Ситуация
Как-то работал с одним локальным фитнес-клубом на окраине Москвы (уже закрылся). Нужно было выстроить поток продаж ежемесячных абонементов.
В ходе расчётов пришли с собственниками к выводу, что у них крайне дорогая аренда и для выхода на окупаемость нужно продавать от 600 абонементов в месяц. А для жилого района на окраине Москвы это достаточно много. Каждый житель района должен видеть рекламу, а сам клуб должен обладать чистейшей репутацией.
Развитие
Мы начинаем вливать деньги:
- 50к в месяц уходит на интернет-рекламу
- 100-150к в месяц уходит на наружку (билборды, авто, почтовые ящики и т.д.)
- до 100к в месяц уходило на организацию мероприятий и партнёрство с соседними заведениями.
Клиенты набирались, но медленно. Собственники решили, что пора принимать радикальные решения для спасения клуба.
Итак, что они сделали:
- Ввели платный кулер с водой в раздевалках и на входе, надеясь на деньги за продажу стаканов воды. Люди перестали пить.
- Ввели платный паркинг на въезде, надеясь на деньги за въезд. Люди перестали ездить.
- 6 раз за год поменяли расписание так, что оставшиеся клиенты перестали понимать время групповых занятий. В ответ говорили "ну звоните на ресепшн и уточняйте актуальное расписание".
Что меня окончательно добило, так это то, что одного из тренеров попросили выплатить всем зарплаты с его ИП и повесили на него всю налоговую ответственность...
Итог
Одним прекрасным утром тренеры пришли с коллективной жалобой, а клуба не оказалось. Пустое здание, отсутствие вывески, ликвидированное юрлицо.
Подписывайся на Telegram-канал.