Итоговые результаты: Обзор моего кейса и путь из точки А в точку Б. Пошаговые инструкции для развития digital специалиста на примере таргетолога.
Это материал, в котором первая половина - мой кейс, где я подвожу итоги работы команды за последнее время, а вторая половина - рекомендации, советы и инструкции, которыми я делюсь с таргетологами (и другими специалистами), исходя из своего опыта работы и полученных знаний.
Внутри статьи:
- 90 тысяч символов текста
- Полный обзор моего пути от фотографа до создателя команды
- Пошаговые инструкции для роста таргетолога
- 15 ссылок на полезные статьи и кейсы
- Доступ к нашему обучающему курсу по таргету
- Фото и видео из путешествий
Зачем и кому нужно читать?
1. Материал будет полезен специалистам, кто еще не вышел на доход в 300-500 тысяч. Внутри пошаговые инструкции для профессионального роста на примере пути развития таргетолога, но будет полезно специалистам всех похожих и смежных профессий.
2. Будет полезно изучить тем, кто работает в найме, но желает перейти на удаленный формат работы.
3. Всем, кому интересно изучать кейсы других людей: для мотивации и приобретения новых знаний
ОГЛАВЛЕНИЕ
Кто я? О чем и для кого эта статья?
Меня зовут Александр Антощенко, я специалист по рекламе в интернете, за 5 лет прошел путь от smm-фрилансера и таргетолога, до основателя трафик команды «Гибкий Маркетинг» и амбассадора Вконтакте.
В этой статье я делюсь своим опытом в сфере маркетинга. А для удобства я выбрал формат кейса и инструкции, чтобы вы смогли пройти по тем же шагам, что и я и повторить мой результат.
Это Инструкция 2.0, выжимка знаний из моего профессионального опыта.
Первую версию инструкции я написал еще в конце 2019 года, когда сам уже вышел на доход стабильных 300 + тысяч рублей в месяц на услугах таргетированной рекламы.
Тогда эту статью прочитали ровно 1000 человек, причем я просто выложил ее у себя в группе и на личной странице, без полива внешним платным трафиком.
С тех пор прошло 3 года, и когда я поднял уровень дохода еще в несколько раз, я решил обновить этот материал, но сделать это с намного более серьезным подходом.
Эта статья - полезный образовательный контент, сведенный до инструкции, в которой я открыто показываю свои наработки.
- В статье я расскажу, чему научился и что такого понял, что позволило мне прийти к достойным результатам.
- Расскажу о том, с какими трудностями мне пришлось столкнуться и как я их преодолевал.
- Поделюсь своими кейсами и покажу актуальный рабочий процесс, как на разных проектах и в разных нишах я добиваюсь интересных результатов.
Материал создан с расчетом на то, что ты выделишь пол часа своего времени, чтобы прочитать все полностью, спокойно и вдумчиво.
Поэтому, выключи все отвлекающие гаджеты, усаживайся спокойно и сосредоточься на том, чтобы получить пользу и повысить уровень своей жизни уже в ближайшие месяцы.
Для кого будет полезна статья?
Мой опыт, которым я здесь делюсь, будет полезен в первую очередь:
Таргетологам
Маркетологам
Копирайтерам
Дизайнерам
Техническим специалистам по воронкам и чат-ботам
И всем интересующимся Digital и IT
Чтобы убедить тебя в том, что эта статья будет полезной и ее нужно прочитать, я уменьшил расширение браузера до 25%, чтобы в экран могли влезть все отзывы, которые мне оставляли таргетологи и заказчики, кто проходил у меня личную консультацию или обучался в формате наставничества.
Ребята рекомендуют. Поэтому я буду рад, если и ты присоединишься к ним, после изучения этой статьи.
Поехали дальше, я все расскажу
Я эксперт в сфере таргетированной рекламы, который прошел путь от одиночки-фрилансера до создателя своей перфоманс-команды, занимающей лидирующие позиции на рекламном рынке ВК.
Результаты работы команды за 3 года - это:
- 350 млн рублей реализованного рекламного бюджета с окупаемостью вложений от 2х до 5ти раз
- Запуск и масштабирование более 400 онлайн школ и оффлайн бизнесов во множестве различных ниш
- Генерация более 5 млн целевых лидов, заявок и регистраций. Создание более 5000 рекламных текстов и креативов, что в результате суммарно принесло нашим клиентам порядка 1 млрд рублей.
А что для вас означает это слово - "эксперт"?
Вот я, считаю что - Эксперт, это тот кто умеет не только получить достойный результат, а тот - кто может его повторять из раза в раз на множестве различных проектов.
И я имею в виду не таланты, креативность и одаренность. Речь - про серьезный опыт, который ты получаешь, ежедневно работая над чем-то продолжительное время.
Занимаясь продвижением проектов в различных соц сетях, наша команда обрела полное понимание всех процессов касающихся рекламы и маркетинга.
Пришло время и я хочу этим опытом поделиться
Читай следующие главы, в которых я рассказываю о том, как начинал путь в сфере SMM, был владельцем крупной сети городских пабликов с общей аудиторий в миллион подписчиков, а потом занялся исключительно таргетированной рекламой и некоторое время фрилансил и как в итоге стал владельцем агентства с большим количеством клиентов и с постоянным мощным потоком заявок приходящих по рекомендациям.
Введение. Привет, коллега из сферы интернет-маркетинга!
Дай угадаю, отовсюду на тебя сыпятся предложения пройти какой-то там новый и топовый обучающий курс, чтобы в три клика настроить себе рекламу, увеличить количество клиентов в пятьсот раз, в результате поднять заветную сотку и уехать отдыхать на Бали, сидеть там с ноутом под пальмой, наслаждаться жизнью и работать максимум часа четыре в день и бла бла бла.
Ты уже тоже успел заметить, что с этими предложениями что-то не так?
Если каждый так может, почему тогда ТЫ еще не делаешь селфи на заднем сидении своего мерса с пачкой бабла?
Открою тебе маааленкий секрет:
Профессия смм специалиста или таргетолога - это вообще не про пальмы и бесконечный отдых.
Заветная сотка это результат, который ты получишь, если будешь уметь находить и удерживать нужный объем достойных клиентов.
А три сотки, пять или миллион - это тоже простая череда действий, которые нужно правильно совершить.
Вот как раз о том, как можно этого добиться я и хочу тебе рассказать.
Ты вообще сколько хочешь зарабатывать? Сам-то знаешь?
Я думаю, сильно больше, чем сейчас, иначе зачем ты это читаешь?
Дай угадаю: у тебя отсутствует системный подход к своей работе, либо ты по крупицам собираешь информацию из разных источников и не можешь сложить ее в единую схему и как следствие - возможно, что спрос на твою работу нулевой.
А заказчики, которых ты еле как нашел платят по пять тыщ в месяц за работу, на которую ты тратишь по полдня ежедневно.
Пойми простой факт: отсутствие детально проработанной рабочей системы, скорее всего означает, что ты останешься на уровне вечной нужды.
Но наличие этой системы и следование ей, позволяет тебе получить значительно большие деньги, чем тебе нужно, чтобы закрыть все свои потребности на текущий момент.
А что за система, собственно?
Если в двух словах, то это система по грамотной организации своей рабочей деятельности в целом.
Она работает вне зависимости от твоего текущего уровня.
Знаю, звучит немного... инфоцыгански?!, но это абсолютная правда.
Ты просто поэтапно повторяешь шаги и получаешь прогнозируемый результат.
Кажется, я уже слышу нотки возмущения.. типа да это тоже самое что у других. Но послушай меня, эти знания, без шуток, - выстраданный годами материал, который уже не один десяток раз показал свою эффективность.
Теперь - начинаем!
Первое, что я тебе предлагаю:
Раз и навсегда закрыть вопрос с тем, что тебе нужно делать именно на том этапе, на котором ты сейчас находишься.
Ты получишь подробный пошаговый план, в котором я разбираю все, именно рабочие способы:
- как стать востребованным таргетологом,
- как создать свою команду
- и откуда привлекать клиентов и за счет чего это работает.
Второе - это ознакомиться с моим многомиллионным кейсом, который ты кстати уже читаешь и так)
Вот мой собственный пример:
400 запущенных проектов за 3 года с чеком от 30к до 800к в месяц, где с большой частью проектов мы работали в долгую.
Изучи этот кейс-инструкцию полностью, максимально осознанно и внимательно, действуй согласно предложенному плану и убедись в том, что моя технология работает.
Твой доход ниже 150к в месяц?
Ну что, давай рассмотрим типичную модель поведения смм специалиста и/или таргетолога, который прошел курсы, а может уже имеет парочку кейсов, возможно действительно классно оказывает услуги согласно своей специализации, но!
При этом абсолютно не умеет находить клиентов или думает, что умеет, но на самом деле скорее всего нет! И сейчас я расскажу, почему.
Он хаотчично делает множество действий, которые на первый взгляд логичны и должны работать, но на деле не приносят какого-то ожидаемого измеримого результата.
Думаю, в этом абстрактном сммщике ты можешь себя узнать:
Окончил курсы по таргету и пошел предлагать свои услуги. Раскидал резюме в тематических сообществах, зарегался на биржах фриланса и сайтах по поиску работы, написал у себя в профиле что-то типа:“ Я Смм специалист и Таргетолог. Приведу клиентов в ваш бизнес”.
Сидел, ждал, что потенциальные заказчики будут заваливать личку выгодными предложениями, а на деле ничего вообще не произошло и пошел спамить в личные сообщения или по чатам с тем же абсолютно заезженным предложением, что и у тысяч других таких же специалистов начального и среднего уровня. И вот словил пару банов и в итоге устроился работать на нищую работу, от которой и пытался уйти.
Давай я объясню почему такой метод поиска клиентов только отнимает силы и не дает никакого результата.
Представь, если бы твои заказчики строили свой бизнес по такому же принципу, то скорее всего их уровень был бы как у парикмахерской “Марина” или “Елена” во дворе любого спального района мухосранска. Достойных клиентов найти таким способом можно разве что чудом.
А как тогда делать правильно?
Правильно делать всё системно и последовательно.
В какой ты группе?
И как раз на этом моменте я хочу, чтобы аудитория читающих этот кейс поделилась на 2 группы:
Новички (доход 50 -150к):
Это либо начинающие таргетологи, которые хотят заработать первые деньги на своей новой профессии, чтобы в дальнейшем это создавало базу для большого потока входящих заявок, либо таргетологи уже с опытом и кейсами, которые хотят уйти в незнакомое направление (занишеваться)
Опытные (доход 200-500+к):
это таргетологи с опытом, которые уже определились с нишей и хотят получить максимум от своих навыков.
Теперь к сути
В 2023 году, общее представление о работе специалиста по рекламе несколько отличается от того, что предлагают на классических курсах. Таргетолог не может быть востребован абсолютно во всех нишах и должен иметь определенную специализацию.
Я сейчас не про площадку, на которой ты работаешь (думаю, очевидно, что требования таковы, что ты должен уметь делать рекламу в как можно большем количестве соцсетей).
Я про нишевание.
