Маркетинговое агентство| Timakina Marketing| СММ Продвижение| Маркетолог

98 подписчиков

Кейс: продвижение 2-х брендов косметики для волос в 3-х соцсетях. Заявки по 20 р. на обучающий вебинар.

8 декабря 20238 дек 2023

4 мин

Всем привет! Меня зовут Галина Тимакина - маркетолог и основатель СММ агентства Timakina Marketing.

Сегодня хочу рассказать об успешном продвижении сразу 2-х брендов, принадлежащих одной компании.

«Nano Brazil» и «Paseka.Lab» — бренды профессиональной косметики для волос. Продажи осуществляются в онлайн-магазине и на маркетплейсах. Также компания занимается обучением мастеров, проводит платные и бесплатные семинары.

Точка А

Компания вела профили в 3-х соцсетях: VK, Instagram и Telegram. Единой концепции оформления не было. Посты публиковались нерегулярно, для них использовались однотипные фото.

При отсутствии достаточного количества времени для продвижения сразу 3-х (для двух брендов - шести) профилей в соцсетях компания обратилась в моё профессиональное агентство «Timakina Marketing».

Цель:

переупаковка профиля в соцсетях для повышения узнаваемости бренда
продвижение брендов на 3 площадках с целью увеличения продаж:

продукции
платных семинаров

Процесс работы

На подготовительном этапе мы провели аналитику - изучили целевую аудиторию брендов и их конкурентов.

Были выделены сегменты ЦА:

парикмахер-профессионал, который занимается процедурами по выпрямлению волос на этих составах
мастер-профессионал, который хочет повысить квалификацию, работать на новых составах, обучиться
новички после обучения, кто хочет начать практику с хорошими составами по приемлемой цене
девушки/женщины, которые делают процедуры кератина, ботокса или нанопластики
молодая девушка, которая хочет получить новую современную востребованную профессию для заработка и самореализации.

Мы изучили по 3 конкурента для каждого бренда в разных соцсетях, выделили для себя удачные и менее результативные (на наш взгляд) стратегии. Далее использовали опыт продвижения других компаний в процессе своей работы.

Для достижения поставленной цели в профилях двух брендов были выполнены следующие действия.

В Instagram:

составили контент-план из 15 постов и 12 REELS
разработали визуальную концепцию для 15 постов
подготовили приветственное сообщение для новых подписчиков
доработали шапку профиля
продумали актуальные истории: темы, визуальное оформление.

VK:

изменили визуальное оформление сообщества: обложки (мобильная и для ПК), меню, услуги, аватар
подготовили описание сообщества
настроили таргетированную рекламу

Telegram:

оформили аватар, названия и УТП
составили контент-план из 15 постов
подобрали и оформили фото для постов

По продуманной стратегии план постов и весь контент в Telegram полностью отличался от контента в других соцсетях.

Результаты таргета

Первые 2 дня работы дали очень высокие показатели привлечения клиентов на бесплатный семинар: 5 лидов всего по 20 рублей. Это очень низкая стоимость заявки - огромная редкость в рекламной кампании.

Уже на старте таргета мы удовлетворили запрос клиента - лиды на обучающие программы стали приходить сразу.

Итоги второй недели:

Всего потрачено - 1439 руб.

Средняя стоимость перехода - 7,86 руб.

Количество заявок - 39

Средняя стоимость заявки - 36.90 руб.

Результаты

Мы выполнили первую из поставленных целей - оформление профилей и разработка единой концепции для каждого бренда. «Nano Brazil» и «Paseka.Lab» - бренды с разными целями и отличительными чертами, поэтому мы сделали все возможное, чтобы их стилистика отличалась.

Как только мы начали работу, показатели сразу пошли в гору.

Итоги только за первую неделю работы:

«Nano Brazil» Instagram:

Охваченные аккаунты: 837 (+34,3%)

Действия в профиле: 349 (+271%)

Вовлечённые аккаунты: 47 (+93,2%)

Взаимодействие с контентом: 104 (+141%)

Подписки на профиль: 27 (+1,1%)

Показы: 7 346 (+100%)

Взаимодействие с публикацией: 55 (+111%)

66 лайков, 7 комментариев за неделю.

Взаимодействие с сторис: 5

Взаимодействие с рилс: 44 (+158%)

Для старта и короткого срока продвижения это колоссальный результат. Обычно такие цифры фиксируются за месяц работы.

«Nano Brazil» VK:

Охват: 247

Просмотры: 148 (+108%)

Просмотры товаров: 21

Переходы на сайт: 5 (+150%)

«Nano Brazil» Telegram:

Подписчики: 208

Просмотры постов: 88

«Paseka.Lab» Instagram:

Охваченные аккаунты: 509 (+93,8%)

Действия в профиле: 333 (+291%)

Вовлечённые аккаунты: 58 (+88%)

Взаимодействие с контентом: 126 (+147%)

Подписки на профиль: 31 (+8,5%)

Показы: 4 968 (+96%)

Взаимодействие с публикацией: 55 (+1000%)

46 лайков, 4 комментариев, 2 репоста за неделю.

Взаимодействие с сторис: 7

Взаимодействие с рилс: 64 (+39,1%)

«Paseka.Lab» VK:

Охват: 1951

Просмотры: 142 (+7%)

Просмотры товаров: 6(+200%)

Переходы на сайт: 9 (+350%)

«Paseka.Lab» Telegram:

Подписчики: 186 +4 (2,2%)

Просмотры постов: 98

Вывод

Наше агентство специализируется на продвижении нескольких площадок одновременно, так как у нас большая команда специалистов, выполняющих свою работу качественно и в срок. Но в этом проекте объем увеличился вдвое: нам доверили сразу 2 бренда и 6 профилей в соцсетях.

Могу смело утверждать, что уже на первой неделе работы мы справились с задачей и достигли существенных показателей и привлечения клиентов.

Наш клиент доволен результатами и продлевает сотрудничество.