсь студентом оного отделения 3-го курса строительного института, который во вторую смену работает на строительстве многоквартирных жилых домов в качестве стропальщика под башенным краном.
Зарплата, была так себе - 15000 рублей в месяц, ну и будущая супруга зарабатывала 8000 рублей. Излюбленный вопрос, как повысить доход? На самом деле я думал об этом постоянно, но на съемной квартире особенно остро.
Так как я работал с башенными кранами и отлично знал, что машинист получает ровно в 2 раза больше меня, я планировал пойти на курсы подготовки машинистов башенного крана. Узнал все моменты... Сколько стоит учеба, где проходит, какое расписание и прочее. Самой большой проблемой было то, что утром я учился в институте, а во вторую смену нельзя было пропускать работу. Тем не менее у меня был план, который потом не понадобился...
Чтобы получить хоть какое-то представление об устройстве башенного крана, я уговорил крановщика, с которым работал, допустить меня в кабину крана, что категорически запрещено. И на протяжении нескольких недель я лазил к нему на кран и, пока никого не было на строительной площадке, учился управлять этой махиной.
Через какое-то время крановщика увольняют из-за того, что он действуя без команды чуть не оторвал пальцы одному из каменщиков, после чего бригада от него отказалась.
Как сейчас помню, в моей голове звенела фраза "Куй железо пока горячо" и я на следующий же день, утром пришел к прорабу и сказал, что мог бы сесть на место уволенного крановщика. Пришлось, правда, немного соврать в том, что я ранее учился на крановщика, но не доучился... Прораб от безысходности дал добро.
Я показал, что во мне есть потенциал и мне дали неделю на стажировку с опытным крановщиком. Условие было такого, что если бригада будет готова со мной работать, то я продолжу работу.
Разумеется у меня все получилось, но было нелегко. Ох не завидую ребятам, которые работали подомной... Я даже первые месяцы боялся спускаться и попасться кому-то из бригады моих каменщиков.😁
В итоге через 3 месяца мне выдали удостоверение крановщика, где я якобы прошел обучение и сдал все экзамены, со всеми подписями и печатями.
Пример №3 или как я нагенерил идею, которая позволила организовать бизнес по реставрации эмали ванн в своем городе
Итак, почти зима 2012 года и я молодой, активный юноша 22 лет (машинист башенного крана по совместительству) как раз занимался любимым делом - генерацией идей повышения дохода.
Новым жизненным пинком под зад послужила свадьба, а потом через некоторое время мы с супругой узнаем, что у нас будет малыш (точнее малышка). 😊 А тут я, студент уже 4-го курса и машинист башенного крана по совместительству...
Можно было снова начать сокращать расходы и первое, на что мог пасть Дамоклов меч - это учеба. Сразу 25000 в год можно было потратить на кроватки, пеленки, памперсы и другие необходимые вещи. Интуитивно я понимал, что нужно во что бы то ни стало получить диплом, иначе мы никогда не выберемся их этих крысиных бегов.
Мы поговорили с супругой и я взял месяц на разработку плана повышения дохода минимум на эти 25000 в год. И листая гигабайты страниц в интернете с разными подборками возможных бизнес идей я постоянно находился в процессе анализа. И тут было принято первое ошибочное и почти судьбоносное решение - заработок на Форекс и вот моя история не успеха:
Каким-то чудом я не остановился только на Форексе, а продолжал искать что-то еще (видимо, чувствовал, что какая-то шляпа)... Все решилось весьма не тривиальным способом... Нас супругой пригласили на свадьбу. И вот пока катались по городским достопримечательностям, я случайным образом увидел на остановке объявление, написанное от руки зеленным фломастером: "Прошпаклюю, покрашу и придам вашей ванне красивый вид", а чуть ниже болтались 2 отрывных стикера. Меня удивило, что почти все стикеры оторвали, значит был спрос...
Я до сих пор помню, как весь остаток свадьбы я обдумывал эту идею. Я был уверен, что это просто знак свыше и надо начинать этим заниматься. Я просто мечтал уже оказаться дома, чтобы сесть за компьютер и начать что-то делать.
В течение некоторого времени я изучил вопрос с реставрацией эмали ванн, а также в оговоренный срок подготовил план повышения дохода для супруги (она офигела, конечно, но дала шанс попробовать 😊).