К примеру, мне ближе всего оказалось онлайн-образование. Для тебя это могут быть маникюрные салоны или ремонт квартир, или кухни на заказ. Что угодно.
Понимаешь, почему я выше предложил определиться с тем, на каком этапе ты сейчас? Да, это стратегия, которая в итоге приведет к тому, что ты сможешь спокойно жить и быть уверенным в том, что ты можешь планировать свою жизнь на долгосрок, для этих двух категорий людей будет в значительной степени отличаться.
Порядок работы для первой группы в двух словах будет примерно следующий:
- Найти клиента, на котором ты сможешь сделать офигенный кейс
- Сделать вполне конкретный перечень действий, чтобы при помощи одного проекта найти десятки и сотни ему подобных.
Для второй группы - в несколько более сложном, но не менее интересном формате построить систему лидогенерации на свои услуги.
Этот метод, причем в куда менее доработанном виде, до того как я познал все прелести нишевания, уже позволял мне как специалисту получать стабильные 150к+, сейчас же эта цифра… скажем так, несколько отличается в большую сторону.
Я тут не хочу этим похвалиться, я говорю это для того, чтобы ты понял, какие у тебя есть возможности.
И сейчас ты можешь пройти по тем же в точности шагам и с тем учетом, что рынок интернет рекламы стал развиваться значительно более быстрыми темпами, достигнуть нужного тебе результата за куда меньшее время.
Кейс. Продал рекламные услуги трафик команды на 50 000 000 рублей
Давай расскажу, как было у меня. Я называл это безумием, но если сказать правильно - это огромный поток лидов. Я мог начинать работу с 3 новыми клиентами в неделю, а заявок на услуги было в разы больше.
Моя система привлечения клиентов была настроена настолько четко, что после полугода работы мне... ИМЕННО ПРИШЛОСЬ делегировать сначала часть, а потом и практически все не стратегические обязанности и создать агентство.
Почему я говорю в прошедшем времени? Потому сейчас, имея значительный опыт, я имею полное право максимально фильтровать клиентов и начинать работу только от определенного чека и надобность в таком темпе ушла. Это то, что ждет и тебя.
Но, с одной стороны ты получаешь столько денег, сколько и представить не мог, а с другой - ты пашешь практически сутками без выходных, либо же выбираешь комфортный для себя объем работы и спокойно живешь и радуешься жизни.
А с чего собственно начинать?
Первое и основное, что я сделал - определил свою точку А и точку Б. Составил план действий по достижению цели.
Второе, это нишевание, здесь я определился с тем направлением, в котором буду работать. Надо исходить из того, что в этой нише должно быть столько денег, сколько ты и потратить никогда не сможешь.
Далее - самое скучное и унылое, то чего никто никогда не делает - это составление анализа аудитории (каст дев), закончив который можно увидеть своего будущего клиента, как будто бы он сидит сейчас передо мной. Да, это не самое веселое занятие, но и цель у меня тоже не абы какая.
И вот когда я дошел до момента, когда уже и кейсы есть и понимание аудитории - пришло время бомбить по всем фронтам.
- Основное - это контент, который показывает экспертность.
- Второе - личный бренд, проработка упаковки и при возможности - верификация личных и профессиональных страниц.
- Третье - наличие грамотно оформленных кейсов.
Клиент не принимает решение о том, чтобы потратить пару млн за месяц в один миг, ему важно, кому он отдает бюджет. А если он пришел с рекламы и это по сути первое касание - то эти все вышеперечисленные моменты особенно важны.
Не так важно, какой метод привлечения клиентов выбирать - воронка или подписка на сообщество с последующим прогревом и покупкой, я проработал оба варианта.
Всё это сопровождается качественной рекламной кампанией, на которую на данный момент я потратил около 1 млн своего бюджета. И это весьма и весьма немного, поскольку ее окупаемость в значительной степени превосходит затраты.
Давай (по крайней мере сейчас) я не буду заваливать тебя кучей технической информации и оставлю всё это на тот случай, если мой кейс вдохновил тебя.
Здесь нет никакого “оказался в нужное время в нужном месте” или чего-то другого подобного. Здесь - чистый маркетинг и огромная работа, которую я уже проделал за тебя и сейчас предлагаю применить эти знания, воспользовавшись моей инструкцией, которая будет сразу после кейса.
Кейс. Предыстория.
Как я пришел пришел в сферу SMM, таргета и маркетинга. 2007-2017
У каждого специалиста был свой путь, который привел его в сферу интернет-маркетинга. Всегда бывает интересно узнать, у кого как это было.
- Кто-то пришел сюда из найма, когда вдруг осознал, что офисный найм - это рабство без перспектив на свободную и хорошую жизнь.
- Кто-то переместился сюда из каких-то параллельных фрилансовых работ, когда осознал какой это крутой тренд - появление и развитие соц сетей и таргетированной рекламы.
Как было у меня?
Когда мне было 20 лет, я не стал заканчивать обучение в университете и ушел со второго курса, чтобы заниматься тем, что у меня тогда уже получалось и приносило мне творческое удовольствие - фотосъемкой.
Я увлекся фотографией и увидел, что у меня получается делать интересные снимки на первую современную технику. Цифра сменила пленку и это было что-то новое.
Я фотографировал природу, рок-концерты и друзей. А позже мое хобби переросло в призвание, ремесло и я стал зарабатывать на услугах свадебной фотосъемки.
Дальше, когда в 2007 году появился ВК, я по фану создал там 2 своих сообщества, одно было посвящено продаже и обмену вещей среди жителей города, второе - Заброшенные места (объединяет темы сталкинга, руфинга, диггерства). Я начал ездить по странным местам и делал там фотосессии, а потом выкладывал фотографии в своих группах.
Постепенно в течение следующих 8 лет эти группы естественным образом (за счет новизны и интересных тем) развились и в группах состояло уже около 60 тысяч человек.
Появился запрос на продажу рекламы в пабликах и я продавал посты на стене и зарабатывал на этом около 20-30 тысяч в месяц. Позже я узнал, что то, чем я занимаюсь - развиваю группы и зарабатываю на этом - это называется SMM.
Еще в течение 2х лет, объединяясь с админами других пабликов, мы создали свою сеть сообществ с общей аудиторией
в 1 000 000 человек по Сибирскому региону.
Тогда и появилось понимание того, что такое реклама в социальных сетях. Это было на самом простом уровне и тогда я научился, развивая сеть сообществ, тому, как нужно взаимодействовать в социальных сетях с аудиторией. Мы выводили группы на биржу, где реклама приносила доход уже на автомате.
Я продолжал работать с сообществами до тех пор, пока ВК не создали новый рекламный инструмент, как альтернативу бирже для посевов - кабинет с таргетированной рекламой.
Вот тут-то все и завертелось, закипело, все проснулись, потому что осознали, какие крутые новые возможности этот инструмент может всем предоставить. В этот момент я решил продать свои сообщества и сосредоточился исключительно на своем развитии именно в таргетированной рекламе.
Я зарегистрировался как Индивидуальный предприниматель и начал брать в работу проекты, которые развивал уже с помощью таргета.
Что было интересного в этот период?
Я просто работал, учился новым фишкам, получал разнообразный опыт на проектах из разных ниш.
Но я помню, в какой именно момент пошел резкий рост количества проектов и соответственно, моего дохода.
Так вот, рост пошел в тот момент, когда я начал осознанно заниматься своим личным брендом и позиционированием.
Первое, что я сделал и что меня усилило, это - прошел официальную сертификацию от Вконтакте и получил сертификаты специалиста по рекламе.
Второе, я написал очень креативное резюме, в котором упаковал весь свой опыт, который имел на тот момент, это примерно 20 кейсов с результатами работы над разными проектами, описание наших преимуществ перед другими таргетологами, на тот момент это было наличие у меня сертификатов и присутствие в каталоге бизнес партнеров ВК.
Фотографии с выступлений на разных конференциях, например таких как SMM SIberia, где я выступал с с темой о личном бренде.
То самое резюме:
vk.com/@alastarsmm-rezume-targetolog-aleksandr-antoschenko
Шло время и я начал замечать, что мое резюме копируют другие таргетологи, используют как шаблон и подставляют свои данные, а прочтений статья-резюме набрала несколько тысяч.
Имея такую презентацию, я легко выигрывал конкуренцию у других таргетологов и заказывали услуги по настройке рекламы в итоге у меня. Проектов становилось больше, я пополнял базу своих кейсов и в целом жил интересно.
Но я даже не представлял, что это все просто Ничто, по сравнение с тем, что началось чуть позже.
А дальше я начал строить и развивать свою команду, получать 10 кратно большие суммы дохода, работать с 100 кратно большими рекламными бюджетами.
Выводы
- У меня никогда не было трудовой книжки. Я ни разу не работал на наемной работе, кроме двух недель грузчиком в супермаркете в свои 17 лет. Я оказался в этих сферах не случайно, а потому что всегда занимался только тем, что мне интересно. Фотосъемка раскрутилась за счет SMM. Одно увлечение плавно объединилось и перетекло в другое.
- Надо заниматься именно тем, что тебе действительно интересно, тогда все будет получаться.
- Всегда интересно развиваться в трендовых направлениях, где ты чувствуешь себя первопроходцем. У меня так было и с фотосъемкой и с рекламой, где я стоял у истоков сфер.
Кейс. Обзор пути, который я прошел с 2017 по 2023 год.
Создание команды «Гибкий Маркетинг»
Здесь я опишу ключевые точки моего развития как специалиста по рекламе. Это интересно сделать, чтобы увидеть, какой я получал опыт и как в связи с этим рос мой доход.
Здесь описан именно тот период, когда я уже осознанно изучил инструменты работы с таргетированной рекламой, чтобы начать оказывать услуги по ее настройке.
Я занишевался под работу с инфобизом, с онлайн школами, быстро научился делать здесь результат и масштабировал свои умения, создав команду, которая уже на 2 год работы была на 5 строчке в рейтинге среди тех команд, которые откручивают самые большие рекламные бюджеты.
Здесь из двух человек (я и мой друг коллега), мы выросли до команды из 13 человек, как начали откручивать по 13 млн бюджета ежемесячно, как приводили сотни тысяч регистраций в воронки самых крупных и известных экспертов и онлайн школ, чем собственно, мы успешно занимаемся и по сей день.
Я расскажу весь путь по порядку, отмечая те ключевые детали, которые качественно влияли на рост всех наших показателей. Поехали!
- Нишевание в трендовое направление
Хочу начать с того, почему среди множества различных ниш, мы выбрали именно инфобиз. Наш выбор был определен следующими важными пунктами:
- Развитие онлайн школ и удаленное образование - это тренд номер 1 в 2018 году и до сих пор
Важно уметь замечать восходящие тренды и развиваться в них, начиная путь с самых истоков. Тогда волна тренда голубого океана сама вынесет тебя в место, где крайне низкая конкуренция среди специалистов и огромный спрос на их умения.
- Масштабы рынка и объемы рекламных бюджетов
Онлайн-школы - заказчики с многомиллионными бюджетами, они платят тебе процент своей кассы за то, что ты можешь реализовывать их средства как можно больше и эффективнее. Вот такой заработок - тратить чужие деньги.
