Закон Парето - 20% усилий приносят 80% результата. Оказалось, что это работает и в теме маркетплейсов - 20% продавцов на Озон (в одной категории) составляют 80% продаж всей категории. А что же делают остальные несколько сотен продавцов?! - ни-че-го!
Такой вывод был сделан, когда у нас застрял товар на таможне и мы полтора месяца распродавали остатки. В той поставке из Китая была относительно новая модель товара, она не продается на московских оптовых рынках, ну по крайней мере пока, поэтому, пройдя стадии гнева и принятия, было принято решение сделать еще одну закупку на 1688, и ждать, какая партия товара придет первая. Ну, а до этого момента мы могли только наблюдать.
Продаж было 0 в день, иногда 1, а в какой-то день аж целых 3. Настал звездный час для неликвидного товара))) Для понимания, при таких продажах наш месячный оборот составлял не более 30.000₽. При этом по объему оборота мы все равно обогнали, внимание - 77% продавцов в данной категории! Вы только вдумайтесь! Без рекламы, продавая товар, который покупается ну очень плохо, мы вошли в 23% лучших продавцов категории! Такого мы точно не ожидали! Практически ничего не делая, мы обогнали несколько сотен продавцов (примерно 700-800). Если небольшие, даже самые минимальные усилия и то приносят результат, то получается, что 80% селлеров не имеют продажи не потому, что ниша перегрета, а потому, что скорее всего не прилагают совсем никаких усилий. Закупили товар, выгрузили на склады, а может дома хранят, и ждут…
Вывод: аудиторию селлеров в категории можно смело делить на 5. Зря мы боялись, что в нише , где 1000+ продавцов мы не добьемся результата.
Все ниши уже давно заняты - это распространенное заблуждение, и оно точно не должно стать причиной, чтобы сдаться или не попробовать. Мы недавно попробовали, о чем по сей день не жалеем.
А вы уже продаете?
P.S. вторая закупка пришла быстрее первой)))))