Били в принципе 3 сложности, на решение которых я взял 2 недели:
- нужно было добраться до завода ЯрЛИ в Ярославле и купить минимальную оптовую партию эмали (25 банок) и как-то привезти все это обратно
- нужно было где-то найти средства для первоначальных вложений в эти 25 банок (1 банка стоила 3000 рублей), а я при этом уже успел просадить первые деньги на форексе
- нужно было списать 1-2 банки эмали для того, чтобы я мог потренироваться ее наносить на ванну.
И что вы думаете? Я решил все эти проблемы... Первая и вторая проблемы были решены в комплексе... Я нашел поставщика в Москве с другим материалом - Жидким Акрилом вместо эмали. По телефону мне даже рассказали как им пользоваться. Оптовая партия составляла от 5 банок по цене 2300 рублей за штуку.
И вот я отправился из Рязани в Москву за 5 банками Жидкого Акрила. Туда я поехал на электричке (почти бесплатно), на метро добрался до склада, купил эти 5 банок (1 банка вести около 3 кг) и упаковал в 2 коробки, сделал ручки из скотча и поехал на метро на Автовокзал "Выхино".
Было, мягко говоря, тяжело... Купил билеты на автобус, но на багаж денег не хватило, поэтому поставил коробки к себе в ноги... Вот так и борался до дома.
Дома решилась и третья проблема... На нашей съемной квартире была ужасная ванна, которую я и отреставрировал. Сделал конечно, не без помарок, но благодаря старанию все получилось, в целом, хорошо...
Сначала я сам ездил и выполнял заказы, а затем у меня работало 3 мастера. Были влеты и падения, а также расширение в Москву, в общем недолгий успех, но это уже другая история...
Кстати, как музейный экспонат у меня сохранилась моя группа в ВК (сейчас там нет никакой активности), откуда шел большой поток заказов по сарафанному радио. Смотрите здесь, если любопытно
Пример №4 или как просто так взять и переехать в Москву
Август 2014 года. Я состоявшийся специалист и уже 1,5 года работаю производителем работ в строительной компании. Получал по меркам Рязани вполне достойную зарплату, но этого было мало... Мы с супругой решили, что нужно уезжать из Рязани.
И вопреки мейнстриму мы выбрали совсем не Москву, а Питер. И 12 августа 2014 года мы уезжаем в отпуск на неделю в Петербург. Жена - чтобы отдохнуть, а я чтобы найти работу (ходил прямо по стройкам и прямо там общался и проходил первичное собеседование). В итоге работу я нашел в компании ЗАО "Евромонолит" (интересно, она сейчас существует?) и меня готовы были ждать до моего приезда.
Мы вернулись в Рязань и я решил взять время, чтобы еще раз взвесить все за и против. Как-то в этот период у меня зазвонил телефон. Обычно я не отвечал на незнакомые номера, но тут был городской номер с кодом Москвы (тогда телефонное мошенничество и холодные звонки были не так распространены) и я взял трубку. На другом конце представились сотрудником рекрутингового агентства и меня это насторожило... Мне предлагали какую-то чудоковатую должность специалиста по производственным системам в компании Самолёт (я тогда думал, что за Самолет? Зачем мне Самолет, ведь я же строитель и т.д.), да еще и в Москве.
В общем дослушал и попросил перезвонить на следующий день, а сам пребывал в легком шоке... Только вечером вспомнил, что я пару месяцев назад резюме на hh.ru (да-да, он уже был). Начал искать информацию про Самолет и ничего толком найти не мог... Но скажу честно, меня заинтересовала эта чудная должность, точнее функционал. предлагалась аналитическая работа на стройплощадке, нужно было формировать графики, изучать бережливое производство и прочее. В итоге решил, что продолжу переговоры - за спрос денег не берут.
Мне как и обещали, позвонили... Я выразил согласие двигаться дальше в переговорах. Мне в ответ прислали описание вакансии, нормальное название компании (Самолет Девелопмент), зарплатное предложение и дали день на подумать... Я нашел информацию по Самолету и оказалось - это молодая компания, которая выходила на свой первый проект. Так себе перспетивка...
Помимо этого мне предложили зарплату на 60000 рублей - это было на 10000 больше, чем я зарабатывал, да к тому же на испытательном сроке она была и того меньше - 56000 рублей. Но функционал понравился (если будет интересно, я выложу ту вакансию - она у меня до сих пор лежит распечатанная 😁)
Мне позвонили в назначенное время и снова дал согласие... После этого были несколько разговоров с HR Самолета о готовности переезда, моей мотивации и еще о чем-то, но в итоге мне назначили собеседование с нанимающим начальником.
В этот момент историю с Питером я приостановил (мне и не звонили) и с текущей работы еще не увольнялся.