Согласитесь - это намного интереснее, чем работать с заказчиками, которые спрашивают с тебя за каждую тысячу рублей. А здесь спросят другое - почему сегодня потратил не 200 тысяч за день, а всего 100? Ну куда это годится?
Вкладывая в рекламу такие бюджеты, онлайн-школы зарабатывают сами в 2-5 раз больше.
- Низкая конкуренция среди таргетологов
На момент, когда мы начинали, уже было около 5 крупных команд, которые работали с онлайн-школами и с пару десятков отдельных специалистов, но все они еще только учились. И мы смогли оказаться среди них, в самом начале.
- Наш собственный интерес к этому направлению
Нам было интересно сосредоточиться на чем-то одном и очень масштабном, нам хотелось именно большого размаха в своей деятельности и эта ниша подошла нам идеально, поэтому мы легко нашли здесь свое место и заняли его.
- Профессиональные компетенции
Здесь я не буду подробно рассказывать о технической и профессиональной стороне работы. Мы уже были опытными таргетологами и быстро научились делать результат именно для онлайн-школ. Мы разложили на составляющие нашу деятельность и довели каждый ее элемент до совершенства.
Я кратко перечислю, что нужно уметь, чтобы приводить качественный трафик в воронки онлайн школ:
- Создание качественных креативов - рекламных текстов и баннеров
- Качественный и продуманный парсинг баз целевой аудитории
- Понимание принципов того, как нужно тестировать рекламные связки, чтобы находить рабочие, дающие результат и масштабировать их.
- Личный бренд
После того, как мы убедились, что делаем свою работу качественно и когда обрели полную уверенность в своих умениях, мы увидели цель в том, чтобы начать создавать свою команду по трафику, со своим именем, которая могла бы работать с максимальным количеством клиентов, ведь наших 4 рук уже не хватало.
Мы поняли, что нам нужны сотрудники, помощники, профильные специалисты. Но начали мы с самого важного пункта, который является базой для любой серьезной организации. Я говорю про личный бренд и позиционирование.
Нам нужно было подготовить свою группу ВК к тому, чтобы она показывала будущим клиентам все, что им нужно знать про нас: оформить визуал, наполнить контентом, выложить перечень услуг с ценами, добавить отзывы других довольных заказчиков.
Ключевым моментом из всего этого был визуал и название нашей команды, что должно отражать дух того, что мы делаем и какие ценности транслируем.
Наши ценности мы просто перенесли с прошлого опыта работы в маркетинге, они были и остаются такими:
- Работа с белыми услугами и проектами, которые реально полезны людям и в них нет обмана или серых, мутных схем
- Ответственный подход к работе и качественное ее исполнение
- Общение с заказчиком на равных, где мы партнеры и сотрудничаем для выгоды обеих сторон. Мы не в подчинении, а абсолютно самостоятельные специалисты, которые по согласованному плану, помогают партнеру в достижении его целей
- Соблюбление делового этикета, экологичное общение и коммуникация. Мы готовы общаться и взаимодействовать только на условиях вежливости, доброжелательности и адекватности
- Мы гибкие в своем деловом подходе и готовы быстро перестраиваться, чтобы учитывать важные для заказчика пожелания
Гибкость по жизни - мое кредо, ведь я занимаюсь йогой и растяжками, сажусь на шпагат и увлекаюсь здоровым образом жизни и осознанностью во всех ее проявлениях.
Так, Гибкость мы увидели как ключевой элемент позиционирования, а чтобы воплотить визуально наш подход, я сел на шпагат и мы сделали фотосессию, которая стала обложкой нашего сообщества, а название команды - Гибкий Маркетинг.
Все сошлось и мы обрели свой аватар.
Создание и упаковка продукта, который продаем
Чтобы успешно заниматься продажей своих услуг, надо ясно представлять, что ты предлагаешь и кому.
Мы провели КастДев и составили портрет своего идеального клиента, которому нужен конкретный результат, который мы должны для него создать.
Наши клиенты - это владельцы онлайн-школ, управляющие школой и эксперты.
А наш продукт, который мы создаем и продаем - привлечение в воронки онлайн-школ большого объема заинтересованной аудитории, которая будет покупать обучение и станет на долгие годы лояльным клиентом школы.
Определившись с этим, мы составили нужные для работы документы:
- Договор с описанием услуг и условиями сотрудничества
- Детальное описание процесса оказания нами услуг, таких как - тестовый запуск, масштабирование проекта и прочие варианты
- Сайт с презентацией выгод работы с нашей командой и демонстрация кейсов с результатами довольных заказчиков, кому мы качественно оказали услуги
Найм сотрудников
Это было самое сложное и напряженное для нас действие, которое в начале повторялось десятки раз, так как мы не имели управленческого опыта и всю жизнь были просто фрилансерами.
В начале мы нанимали людей, совсем не подходящих под наши требования, долго старались учить человека и ждали от него мотивации и желания хорошо работать.
В результате, порядком утомившись, мы решили подойти к делу более продуманно и точно так же как в прошлом пункте - провели КастДев и определили совершенно четко, какой нам нужен сотрудник в плане профессиональных компетенций и его склада характера, что не менее важно.
Для будущих сотрудников мы разработали серию документов, которые помогали автоматизировать все процессы - от создания вакансии до стажировки и введения сотрудника в должность.
Мы составляли тексты вакансий, писали внутренние чек-листы и методички, разработали таблицы с отчетностями и так у нас появился необходимый арсенал для комфортной работы.
В результате, у нас получилось собрать минимальный твердый состав команды, который уже начал давать такие результаты, которые мы не смогли бы сделать работая только вдвоем.
Этапы организации команды были такими:
- Два таргетолога, я и мой друг Илья. Делаем всю работу полностью сами
- Мы, два таргетолога, плюс 2 помощника, которые выполняют наши задания и снимают с нас рутиные действия
- Далее к этому составу добавляется копирайтер, который работает с нами и по сей день
- Мы растем и находим серьезного профессионала таргетолога, которому передаем помощников и уже он начинает руководить их работой.
- Далее, у нас появляются проектные менеджеры, дизайнер и еще несколько таргетологов.
И как итог, в течение года мы растем от 2 х человек до 13 ти и реализуем ежемесячно уже по 8-13 млн рекламного бюджета.
Система и структура команды
Сильной стороной нашей команды стало то, что у нас практически отсутствует внутренний хаос, который может отнимать энергию и время всех сотрудников.
Хаос был укращен введением простой и удобной внутренней системы и распорядка.
Каждый сотрудник занимается строго своей зоной ответственности и всегда знает:
- что должен сделать,
- в какой срок
- и в каком виде.
Он получает задачу, приступает к ней, выполняет, сдает отчет и получает обратную связь.
Мы пришли к этому не сразу, а спустя череду различных экспериментов и комбинаций, но стоило постараться для того, чтобы в итоге не было горящих голов, срочных незапланированных созвонов и раздражающих напоминаний в 10й раз о том, что нужно было уже давно сделать.
Так что же у нас за система, которая позволяет всем работать спокойно и не отвлекаясь?
Нам пришлось потратить не мало времени и записать абсолютно каждое действие всех сотрудников команды, которое они совершают на протяжении рабочего дня. Так же мы замеряли, какие действия сколько занимают времени.
В итоге, мы получили ясную картину о том, чем, сколько раз и сколько времени занимается каждый сотрудник.
Зная это, мы постарались максимально убрать лишние, не полезные действия, а остальные привести в формат скрипта.
Так, у всех сотрудников появились свои внутренние рабочие таблицы, где вся информация под рукой, ничего спрашивать и ждать не нужно. Каждый работает со своей таблицей и чек листом, где у него перед глазами все данные, показатели и отчеты.
Создав такой внутренний порядок, заказчики стали говорить нам, что сильной стороной нашей команды является скорость работы, мы всегда на связи, не приходится ждать ответа, реклама создается и запускается строго по расписанию, все отчеты заполнены в оговоренное время.
Поиск заказчиков и проектов
Здесь я хочу признаться, но мы никогда серьезно не занимались продвижением своих услуг первые 2 года работы.
За счет того, что мы начали работу на подъеме тренда продвижения онлайн-школ, спрос на услуги таргетологов был очень большой, а конкуренция между таргетологами за клиента почти отсутствовала, это дало нам возможность стать заметной командой, которая хорошо делает свою работу, поэтому нас просто рекомендовали в рабочих чатах и новые клиенты приходили по сарафану.
Могу с уверенностью сказать, что на количество клиентов положительным образом повлияло создание заметного личного бренда: парень, который сидит в шпагате перед ноутбуком, это было как минимум оригинально и очень выделяло нашу команду от безликих, совсем не упакованных специалистов, либо от тех, кто сделал это безвкусно.
Но если все таки говорить про инструменты, с помощью которых мы находили новых заказчиков, это в основном таргетированная реклама Вконтакте, где мы показывали объявления с результатами работы и с отзывами заказчиков.
Всего на рекламу мы реализовали около 1 млн рублей, чего вполне хватило, чтобы сделать свое имя довольно известным.
Сейчас мы ежемесячно реализуем на рекламу своих услуг по 100 тысяч, чтобы поддерживать медийный эффект и планомерно набираем новых людей в свои соц сети.
Второе в плане рекламы, это профессиональный контент: системное ведение группы ВК и личной страницы с публикацией полезных материалов, касающихся работы с инфобизом.
Мы получили на группу Вк и личную страницу верификацию в виде синей галочки, что является подтверждением того, что модерация ВК проверила нашу деятельность, ознакомилась с кейсами и в результате этого нам выдали значки о том что соц сети являются официальными.
Заключение
Все, что я рассказал выше в довольно сжатом виде, является кратким изложением пути, который мы прошли за три года.
У нас получилось создать свой мини-завод по производству качественного трафика, который мы умеем генерировать в больших объемах.
Так, одним из наших рекордов, является реализованный суточный рекламный бюджет на одном проекте, который у нас составил 850 тысяч рублей. То есть, скажу проще, мы реализовали за день, на одном проекте, почти миллион рублей. И этот бюджет конечно окупается в несколько раз.
А количество проектов, с которыми мы сотрудничали, уже переваливает за 400. Если усреднить этот показатель, получится, что каждый месяц мы начинаем работу с 6 новыми проектами.
За это время мы много раз наблюдали, когда таргетологи, которые начинали в одно время с нами, сходили с дистанции по разным причинам, в основном по причине всем знакомого выгорания, когда по ряду причин, у тебя уже не остается никаких сил продолжать работать, хотя в целом работа тебе интересна.
Думаю важно сказать, что мы тоже проходили через эту стадию множество раз, но все таки смогли преодолеть все неприятные стороны нашей деятельности и продолжаем работать, планомерно повышая свои скиллы.
И вот, получается так, что все это время мы занимаемся:
- именно тем, что нам по настоящему интересно и что всесторонне развивает нас.
- тем, что помогает нашим заказчикам становиться богаче,
- а тем миллионам подписчиков, которых мы приводим в школы - менять жизнь к лучшему, обучаясь новым знаниям и навыкам.
Хорошо всем, удивительная работа, которая делает мир лучше.
