А я знаю! А я знаю! Коллаборации!!!
Понавыдумывали тут, конечно,словечек невыговариваемых каких-то .
Да, это один из секретных ингредиентов, инструментов пиара и успешного процветания компании.
Да! Дружить бескорыстно, но выгоду из этой дружбы корыстную получить можно.
Вот представь.
У Даши есть стоматология.
У Паши есть частный детский сад.
И нет вроде у них ничего общего. Кроме желания приносить людям добро, строить свой бизнес, зарабатывать, привлекать новых клиентов и, чтобы старенькие клиенты никуда не уходили.
Прочла Даша эту статью, приходит Даша к Паше и говорит:
- А давай дружить? Я всем родителям в твоем садике подарю сертификат на гигиеническую чистку полости рта (стоимость 5000₽), а детям консультацию детского ортодонта в подарок.
- Прикольно! Давай! - говорит Паша.
А я всем родителям, которые в твоей клинике зубки детям лечат и серебрят (хотя наверное сейчас их уже не серебрят, упс, не прошла тест на возраст), подарю пробные творческие и развивающие занятия в моем детском саду (услуги на 5000₽-7000₽).
Та дааам! Кто выигрывает от этой дружбы Даши и Паши?! Да все.
Даша получает новых, лояльных (после такого подарочка-то), пациентов, которые, если у Даши внутри сервис налажен, вернутся, станут постоянными и приведут ещё половину своих родственников и друзей за собой.
Да! Не все воспользуются сертификатом, особенно если вы не пропишете ценность и дедлайн использования сертификата (месяца 2-3 не больше).
Да! Не все вернутся второй раз.
Но! Даша уже, во-первых, дала первое касание со своим брендом и, во-вторых, залоялила потенциальных первичных клиентов.
Паша также получил и новых детей в свой частный садик, опять же, если у него внутри всё настроено, и дал касание родителям, своим прямым аватарам-клиентам (если интересно,смотри мою первую статью про аватаров) со своим брендом.
И клиенты обеих компаний - в шоколаде.
Они узнали, что в городе есть такая классная стоматология и офигенный частный детский садик. Получили шикарные подарки. Ещё больше полюбили свою стоматологию и свой садик, так как там о них и заботятся,и дарят классные подарки. А любовь нынче никакими деньгами не измеришь.
Стоимость такой выгодный всем дружбы?
- Печать сертификатов!
Хотя сейчас всё в электронном виде можно дарить. Но я старовер. Я за красивый, из дорогой бумаги сертификат, который прям вручают и улыбаются. А я фоткаю его, кайфую от сего приятного подарочка, выкладываю его фотку в соц.сети и пишу, что вот мне мол у Дашикакой-то новый, доселе неизвестный подарок от Паши подарили.
- Себестоимость услуги. Найдите классную услугу у себя с низкой себестоимостью, но с wow-эффектом.
И фсё! Представляешь, сколько все всего получили, а смета рекламной компании - не десятки тысяч, и она отобьется в первый же платный прием этого клиента. Классно же!
А вот пример на реальном кейсе. У меня их ооочень много, так как я кайфую - придумывать и реализовывать коллаборации.
Итак: мой клиент - застройщик нового итальянского ЖК “Dolce vita”, работала с ними 2023 год. @Dolce Vita | жилой комплекс на берегу Волги
Я точно знаю, где обитают их аватары, и «задружила» с самыми топовыми местами города. В итоге при покупке квартиры человек получает и бутылочку авторского вина “Dolce vita” из местной винодельни, и сертификат в spa лучшего загородного клуба города, и в стоматологию, и ужин (отпраздновать покупку) в одном из лучших ресторанов города, и на услугу за 5000₽ в крутой косметологической клинике города. И еще различные «плюшки». Ну приятно же клиенту? Приятно. Ну кайфово же компаниям, что к ним придет новый клиент,только что купивший квартиру, или вернётся старый, который давно не приходит. Да, есть вероятность, что придет, действующий клиент и бесплатно что-то сделает, но поверьте, его доверие и лояльность к вам, желание рассказать о вас что-то хорошее и онлайн, и офлайн пространстве в разы возрастёт. Не жадничайте, и да воздастся вам за это!
И да, обязательно важно донести до клиентов,что у них есть возможность получить подарок . ( рассылка, макеты в велкам зоне,презентационная продукция..)
А в следующей статье я расскажу и покажу самые удачные примеры платных коллабораций. Когда в топовых ресторанах подают десерт с названием твоего проекта, или именной сет из тартаров на тарелке с логотипом твоего проекта - это особый кайф)), но не буду спойлерить. Пиши в комментах вопросы, предлагай темы, на всё отвечу 🙌🫶
И вообще, если тебе было полезно -давай дружить - ставь лайк😉🙌