Прошел квест с собеседованием в Самолет Девелопмент - ездил прямо на строительную площадку в Люберцы. Масштабы стройки впечатлили... Такого я еще не видел - там начинала строится первая очередь на 150000 м2. Это еще больше подтвердило правильность решения, осталось дождаться обратной связи от работодателя.
Дождался и меня пригласили выйти через 2 недели, я выторговал 3 недели (мне нужно было срочно найти квартиру для аренды где-то в районе Люберец и перевезти семью и небольшой скраб).
Это было судьбоносное решение... Мы не без труда переехали, квартиру нашли за 2 дня до выхода на работу, но в итоге это оказалось еще и самое правильное решение.
Пример №5 или как я учился бережливому производству, развился, разработал систему оперативного управления и получил повышение
Зима 2015 года. В компании Самолет Девелопмент организовывают обучение по бережливому производству (производственной системе). Нас, двух специалистов, направляют на несколько дней в Питер на обучение.
Обучение было сильным, я был под впечатлением и оно сильно дополняло мои аналитические способности. Поэтому, когда мы вернулись в Москву я продолжил самообучаться в этом направлении последующие 1,5 года.
За это время я разрабатывал лекции и читал их линейному персоналу, проводил эксперименты по хронометражу рабочего времени строителей разных специальностей, проявил инициативу по разработке нескольких стандартов организации (а затем вообще выполнил годовой план стандартизации в службе генподрядчика).
Но самым главным моим детищем была разработка системы оперативного управление строительством. Ниже я приведу несколько самых полезных слайдом из моей системы, чтобы вы могли проникнуться (производственники особенно это оценят😊):
Эту систему для внедрения я предложил руководителю службы генподрядчика. Он меня выслушал и сказал, что посмотрит мое творение. А уже на следующий день (это была весна 2016 года) он предложил мне перейти к нему на должность ведущего менеджера проекта с существенным повышением оклада.
На этой должности мне все же удалось внедрить систему календарно-сетевого планирования после чего, я ушел из компании.
Пример №6 или как благодаря самообразованию овладеть программным продуктом, стал учить других и получать за это деньги
В мае 2017 года я попал в компанию ADG group менеджером проекта. От меня требовалось вести направление планирования по нашим проектам. Планирование осуществлялось в программе MS Project. Я был знаком с этой программой, но не очень глубоко. Но как только стал углубляться - эта программа начала мне нравится все больше и больше.
Естественно, я стал искать любую возможность изучать функционал программы. Я делал это на ютубе, на внутреннем обучении, организовывал обмен опытом внутри компании. Затем начал покупать онлайн курсы, а в кульминации записался на 4 дневный курс.
Программа была изучена вдоль и поперек, был понятен ее потенциал, но российским компаниям такой уровень планирования не нужен ( за редким исключением).
Разумеется мой руководитель знал о моем увлечении и компетенциях и не редко задавал вопросы и даже просил объяснить те или иные моменты. Но случилась весна 2019 года и мой руководитель покидает компанию.
Какого же было мое удивление, когда через несколько месяцев он мне позвонил и предложил провести обучение для строительной группе в компании, которой он работает. Конечно же я согласился...
Я хорошо подготовился, составил программу обучения и согласовал с ним (ему понравилось). В назначенный день я приехал, феерично провел дневное обучение, раздал задания для отработки, получил свои 10000 рублей и отправился домой.
Стоит ли говорить, что я довольно удивился, когда через 3 дня мне начали звонить коллеги из других застройщиков? И я не мог удовлетворить этот спрос... Закончил этим заниматься, только тогда, когда поступил в магистратуру в 2020 году. И больше этим не занимался и не планирую.
Выводы
Можно все слова написанные здесь, как мантры, но я бы с вами не согласился... От того, как мы мыслим, зависит то, как мы действуем. А если мы действуем, то обращаем внимание на имеющиеся возможности. И если мы достаточно смелы, то эти возможности не упускаем и это приносит успех в достижении целей.
Понятно, что помимо образа мысли, нужна правильная мотивация. Но не каждый может понимать чего он хочет, именно поэтому так важно научится слушать себя.
Учитесь правильно мыслить, всегда настраивайте себя на достижение целей и верьте в то, что делаете и тогда, рано или поздно успех не заставит себя ждать.
Спасибо за время, потраченное на мое "творчество". Не забывайте ставить лайки - для вас это не трудно, а мне приятно и сильно помогает в развитии канала =) Ну и подписывайтесь на мой телеграм-канал:
Также можете направлять письма с вопросами мне на почту: finfenyx@yandex.ru