Кейс. Моя точка А и точка Б. Краткая хронология пути.
Здесь я кратко описываю, как менялась жизнь в результате становления меня как профессионала в сфере таргетированной рекламы и маркетинга.
В качестве иллюстраций, наглядно отражающих изменения в моей жизни – фотографии из моих путешествий.
Это то, что я люблю в жизни больше всего - иметь свободу путешествовать по интересным местам и фотографировать пейзажи с земли и воздуха на квадрокоптер.
Работа с рекламой дает мне то, что мне нравится больше всего - свободу, путешествия и создание классных фотографий.
Совет: найди то, что будет вдохновлять тебя трудиться, чтобы жить счастливо и свободно, так как хочешь именно ты.
Уровень 1
1 квартал 2017. Только прошел обучение, нулевой опыт, 0 кейсов. Доход 0р
4 квартал 2017. До 10 кейсов. Доход 30-50к
Я брался за все подряд, чтобы начать вливаться в тему. Мне нужно было получить новый опыт. Любые проекты, которые могли дать мне знания, были интересны для меня, поэтому я мог браться за работу даже за небольшую оплату.
Совет и ключевое действие для роста на этом этапе:
Делать как можно больше разнообразных действий, чтобы получить опыт и осмыслить его.
В самом начале, на этом уровне, твоей основной инвестицией будет - твое время.
Никаких значительных финансовых вложений делать не нужно. Ну, может быть пару тысяч придется платить за сервисы. И всё.
Первые бюджетные путешествия
Купил в кредит квадрокоптер DJ Fantom за 200к и начал бюджетно ездить в путешествия по Алтаю, Монголии и впервые по югу - Сочи и Абхазия:
Уровень 2
2018 год. До 30 проектов.
Личный бренд. Доход 80-150к
Появился более-менее стабильный опыт и первые отзывы заказчиков, появилась уверенность, что я делаю свою работу правильно и могу дать заказчику результат.
Чтобы увеличить количество клиентов, я начал развивать свой личный бренд (я научился это делать еще при продвижении себя как фотографа, поэтому здесь тоже сразу знал, с чего начать).
Именно грамотная работа с личным брендом помогла поднять доход с 30 до 150к в месяц.
Плюс, в этот период ключевым моментом роста была психологическая проработка денежных блоков, которую я проводил под руководством моего наставника.
Совет и ключевое действие:
Изучить все, что связано с личным брендом, позиционированием, Я-концепцией и применить это для себя
Первые путешествия за пределами России
В этот период я закрыл все кредиты, которые у меня были, и смог впервые полететь на отдых вне России с пачкой денег и не думать, что мне может на что-то не хватить.
Это было путешествие по Вьетнаму, где я начал с Нячанга и посмотрел все основные экскурсии и места, от которых был в восторге - остров Вин Перл, Далат, Дананг, Ханой.
Уровень 3
2019 год. До 50 проектов.
Нишевание и делегирование. Доход 150-300к
На этом уровне стало понятно: я не могу зарабатывать больше, потому что уперся в потолок своих возможностей. Я могу одновременно и качественно вести максимум 10 проектов, на большее не хватает времени и сил.
Я старался понять, что нужно сделать, чтобы решить эту задачу, и тогда пришло осознание - нужно выбрать себе для работы только какое-то одно направление.
То есть - занишеваться.
Это позволит полностью разобраться в какой-то одной сфере и тогда проекты будут выполняться быстрее и эффективнее, потому что я сразу буду знать, что нужно делать. А когда я буду знать, что делать, тогда смогу передавать часть работы своему помощнику.
Я выбрал нишу Онлайн-образования, потому что оно было трендовым направлением, где все только начинало развиваться, и я мог снова наслаждаться чувством первопроходца.
Здесь я получил первый опыт делегирования части задач, которые мне теперь не обязательно было делать самому. Я начал работать в связке с копирайтером и помощником.
Ключевое действие:
Определиться с нишей, внутри которой дальше будешь работать и развиваться. Начать в ней работать, сделать результат для 10 проектов в этой нише. Затем нанять помощника и передать ему ту часть работы, которую он сможет сделать вместо тебя.
Дорогое путешествие на остров Мечты
В этот период мечты начали становиться чем-то реальным, одна из моих мечт была - путешествие на Бали.
Все деньги на это путешествие я заработал, работая именно в нише продвижения онлайн-школ. Приехал на остров вместе с девушкой, с которой встречался на тот момент – мы прожили на острове 2 месяца, посетив все самые интересные места.
Сменили 3 виллы и пожили в разных местах острова. Первая вилла была всего в 100 метрах от виллы Дмитрия Юрченко, Падре онлайн-образования и создателя акселератора онлайн школ Аксель – самой первой школы по созданию онлайн-школ. Такое соседство показывало мне, что я все делаю правильно, и еще больше вдохновляло продолжать прогрессировать.
Уровень 4
2020 год. До 100 кейсов.
Создание команды. Доход 300-500к
Естественным образом, когда ты сфокусировался на одном направлении, научился делать результат и понимаешь, что теперь можешь горы свернуть, а клиенты уже приходят к тебе по рекомендациям – ты повышаешь свой чек.
У тебя уже есть системный подход к работе и ты видишь, какой результат он дает. Здесь начинается самое интересное: ты понимаешь, что ты уже не фрилансер-одиночка, а предприниматель, который занимается бизнесом, а не просто хаотично оказывает услуги. Здесь меняется мышление, подход становится более зрелым и серьезным.
В этот период мы начали получать первый опыт делегирования своих задач другим специалистами и осознанно начали заниматься именно созданием и развитием своей команды.
Мы учились нанимать новых сотрудников, стажировать их, вводить в должность, отлаживать рабочие процессы так, чтобы они проходили максимально автоматизированно. В этот период на пике в команде было уже до 13 человек.
Ровно за год, с минимальным (на тот момент) опытом в нише рекламы на онлайн-тренинги, мы с Ильей основали свою команду и за этот период реализовали ~ 65 млн рекламного бюджета наших заказчиков и сделали чуть больше 1 млн регистраций.
Самое вдохновляющее здесь то, что получились такие результаты за вполне короткий срок. Учитывая, что первые 4-5 месяцев мы просто учились делегированию, подбору специалистов, решали разные проблемы, иногда казалось, что топчемся на месте. Мы доводили до совершенства техническую сторону работы, потом автоматизировали свой подход, чтобы все происходило еще и максимально быстро и удобно.
Как только мы сделали это, система начала работать достаточно самостоятельно и без нашего ежесекундного надзора. Только спустя полгода удалось немного расслабиться, выдохнуть и начать работать уже над стратегией масштабирования команды и услуг.
Все-таки удивительно осознавать, что еще чуть больше года назад, я сидел и собственноручно создавал всю рекламу, уезжал в больницу от нервного истощения и выгорания.
Потом брал консультации на тему «как делегировать процессы», не имея никакого опыта в этом. Не представлял вообще, как и с чего начать. И все-таки спустя год – у нас есть отлаженная командная работа!
В октябре 20го сделали рекорд по количеству приведенных регистраций в воронки онлайн-школ:
А в ноябре сделали рекорд по сумме реализованного рекламного бюджета за месяц
Деньги, которые зарабатывал в этот период, я тратил на путешествия, ремонт в квартире, обновление всех вещей и техники. Новые ноутбуки и телефоны для себя и родственников, новые 2 дрона в коллекцию.
Моя мама работала на производстве до самой своей пенсии и после нее тоже, ей было страшно уходить с работы и жить только на маленькую выплату от государства.
Я смог убедить ее, что все в порядке и что она может спокойно увольняться, и настроил для нее ежедневные автоплатежи, которые происходят переводами с моей карты на ее.
Мама спокойно смогла уволиться и начала жить свободно: больше отдыхать, заниматься своим здоровьем.
Еще я настроил автоплатежи в благотворительные организации и фонды, например такой: Добродомик, организация, которая на пожертвования открыла столовые в городах страны и ежедневно кормит бесплатными обедами нуждающихся пенсионеров.
Путешествия
В этот период удалось доехать до Алтая, покататься на лыжах в Шерегеше, слетать в Турцию и получить огни прометея от ВК на посты с фотографиями Стамбула с высоты.
Уровень 5
2021 - 2023 года. До 400 проектов.
Создание системы и ее масштабирование. Доход 500+
Это самый богатый и спокойный период: рабочие процессы команды хорошо отлажены, есть стабильный состав команды и мы совершенно уверенно берем в работу новые проекты и делаем результаты, участвуем как спикеры в конференциях и профессиональных созвонах.
Реализовали:
за 21 год - 109 млн рекламного бюджета
за 22 год - 85 млн рекламного бюджета
за 23 год - 90 млн рекламного бюджета
127 проектов в работе за 2022 год
Мы собрали статистику за прошлый год и увидели, что за предыдущие 12 месяцев мы работали с более чем сотней проектов. И это плюсом к тем, с кем уже продолжали сотрудничество с прошлых лет.
Если с самого начала нашей деятельности и до 22го года их количество было около 200, то тут выходит больше половины. БОльшая часть из этих проектов пришла после закрытия нельзяграма, когда все занялись переносом воронок в ВК.
Получается, это по 10 новых проектов в месяц или начало тестовых запусков каждые 3 дня для какой-нибудь новой нише. Почти все проекты пришли по рекомендациям.
Написали за год для проектов более 1500 рекламных текстов.
Куда деньги тратил в этот период?
Самые большие покупки – это покупки квартир.
На Юге за 5 млн рублей и в Сибири за 11 млн
Квартира в Анапе - маме для ее комфортного отдыха на пенсии на юге .
Мама очень хотела отдыхать и жить на юге, а не в сером сибирском городе, она вдохновила меня прилететь сюда и посмотреть город. До этого я даже не рассматривал такой вариант и не знал, что тут есть.
Мы прилетели, пожили месяц, поняли, что все очень нравится и просто купили квартиру. Удалось взять хороший и подходящий вариант. Квартира с новым ремонтом в новом жилом комплексе.
Квартира у метро за 11 млн
С 1к на окраине, переезжаю в 2к у метро
Этот ЖК - жилье бизнес класса, потому что в этом доме, вот что есть:
- 4 уровневый паркинг со своей авто-мойкой
- Большой спортзал
- Детский центр
- Помывочная для собачек (!)
- Клининг дома 24/7
- Кинозал с большим экраном и проектором
- Коворкинг
- Холл с кофейней и местами для встреч и ожидания
- Служба заботы 24/7. Консьерж, который помогает всем, чем можно.
- Кладовки для хранения вещей без ограничений в высоту
Вид на центр города с 17го этажа.
58 м2, 2к студия, 11 млн.
Разное
Ну и всякое-другое-разное:
1.5 млн - Стоматологическое лечение с элайнерами и винирами
110к - Смартфон Galaxy S23 Ultra
100к - Пересадка волос
Путешествия в этот период начались нон-стопом и продолжаются до сих пор.
Дубай
Это было мое самое дорогое путешествие, где за 2 месяца я потратил 1.2 млн на всю поездку.
Жил в одном из самых элитных районов Дубая - Dubai Marina и в пятизвездочном курортном отеле Atlantis с частным песчаным пляжем на острове Палм-Джумейра.
Юг
Вернулся в Россию в новую квартиру в Анапе, откуда проехался по всему южному побережью:
Геленджик, Абрау-Дюрсо, Анапа, Ялта, Алупка, Бахчисарай, Севастополь, Симферополь, Крым.
Камчатка
Камчатка - край света, сюда всегда дорогие перелеты и туры, походы тоже одни из самых дорогих по России.
Я прошелся с гидом по дикому маршруту, посмотрел много интересных мест, вулканов, застывшей лавы и серфил в гидрокостюме на Халактырском пляже с черным песком у Тихого океана.
Санкт-Петербург, Калининград, Зеленоградск, Светлогорск, Казахстан, Узбекистан
Я просто ездил по тем местам, где я еще не был. Например, в Питере я впервые побывал только в свои 32 года.
В Калининградскую область полетел, чтобы гулять по самому красивому и зеленому городу страны и его областей - Зеленоградску и Светлогорску.
Пхукет
Жил в новом 3-х этажном таунхаусе в 15 минутах от пляжа Камала на Пхукете за 250к. Внутри просторные 150 квадратов, снаружи прелестно все, пешком до пляжа круглые сутки можно гулять.
Замечательный отдых: солнце, песок, вода и жара. И так 45 дней.
Мальдивы
А сразу после Пхукета - на Мальдивы.
Жил в бунгало над водой в Reethi Beach Resort на одном из островков Baa Atoll. Обошлось в 200к за 4 ночи.
Странное ощущение, обычно когда подходит к концу путешествие или отдых на одном месте, ждешь последние дни и чем ближе к концу – внутренние ощущения перенастраиваются.
А тут ты ждешь конца одного приключения, чтобы скорее началось следующее за ним! Вот как интересно.
Куала-Лумпур. Малайзия
Куала-Лумпур - город, в котором сочетается богатство и нищета. Город небоскребов и элитных бизнес центров, моллов и ресторанов с азиатской кухней.
Можно идти и заглядываться на роскошество вокруг, но стоит чуть зайди за поворот, там будут бегать крысы, валяться мусор и нищие спящие прямо в палатках или без них прямо на дорогах.
Около 150-200к за 2 недели жизни в небоскребе с тренажерным залом и бассейном на крыше и с видом на башни Петронас и башню Merdeka 118 (Является вторым по высоте зданием в мире)
Бали
Местечко Dancing Villas в Nusa Dua на Бали
Здесь комплекс вилл со спокойной атмосферой, в районе Nusa Dua, расположенный рядом с другими роскошными отелями, такими как Nikko/Hilton now, Kempinski, Mulia и т. д., место тихое и приятное.
Выбрал, потому что здесь расположен огромный бассейн площадью 2700 м2, где можно плавать не просто взад-вперед по 25 метров, а прямо путешествие происходит, пока наплаваешься и насмотришься красоты по сторонам, а до пляжа пешком дойти всего 20 минут. Стоит 160к/месяц.
Сеул, Южная Корея
Сеул - город в десятке самых дорогих городов мира. Мой ТОП 1 любимых городов изменился. На первую строчку городов, которые меня поразили и привели в восторженно-блаженное состояние вышел Сеул, на смену Дубаю.
Это место совершенно отличается по всем параметрам от всех мест, где я был.
Я здесь чувствовал себя, будто в каком-то параллельном, идеальном, киношном мире.
Красиво, чисто и роскошно. Огромное количество парков, текут ручьи и реки. Вокруг города большие горы. Внутри города небоскребы, оживленные улицы. На дорогах чистота и полный порядок.
Средняя зарплата в Сеуле - около 350-400к рублей. Очень высокий уровень жизни и это видно вообще во всем, куда не пойдешь. Я успел подняться на Телевышку, на другой день поднялся на последний смотровой этаж здания Lotte World Tower, которое является 5м в рейтинге самых высоких зданий мира. Гулял по паркам с древними дворцовыми постройками.
Короткая поездка в Сеул обошлась примерно в 150-200к
Выводы?
Я начинал с путешествий за 20к и с дроном в кредит, а пришел к путешествиям за 500к - 1.2 млн.
Я смог увидеть столько интересных мест, увидел жизнь других людей и на свою жизнь смог посмотреть издалека, а когда вернулся, то сам уже стал другим человеком.
Это то, что мне дала работа с таргетированной рекламой и создание своего агентства.
Работа с рекламой, это такой процесс, когда тяжело только в начале и в середине пути, но когда ты уже начинаешь плотную работу с множеством проектов и делаешь им результаты, ты начинаешь погружаться и видеть множество рабочих связок: ты видишь какие ниши в бизнесе работают, видишь воронки, внутрянку бизнесов и у тебя появляется множество идей, чем еще ты можешь заняться.
Поэтому таргетологу важно преодолеть половину пути, создать команду с твердым составом и начать работать с большими проектами, а потом все начнет происходить очень быстро и твой опыт станет нужен еще очень многим.
Я создал эти инструкции и делюсь своим опытом, который поможет тебе сэкономить свое время и нервы, чтобы ты максимально быстро преодолел период создания команды и скорее смог выйти на масштабирование своих умений.
В следующей статье ты найдешь конкретные инструкции для каждого уровня пути развития таргетолога.
Читай, повторяй и делай мощные результаты.
Пошаговые инструкции для роста таргетолога
1 шаг. Определить свою точку А и точку Б. Составить план действий по достижению цели
В этом документе находятся все инструкции, которые помогут тебе продвинуться вперед, на каком бы уровне сейчас ты не находился.
Здесь я делюсь исключительно своим опытом и предлагаю просто идти по тем же шагам, что и я, потому что – это дорога верная. Мой путь и мои результаты это подтверждают.
Открой любую программу, которая позволяет составлять майнд-карты, или Трелло и заполни предложенные мною блоки. По итогу этой работы у тебя будет краткое и правильно сформулированное резюме.
Опыт работы
Здесь важно отметить следующие пункты:
- Сколько у тебя есть кейсов?
То есть проекты, которые ты смог довести до положительного результата в виде увеличения прибыли клиента, в результате чего он оставил тебе видео-отзыв с благодарностями, и вы скорее всего продолжаете работать дальше.
- Сколько проектов всего ты брал в работу и запускал?
Неважно, какой был результат – негативный, позитивный или нейтральный. Это все равно опыт, который ты приобрел.
- Какое количество бюджета ты реализовал суммарно? Какое количество лидов ты привел в воронки клиентов?
Посчитай, это важно, чтобы ты сам видел масштабы своей работы за все время и мог трезво оценить, много это или мало.
- Сколько денег ты получаешь, в среднем, каждый месяц, работая с проектами?
По итогу ответов на вопросы, ориентируясь на табличку, помести себя в подходящую категорию:
Мой пример того, как должен быть заполнен этот блок:
Александр Антощенко, таргетолог и основатель трафик команды, нахожусь на 5 уровне и являюсь лидером в своей нише:
Более 100 кейсов и отзывов от клиентов
Более 400 проектов, которые запускал и над которыми вел работу
Реализовал 350 млн рублей рекламного бюджета и привел более 5 млн лидов/заявок/регистраций
Задание: Похожим образом, сформулируй это для себя.
Какими владеешь инструментами?
Перечисли здесь все инструменты, которыми ты владеешь на уровне выше среднего. Это могут быть твои личные умения, либо умения и навыки кого-то из твоих сотрудников, помощников:
- Настройка таргетированной рекламы в ВК
- Настройка таргетированной рекламы в Инст/фб
- Настройка таргетированной рекламы в ТГ
- Настройка контекстной рекламы в Яндекс
- Посевы. Закупка рекламы на биржах ВК, ТГ
- Копирайтинг, написание рекламных текстов
- Дизайн. Создание картинок и рекламных баннеров
- Создание и настройка авто-воронок и чат ботов в Senler, Salebot и др
- Настройка площадок типа Геткурс, Бизон и подобных
- Создание сайтов, лендингов
Мой пример:
Специалисты моей команды технически безупречно настраивают таргетированную и контекстную рекламу на всех площадках - ВК, ФБ, ЯД, ТГ, Посевы
Копирайтеры нашей команды за все время работы написали более 5 000 рекламных текстов и промо-постов
Мы умеем настраивать чат-боты и автоворонки любого уровня сложности в сервисах Senler/Salebot
Задание: Похожим образом, сформулируй это для себя.
Качественное выполнение своей работы
Если ты по какой-то причине, не можешь в большинстве случаев качественно оказать услугу и сделать свою работу грамотно и профессионально, ни о чем другом можно пока даже не думать.
Самое важное - это делать свою работу хорошо и быть специалистом не на словах, а на деле.
Ты должен быть уверен, что оказываешь свою услугу максимально качественно и что ты можешь объяснить, что ты делаешь, зачем и почему.
Это абсолютная база. На этом будет строиться все остальное.
Если ты пока не можешь выполнить свою работу качественно, тогда сосредоточься именно над повышением своих скиллов и навыков.
Без этой основы, развалится все, что ты надстроишь над этим. Личный бренд образуется исключительно из того факта, что ты специалист и профи в своем деле.
Самая распространенная услуга таргетолога, это Тестовый запуск. Это вводная услуга, с которой начинается сотрудничество с клиентом. И то, на сколько качественно ты можешь эту услугу оказать, будет прямым образом влиять на то, продолжишь ли ты дальнейшую работу с этим клиентом и сможешь ли сделать себе крутой кейс.
Поэтому, ответь на вопрос, на сколько продумана твоя система оказания этой услуги?
У меня к сожалению, печальная статистика: за 3 года из всех кандидатов, желающих попасть к нам на должность таргетолога, ни у одного не была детально продумана система оказания услуг.
На скрине пример моей схемы оказания услуги, она детально продумана и опробована на множестве проектов. Я могу обосновать каждое действие в процессе оказания услуги и объяснить, почему я выбираю то или другое действие и решение.
Рекомендую похожим образом составить логику и последовательность всех действий, которые могут совершаться в процессе оказания услуги. Нужно все выгрузить из головы и упорядочить. Хаос в рабочей системе недопустим. Не должно быть таких моментов, когда ты запутался в своей работе, не знаешь что дальше делать или не понимаешь, почему у тебя не получается.
Материалы для повышения скиллов в таргетированной рекламе ВК
Бесплатный обучающий курс по ВК (старый кабинет)
Я приготовил обучающий курс в экспресс формате для тех таргетологов, кто срочно осваивает Вконтакте и кому дорог каждый час, чтобы не потерять своих клиентов и иметь возможность взять новых.
Для тех, кто имеет хотя бы базовые представления о том, что такое таргетированная реклама.
В обучающем курсе мы пройдем по всем шагам и покажем, что нужно сделать, чтобы стартовать рекламную кампанию ВК.
Длительность курса около 5 часов, ты можешь быстро прослушать его за один раз и уже на следующий день сможешь начать настраивать таргетированную рекламу.
Что конкретно ждет тебя внутри курса по ВК?
Модуль 1. Рекламный кабинет ВК
— нюансы настроек в рекламном кабинете
– ключевые метрики, какие показатели стоит анализировать
– какие форматы рекламы работают в вк
– как крутить, за авто-ставку, за клик или за показы
– как настроить пиксель и нужен ли он в ВК
– какие могут быть сложности с открутом рекламы, почему так происходит и как это обойти
Модуль 2. Парсинг аудиторий
– обзор сервисов, церебро, таргет хантер
– как парсить аудитории, собирать цс и лал
– готовые категории интересов в кабинете ВК
Модуль 3. Сервисы для автоматизации рекламы в ВК
– их настройки и особенности (Loktar и Vtargete)
– синхронизация с сервисами рассылок
– правила и авто-тактики
– принципы работы, как масштабировать связки
Модуль 4. Сервисы рассылок и посадочные страницы
– куда вести трафик, что работает, а что нет
– настройка связок рекламы с сервисами рассылок, настройка рассыльщиков, создание воронок и чат-ботов (Senler и Salebot)
Модуль 5. Креативы
– особенности создания текстов и картинок для ВК
– как правильно искать копирайтера для сотрудничества
Модуль 6. Методология старта рекламной кампании
– как проводить тест, сколько создавать объявлений
– как правильно анализировать результаты теста
– как масштабировать лучшие связки
– как оптимизировать уже рабочую рекламную кампанию
Чтобы скачать и посмотреть, напиши в сообщения нашего сообщества - vk.me/alastarsmm кодовое слово КУРС 22
Статья. Как проводить тесты и масштабировать лучшие связки:
vk.com/@alastarsmm-pro-testy-tekstov-ili-kak-naiti-rabochuu-svyazku-na-kotoruu
Статья. Инструкция по запуску теста на примере сервиса Втаргете:
vk.com/@alastar-kak-zapustit-test
Статья. Продвинутый способ парсинга, высокий уровень сложности:
vk.com/@alastarsmm-metod-sbora-auditorii-dlya-infobiznesa
Обучающий курс по работе с Маркет-платформой Вконтакте
Этот курс - не просто какие-то теоретические знания, а практический опыт.
И опыт этот упакован в материал, который реально можно изучить за один вечер, а на следующий день начать применять, получая классные результаты уже со старта.
Весь обучающий курс разделен на 4 блока:
Блок 1. Знакомство с Маркет-платформой
Блок 2. Работа в стандартном интерфейсе ВК
Блок 3. (Самая мякотка)
АЛГОРИТМ ОПТИМАЛЬНОГО РАЗМЕЩЕНИЯ НА МАРКЕТ-ПЛАТФОРМЕ
Блок 4. Поиск и тестирование креативов для Маркет-платформе
Статья. Обзор возможностей Маркет-Платформы 2023
https://teletype.in/@alastar89/marketobzor
Статья. Пошаговый план по работе с Маркет-платформой
https://teletype.in/@alastar89/metodika
Приобрести курс можно за 4900 на сайте - market-platforma.ru
Идем дальше. Ты занишевался или нет?
Это очень важный пункт. Если ты еще не выбрал нишу, на работе с которой сосредоточился, то скорее всего твой доход не превышает 150к в месяц. Верно?
Тут можно просто ответить – да или нет. Можно считать, что ты занишевался, если у тебя есть хотя бы от 3х кейсов, где ты сделал хороший результат клиенту и он оставил тебе отзыв и рекомендацию.
Есть личный бренд или нет?
Личный бренд - это то, что выгодно выделяет тебя на фоне остальных специалистов, с которыми ты конкурируешь за то, чтобы клиенты доверили работу над своими проектами именно тебе.
Если ты не совершал специальную работу по прокачке своего личного бренда, то считай, что у тебя его нет.
А даже если ты и совершал такую работу, то далеко не факт, что ты все сделал правильно. Более того, ты мог сделать себе только хуже, например тем, что упаковался совершенно КОЛХОЗНЫМ образом.
Более подробно про личный бренд поговорим ниже в отдельном блоке.
Умеешь находить клиентов?
Умение находить клиентов прямо связано с тем, занишевался ты или нет, и тем, какой у тебя личный бренд и позиционирование.
Если твой доход не превышает 100к, то, скорее всего, ты не умеешь системно находить клиентов, а живешь случайными стечениями обстоятельств.
Отметь для себя, откуда у тебя появляются клиенты, как ты их находишь, или они тебя? Знаешь, как начать привлекать еще больше клиентов? Либо это чистая случайность?
Если случайность, то ты не в безопасности, раз не можешь строить прогноз своих доходов. А если ты чувствуешь небезопасность, тогда ты фоново в тревоге и делаешь свою работу не эффективно, а значит сам себя лишаешь движения вперед.
Лидген на себя, это то, с чем ты обязан разобраться, чтобы иметь возможность двигаться вперед.
Есть команда или помощники?
Ты работаешь один или у тебя есть помощник? Либо у тебя есть команда специалистов, которые работают в связке, и эти процессы отлажены и автоматизированы?
Мой пример:
Команда Гибкий Маркетинг состоит из следующих специалистов:
2 основателя команды, они же маркетологи
- Хед - главный таргетолог, управляющий командой, который руководит, руками сам ничего не делает
- 1 таргетолог
- 2 таргетолог
- 1 помощник таргетолога
- 2 помощник таргетолога
- Копирайтер
- Проектный менеджер
- Иногда привлекающиеся к работе специалисты - копирайтер, дизайнер, технический специалист
Задание: похожим образом, сформулируй это для себя.
2 шаг. Коробочный продукт: Нишевание и Личный бренд
После первого шага, на котором ты, в целом, определил свою точку А, дальше нужно подробно разобраться уже с действительно важными вещами, которые прямо влияют на рост твоего дохода.
Коробочный продукт - это как раз то, что мы здесь собираем за 5 шагов.
У коробки есть упаковка и есть инструмент, который находится внутри.
Упаковка отражает ценность инструмента и создает желание им воспользоваться. Инструмент предназначен для решения определенной задачи.
Нишевание
Я объясню максимально коротко и просто. Пока ты не начал работать с проектами внутри какой-то одной ниши, ты берешься за все подряд – за проекты, где всегда много каких-то нюансов, с которыми надо заново и с нуля разбираться.
Ты каждый раз тратишь на это свое время, но нет гарантии что результат будет положительный.
И в этом нет логики!
Ты просто крутишься, как белка в колесе – результат то есть, то нет. В то же время, если ты выбрал одну нишу и начал в ней развиваться, тогда следующий шаг, с которым тебе следует разобраться, чтобы стать экспертом – это получить конечный набор знаний.
Ты в конечном итоге разберешься со всем, что важно, от и до, и не останется ничего, чтобы ты не знал в своей сфере. Поэтому важно выбрать нишу и сосредоточиться на одном.
С каждым проектом внутри этой ниши у тебя будет все лучше и лучше получаться делать результат.
Заказчики из одной ниши с повышением твоего опыта будут все легче доверять тебе работу над своим проектом.
У тебя начнут копиться кейсы и отзывы в одной нише, и когда ты пройдешь определенный порог – ты станешь узнаваемым экспертом и очередь из клиентов выстроится именно к тебе, потому что ты сможешь дать им гарантию результата, опираясь на свою экспертность и опыт.
Как выбрать нишу?
Чтобы выбрать нишу, нужно предварительно провести исследование и аналитику, посмотреть на текущие тренды, оценить, какие бизнесы в данный момент устойчиво развиваются, и удостовериться, что в этих нишах есть запрос на твои услуги по лидогенерации.
Задание:
Посмотри базы кейсов специалистов и оцени: в каких нишах собрано больше всего кейсов? Для каких бизнесов и ниш уже создана удобная инфраструктура, сервисы?
Возьми за пример нишу онлайн-образования: тут есть сервисы с вебинарными комнатами, сервисы для создания авто-воронок и чат-ботов, сервисы для сбора аудитории для онлайн-школ. И кейсов у таргетологов больше именно по инфобизнесу, чем чему-либо другому.
По этой аналогии, выясни, какие ниши так же популярны?
И потом пойми, что ближе тебе и в чем ты хочешь развиваться?
Либо, может быть, ты уже сталкивался и работал с этой сферой и она тебе наиболее понятна.
Личный бренд
Давай разберемся: из чего состоит личный бренд?
Предположим, что ты уже занишевался в какой-то сфере. Для простоты демонстрации я приведу свой пример.
Когда я занишевался под работу с онлайн-школами и уже собрал с десяток кейсов и отзывов, я понял, что теперь могу оказывать эту услугу с гарантией результата и могу заработать много денег, если клиенты будут выбирать в качестве специалиста, именно меня.
Но таких таргетологов как я, предположим, есть 100 человек. И мы все одинаково хорошо умеем делать свою работу. Как мне показать клиенту, что выбрать нужно именно меня? Как выделиться среди остальных?
Ответом на эти вопросы будет определение своей Я-концепции и позиционирования.
Что это такое?
Я-концепция – это формулирование смыслов, которые дадут клиенту нужную информацию и представление о тебе, после чего у него не останется сомнений, что ему нужно начать работать именно с тобой.
Задание: сначала сформулируй сам для себя эту концепцию, а потом визуально воплоти ее на всех доступных тебе площадках и ресурсах.
Я приведу свой пример, а ты можешь по аналогии повторить это для себя:
Моя Я-концепция и позиционирование:
Меня зовут Александр Антощенко, я основатель команды «Гибкий маркетинг», эксперт по трафику в ВК. Я занимаюсь таргетированной рекламой и лидогенерацией на онлайн-курсы и оффлайн-бизнесы.
- Моя команда работает на рынке уже более 3х лет
- Мы реализовали более 350 млн рублей рекламного бюджета и заработали клиентам порядка 1 млрд рублей
- Поработали более чем с 400 проектами
- Привели более 5 млн лидов, заявок, регистраций в воронки онлайн-школ и оффлайн-бизнесов
- Написали более 5 000 рекламных текстов (промо постов)
- Провели более 200 личных консультаций для digital-специалистов
- Создали 2 своих обучающих курса: таргет и маркет-платформа ВК
- Официальные бизнес партнеры ВК, размещенные в каталоге специалистов, с сертификатами, кейсами, отзывами и верифицированными группой и личной страницей
- Амбассадоры Вконтакте
Работали и работаем с известными экспертами, продюсерами и компаниями
Здесь видно, что я демонстрирую свою экспертность и подтверждаю свои результаты в определенной нише и показываю опыт в цифрах
Я закрепляю эти смыслы визуально с помощью оформления своей главной площадки, где я представлен – в моей группе ВК.
Это первая версия ее оформления:
А это вторая версия, ребрендинг:
Здесь видно, что название команды взято не с потолка, а оригинальным образом связано с моим образом жизни и увлечением спортом и йогой, а по товарам очевидно, что главная услуга, которую оказывает моя команда - это трафик для онлайн-школ.
В результате складывается цельный образ эксперта, который однозначно выделяет меня на фоне других специалистов, кто проигрывает мне в плане своего позиционирования.
Вот пример позиционирования, которое однозачно слабее, а значит клиенты пойдут ко мне, а не к специалисту с таким оформлением:
Думаю, я смог объяснить тебе, что нужно сделать? Далее остается визуально оформить самым лучшим образом все площадки, где ты можешь быть представлен своим потенциальным клиентам.
Задание:
Оцифруй свой опыт, выпиши максимум всего полезного, что ты создал и сделал как специалист. Затем, представь каким бы мог быть твой аватар? Какие свои убеждения или сильные стороны, ты мог бы творческим образом визуально воплотить? Например, если бы твой аватар был супергероем, каким бы он был? Какая бы у него была супер сила?
Статья. Пример моего резюме 2019 года, которое все стали копировать
https://vk.com/@alastarsmm-rezume-targetolog-aleksandr-antoschenko
Площадки
Сайт
Если ты специалист и у тебя нет своего сайта, то это кажется странным, потому что сайт – абсолютно необходимый элемент в твоем позиционировании.
Когда у тебя будет сайт, ты сможешь настроить себе лидген с помощью поискового трафика с Яндекса.
Как сделать сайт?
- Если у тебя нет денег, но есть время - сделай сайт самостоятельно на Тильде.
- Если у тебя есть деньги, заплати начинающему или среднему специалисту от 15 до 45к за создание сайта под ключ.
- Если у тебя есть много денег, закажи себе сразу хороший и солидный сайт, который точно выделит тебя среди других специалистов, цена будет от 50 до 150к.
Пример моих сайтов за 90к:
aaik-marketing.ru
market-platforma.ru
Задание: Сделай сайт =)
Сначала создается прототип сайта, моделируются смысловые блоки и их расположение и взаимосвязь. Под блоки, пишется копирайтинг, а далее, дизайнер будет создавать визуал, а технический специалист переносить все это на одну из платформ для создания сайтов, например на Тильду.
Соц. сети
ВК, ТГ, ИНСТ
Что касается соц сетей, то здесь важно выделить следующие моменты:
- Оформление, дизайн, уникальность.
Странички должны выделяться, каждый элемент должен быть продуман, чтобы страничка смотрелась цельной и приятной, как приятно от того, что находишься в чистом, уютном месте.
Это дает понять, что страница живая и она используется для чего-то полезного. А значит, к ней будет наибольшее внимание и интерес.
- Наполнение уникальным контентом и постоянная публикация нового контента.
Контент, соответственно, будет по теме ниши, которую мы ранее выбрали для себя. Публикация контента должна в первую очередь давать пользу, что-то такое, что хоть немного, но сможет помочь целевой аудитории. Она получит ответы, что-то станет более ясным или даже будет найдено нужное решение.
- Количество и качество подписчиков
То, без чего предыдущие 2 пункта не имеют смысла. Аудитория, которая вас читает, количество человек кто читает и их реакция. Если у вас нет аудитории и их реакций, то и не для кого писать контент.
Поэтому порядок действий здесь следующий:
- Упаковка, базово оформляем свои страницы
- Публикуем самый важный контент, делаем закрепленные посты, публикуем 10-20 постов, которые будут долгое время находиться в топе.
- Привлекаем аудиторию на свои странички.
На личную страницу можно приглашать людей бесплатно, отправляя по 40 заявок в день. Этим способом можно легко создать аудиторию в 10-20 тысяч живых людей из самой целевой выборки.
В группу ВК придется лить платный трафик, чтобы получать качественную и живую аудиторию. Здесь мы не спешим, но привлекаем постоянно и без остановок.
Если ты еще новичок и у тебя есть проблема с упаковкой и подписчиками, постарайся выполнить следующие задачи, которые являются базово и минимально необходимыми, для твоего роста как специалиста в какой-то нише
Задания:
- Личная страница. Приведи в порядок: убери все лишнее, удали старые посты и все, что не будет полезным для твоей ЦА. Спарси свою аудиторию и делай 40 заявок в друзья по своему списку. Таким образом дойди до 10 тысячи друзей и 10 тысячи подписчиков.
- Группа. Продумай свою Я-концепцию, найди свои уникальные фишки и исходя из этого поставь ТЗ дизайнеру, закажи оформление и упаковку своего сообщества. Далее, опубликуй все материалы, контент и запусти таргетированную рекламу, которая будет генерировать тебе целевые подписки в группу.
Психология
Очень важно быть психологически проработанным на тему денег. Если у тебя есть негативные денежные блоки и установки, ты не сможешь начать получать больше денег, какие бы четкие инструкции к действию ты не получил.
Это подсознание и оно защищает нас от нового, к чему мы еще не готовы, по его мнению. Я вижу много примеров по жизни, когда умные парни остаются бедными, потому что не могут позволить себе начать получать большее в жизни.
Есть ограничивающие установки на тему самоценности и чаще всего, человек считает что он не достоин лучшего, что он не достаточно хорош и в следствие этого, так и остается годами на уровне вечной нужды и нехватки.
Мой опыт такой же, я вырос в небогатой семье, у меня были однозначные блоки, мне или не давались деньги или я быстро их спускал.
Я очень много прорабатывался всеми возможными практиками. Но именно денежные блоки мне помогли снять техники МРТЕ.
МРТЕ – это психотерапия, направленная на лечение психических расстройств, связанных с повышенной тревожностью, навязчивыми состояниями, психосоматикой.
Метод MRTE (Mindful Restructuring of Traumatic Experience), рус. ОРТО – Осознанное Реструктурирование Травматического Опыта
Мне помог психолог Ильдар Курмашин, рекомендую - t.me/Ildar_kyramshin
Материалы
Есть абсолютно необходимые документы для сотрудничества с клиентами, без которых ты не будешь восприниматься как серьезный специалист.
Если ты преподносишь себя как специалиста в какой-то определенной области, у тебя должны быть в самом лучшем виде оформлены материалы для работы с клиентами.
Задания: Составь самый необходимый минимум – это:
- Презентация (кто я, что умею, сколько стоит и что входит, кейсы)
- Условия сотрудничества (этапы работы, условия, важное)
- Бриф (опросник)
- Договор, счета, акты
- Статья с кейсами и отзывами.
Попроси всех, с кем сотрудничал и смог дать положительный результат, записать тебе видео отзывы и опубликуй их в группе.
Статья. Как таргетологу правильно начинать работу с заказчиком. Условия и договора.
vk.com/@alastarsmm-kak-targetologu-pravilno-nachinat-rabotu-s-zakazchikom-uslov
Статья. Пример условий сотрудничества с клиентом (актуальный документ)
vk.com/@alastar-usloviya-sotrudnichestva-brif
Статья. Алгоритм и процесс оказания вводной услуги
https://vk.com/@alastarsmm-algoritm-i-process-okazaniya-uslugi-testovyi-zapusk
Статья. Пример сильного резюме, которое еще 3 года назад позволяло мне находить клиентов на 150к в месяц
Более 1700 полного прочтения резюме, сотни таргетологов ВК копировали и применяли для себя эту презентацию
vk.com/@alastarsmm-rezume-targetolog-aleksandr-antoschenko
Кейсы
Ты должен уметь составлять кейсы, чтобы демонстрировать потенциальным заказчикам хорошие результаты своей прошлой работы.
Кейсы должны быть продуманы, чтобы они вызвали у читающего интерес и желание, чтобы ему сделали так же.
Такие кейсы будут публиковать у себя площадки с именем и аудиторией, с которых к тебе могут прийти клиенты. Для площадки публикация кейсов это контент, а для тебя возможность работы с проектами из ниши, которую выбрал.
Как пример нашего сильного кейса: публикация в Церебро с рекомендацией создателя. После публикации к нам пришло около 5-8 похожих проектов с продажей одежды.
Кейс: Продали на 110 млн рублей одежду бренда CHUKCHA через Маркет-платформу ВК за 6 месяцев
Читать: teletype.in/@alastar89/CHUKCHA
Задание. Посмотри структуру нашего материала и подобным образом сделай себе свои кейсы:
Название
Результаты работы
О проекте
Кратко о том как получилось сделать результат
Цели работы
Концепция работы
Суть подхода
Окупаемость рекламной кампании
Креативы
Как проходят тесты
Масштабирование рекламной кампании
Итоги, выводы
Отзыв заказчика
3 шаг. Поиск клиентов и создание воронки
Как сделать так, чтобы на твои услуги всегда был спрос и клиенты приходили бы с определенной периодичностью и в избытке?
Спрос на твои услуги будет являться показателем твоей востребованности, когда ты увидишь, что все хотят с тобой работать и рекомендуют друг другу твой профиль, ты поймешь, что делаешь все правильно.
Есть два канала, откуда могут приходить клиенты.
Это управляемый канал и не управляемый.
- Управляемый, это когда ты точно знаешь: как, откуда, за какой срок и какое количество клиентов к тебе придет. Это система лидогенерации, которую ты сам выстраиваешь для себя.
- Не управляемый, это рекомендации, сарафан, здесь нельзя точно угадать, сколько придет новых клиентов и когда.
Ты должен иметь прогноз на свою деятельность. Планирование своего роста - это ключевой момент в работе. Если ты не знаешь, когда к тебе придет новый клиент, ты испытываешь страх остаться без денег. Это чувство разрушительное и очень мешает делать свою работу эффективно.
Поэтому нужно максимально проработать систему лидогенерации на свои услуги. Заниматься нужно развитием сразу обоих каналов, управляемого и не управляемого.
Как качать сарафанку и генерить лиды с рекомендаций?
- Делать свою работу качественно и давать клиенту результат, которым он будет доволен. Благодарный клиент всегда рекомендует своего специалиста другим.
- Качать личный бренд с помощью своего экспертного контента, который транслируется на целевую аудиторию
Как создать активный, управляемый канал лидгена на свои услуги?
Нужно создать замкнутую экосистему движения трафика, в которой все ее части и элементы будут усиливать друг друга.
В твоей воронке должно работать все это сразу и вместе взятое, в идеале. Это кто к чему нужно стремиться, постоянно выполняя следующие стоящие задачи.
Частая проблема специалиста, что он никак не может в серьез начать заниматься увеличением количества числа своих клиентов, потому что не представляет, за что нужно браться и что делать.
Без того, чтобы составить себе четкий план действий, никак не добиться результатов.
Где искать клиентов? Опишу примерный план того, к чему можно стремиться:
- У тебя найдены рекламные связки, которые генерирует лиды с таргетированной рекламы ВК в твою воронку
- Найдены связки, которые генерирует лиды с таргетированной рекламы ТГ и с посевов по каналам в твоего бота ТГ или в канал
- У тебя созданы 3-5 сайтов с презентацией своих услуг, с разным дизайном и копирайтингом, на них запущены рекламные кампании в Яндекс.Директ, которые генерируют поисковый трафик в твою воронку
- База заинтересованных подписчиков. База, которая постоянно прирастает и греется профессиональным контентом
- Системно публикуются кейсы и полезные статьи в профильных группах ВК,ТГ и на сайтах типа VC.ru
- Системная работа с сайтами поиска работы, Хед Хантера
- Боты ТГ: агрегаторы вакансий, которые мониторят паблики и присылают тебе в личку вакансии
- Отдельные специалисты в команде, которые занимаются квалификаций и обработкой входящих заявок и холодными продажами.
Задания:
- Спарси рекламу конкурентов, собери и посмотри лучшие посты, которые крутились дольше всего и ориентируясь на это составь свой список офферов и лид магнитов для теста в таргетированной рекламе. Запускай связки в тест и ищи ту, которая сможет приводить тебе заявки на твои услуги
- Создай сайт и настрой на него рекламу через Яндекс.Директ
- Создай резюме на HH и откликнись на подходящие вакансии
- Напиши кейсы по своим лучшим проектам и опубликуй в своих группах, а так же на профильных сайтах
- Попробуй в течение месяца откликаться на вакансии из бота ТГ
Статья про Хед хантер. Как составить резюме. Как откликаться, нюансы
https://teletype.in/@alastar89/s1750zFViqW
Статья про Боты агрегаторы. Список, нюансы
https://teletype.in/@alastar89/LDxa8ul013X
Статья. Как таргетологу правильно начинать работу с заказчиком. Условия и договора.
https://vk.com/@alastarsmm-kak-targetologu-pravilno-nachinat-rabotu-s-zakazchikom-uslov
4 шаг. Делегирование и масштабирование.
Этот блок стоит читать особенно внимательно тем, кто уже вышел на стабильный доход 100-150 тысяч и клиенты стали приходить с определенной прогнозируемой стабильностью.
Когда такой момент настал, нужно начинать активно расширяться, потому что ты преодолел один уровень и нужно идти дальше, если есть цель зарабатывать более 300 тысяч в месяц.
Давай посмотрим, какие есть уровни в делегировании и что конкретно нужно делать на каждом уровне.
Это примерный план, путей и вариантов реализации своего дела может быть много, поэтому данное описание не будет являться 100% точным. Однозначно, что у всех будут разные ситуации и что-то будет по другому.
Уровни делегирования
1 уровень - делаешь все сам + помощник
Цель:
Освободить свое время, чтобы повысить качество услуг и количество клиентов.
Скорее всего здесь ты уперся в свой максимум по количеству проектов, которые ты можешь вести самостоятельно. Скорее всего ты ведешь 7-10 проектов и больше уже не можешь взять, потому что на них просто нет времени.
Ну что же, значит самое время взять себе помощника, что будет первым шагом к созданию своей команды.
Задания:
Выпиши все свои действия, которые ты совершаешь в течение рабочего дня и пойми какие из них отнимают больше всего времени и сил.
Выяви то, что часто повторяется и является механической работой и что можно было бы записать в скрипт-инструкцию и передать помощнику. Например: парсинг аудиторий, поиск и создание картинок, создание и редактирование объявлений в рекламном кабинете.
Если ты сможешь это передать, тогда сам сосредоточишься только на важных задачах, обдумыванием стратегии и созданием текстов, что является самым важным в поиске рабочих рекламных связок.
Поиск помощника
Создай вакансию на HH и напиши, что тебе нужен стажер/помощник, который готов работать и учиться у тебя, чтобы в последующем он мог стать самостоятельным таргетологом .
Проделай такой порядок действий:
- Создание вакансии
- Рассылка анкеты тем, кто откликнулся,
- Рассылка лучшим из анкеты тестового задания,
- Того кто успешно выполнил тестовое задание принимаешь на стажировку, после успешной стажировки, начинаете полноценное сотрудничество.
По времени это может занять от 2 недель до месяца.
Пример. Вакансия — личный помощник таргетолога
https://vk.com/@alastar-vakansiya-lichnyi-pomoschnik-targetologa
2 уровень - делаешь все сам + помощник + копирайтер
Здесь ты начинаешь сотрудничать с копирайтером, с ключевым специалистом, наличие которого позволит тебе повысить качество твоей рекламы, а так же освободит много твоего времени, которое раньше уходило на работу по созданию текстов.
Когда таргетолог сам пишет тексты, это конечно же не очень хорошо. Копирайтинг, это отдельная сфера маркетинга, в которой нужно разбираться и понимать, как нужно правильно писать тексты. Чаще всего таргетолог не погружен в эту тему и либо делает рерайты, либо пишет сам что-то совсем слабое.
Копирайтера ты ищешь так же, как помощника, с помощью HH.
Статья. Как найти копирайтера. Как писать тексты
https://vk.com/@alastarsmm-reklamnye-teksty-dlya-infobiznesa
3 уровень - делаешь все сам + таргетолог + помощник + копирайтер
Здесь тот помощник, с которым ты начал работать в самом начале, спустя время, может получить опыт и подняться до самостоятельного таргетолога
Самостоятельный таргетолог может принимать правильные решения о том, что нужно сделать. Ты можешь положиться на него и быть уверенным, что он сделает все так же грамотно, как ты бы сделал сам.
На этом уровне ты можешь либо поднять помощника до самостоятельного таргетолога, либо можешь создавать вакансию и искать в команду сразу полноценного умелого таргетолога.
4 уровень - ты управляющий и делаешь менеджмент + 2 таргетолога (мб помощник) + копирайтер
Здесь в идеальном раскладе, ты перестаешь сам работать руками, настраивая рекламу. Ты становишься управляющим, занимаешься стратегией развития команды, следишь за качественным выполнением работы таргетологов, курируешь их, выдаешь задания, проверяешь, общаешься с текущими заказчиками и находишь новых.
5 уровень - делаешь менеджмент + 2 таргетолога (мб помощник) + копирайтер + проектный менеджер
Это еще один ключевой уровень, в котором ты усиливаешь свою команду, принимая в ее состав проектного менеджера.
Внутри команды происходит постоянное общение между собой в чатах, а так же общение команды с заказчиками, для которых мы выполняем разные проекты. Часть общения — это пересылка друг другу различных документов, файлов, картинок, согласование внесенных правок, ответы на вопросы, решение каких-либо задач.
Проектный менеджер, это сотрудник, который возьмет на себя 90% общения с заказчиками и будет помогать всем членам команды.
Добавлять проектного менеджера нужно как раз затем, чтобы сделать это общение более быстрым и эффективным.
Задачи проектного менеджера:
Ведение клиента, заполнения статистики и предоставления отчетностей
Ответы на вопросы заказчиков в рабочих чатах
Согласование креативов
Отслеживание и курирование хода работ по проектам
Помощь заказчику по любым вопросам
Проектный менеджер должен быть грамотным и писать без ошибок, это лицо, представляющее вашу команду и не должно быть ничего, что могло бы испортить впечатление о команде из-за не грамотных действий проектного менеджера.
Так же проектный менеджер должен понимать суть таргетированной рекламы и знать все понятия и терминологию этой сферы.
6 уровень - делаешь стратегию + 1 главный таргетолог хед (управляющий) + 2 таргетолога, помощник(и)+ копирайтер(ы) + проектный менеджер(ы)
Здесь появляется лицо, кто мог бы управлять командой так же эффективно, как делаешь это ты сам. Чаще всего это самый лучший таргетолог твоей команды, самый опытный и инициативный, поэтому такого специалиста мы повышаем в должности до управляющего.
Все, что ты до этого делал сам по части составления стратегии продвижения проектов клиентов и курированием эффективной реализации этой стратегии, это ты передаешь в область ответственности управляющего, который дорос своими навыками до возможности работы на новой должности.
7 уровень - проводишь обучение, наставничество, продюсируешь, инвестируешь, проводишь консультации и ищешь новые направления.
Управляет командой операционный директор (ЛПР), в составе есть: 1 таргетолог хед + 2-3+ таргетолога + 1-2+ копирайтера + 1-2 проектных менеджера + помощники + дизайнеры + тех. специалисты и специалисты по продажам.
Мы все стремимся оказаться на этом уровне, когда работа всей команды полностью автоматизирована и ты уже давно не тратишь время на решение рутиных задач, а сосредоточен на поиске тех 20% действий, которые приносят 80% результата твоему бизнесу и бизнесам твоих заказчиков.
Здесь твой бизнес уже полностью является коробочным продуктом и все процессы автоматизированы:
У тебя создана и работает воронка найма специалистов
Как искать сотрудников, анкетировать, собеседовать, стажировать, вводить в должность, сколько платить и как платить, это все решенные вопросы
Создана и работает воронка лидгена на свои услуги, клиенты приходят стабильно и есть прогноз о том, сколько их будет и за какой период
В команде собрана внутренняя база знаний для всех специалистов и поделены все зоны ответственности
Создано общее удобное рабочее пространство в котором все взаимодействуют друг с другом
Поэтому, когда появилось свободное время, ты начинаешь заниматься более личными делами, например:
- Проводишь консультации и наставничества
- Выступаешь в качестве продюсера для проектов
- Ищешь новые направления для развития
- Изучаешь финансовую грамотность и инвестиции, чтобы сохранять и преумножать те деньги, которые идут к тебе уже стабильно и в больших количествах, благодаря слаженной работе твоей команды
5 шаг. Наставничество, продюсирование, инвестирование
Те, кто смог добраться до этого уровня, собирают плоды всех вложенных усилий за годы работы над созданием своей команды. На этом уровне понимаешь, что все было не зря, ты преодолел тысячи выгораний и других различных проблем, смог решить уравнение и теперь все работает.
Бонусы уровня:
Твой доход от 1 млн в месяц, команда работает слаженно и результаты с показателями растут
У тебя большой поток входящих заявок от учеников желающих оплатить тебе 30-50 тысяч за личную консультацию. И поток заявок от людей, готовых записаться к тебе в Наставничество на 2 месяца за 300к
Тебе поступают выгодные предложения о сотрудничестве/коллаборациях от известных специалистов и компаний
Когда создал такую рабочую и стабильную систему, получаешь доход на автомате и имеешь свободное время, тогда проверь: насколько твоя система устойчива?
Найди слабые места в системе, усиль их, проработай запасные варианты на разные непредвиденные случаи, например - кассовый разрыв
Далее, выбери направление, которое будет логично продолжаться из того, что у тебя работает сейчас
Создай еще несколько систем, генерирующих доход и с них формируй капитал с помощью инвестирования
Выводы
У меня этот путь занял 3-5 лет, и я понимаю, что мог бы пройти его быстрее и с еще бОльшими результатами, чем у меня есть сейчас.
Самое ценное, что есть в жизни - это время.
Время нельзя поставить на паузу: с каждой секундой его становится все меньше. Важно успеть создать устойчивую систему и благодаря ее работе всегда иметь время на самообразование, семью, отдых и путешествия.
Мог ли я подумать, когда только начинал изучать таргетированную рекламу, что через 5 лет, мне предложит быть своим амбассадором сам ВК - площадка, где я работаю?
Конечно, нет! Это значит, что все более чем реально, чем мы можем подумать.
Поэтому я хочу, чтобы мой пример возможностей, которые были реализованы - был маяком для всех, кто идет (или хочет пойти) похожим путем.
И да, этот путь, это марафон, а не спринт, поэтому приготовьтесь идти долго.
Напутствую вас:
Побеждает тот, кто практикует
«Долгий и упорный труд на длинной дистанции»
PS. Давай дружить!
Давай не теряться, будем друг другу полезны.
Добавляйся:
vk.com/alastar В друзья в ВК
vk.com/alastarsmm В основное сообщество команды в ВК
t.me/alastartarget В сообщество команды в TG