Продажи - это составляющая всей жизни. Каждый день мы что-то продаем, это может быть время, потраченное на оказание услуги близкому другу, это свои знания за оценки в школе, в конце концов себя, за деньги на работе, например. Взамен, мы получаем похвалу, удовлетворение, финансовые блага. Конечно, нужно уметь продавать товары, услуги, если конечно же вы хотите быть успешными в бизнесе или на работе. Прочитав эту статью, вы ознакомитесь с основными стратегиями продаж, и поймете, как их реализовать.
- Изучите товар, который вы продаете. Для того чтобы что-то продать, вам нужно свободно ориентироваться в характеристиках и качестве того, чего вы продаете. Тем более, люди, видя, что вы хорошо осведомлены в данной сфере, будут больше вам доверять.
- Изучите целевую аудиторию. Поймите, что нужно вашим потребителям, какую часть жизни вы им упростите или сделаете лучше. Понимание их потребности позволяет более эффективно создавать стратегии продаж. Покрутитесь в этой сфере, пообщайтесь с людьми, которые уже купили схожий товар, узнайте, что они ценят в этом товаре. Будьте более ориентированы под аудиторию, которую вы хотите заинтересовать.
- Создание уникального предложения. Покажите потребителю, что ваш товар уникален, что он отличается от товаров конкурентов чем-то положительным. Дайте вашей целевой аудитории понять, что приобретение именно вашего товара - это выгодно для них.
- Сильный и интересный старт. В наше время внимание человека может концентрироваться на чем-то в течение 8 секунд. За это время вы должны зацепить человека вашим предложением. Будьте креативным, пробуйте нестандартные подходы. В данном случае нет четких тактик и стратегий. Все на ваш выбор, просто помните об этом.
- Справедливое установленная цена. Цена, зачастую, является главным критериям выбора. Объясните, почему вы просите именно эту цену. Цена должна быть конкурентно способной.
- Продавайте решение, а не просто товар. Эту фразу не стоит воспринимать буквально. Вы должны продавать эмоцию или ощущение того, что человек получил выгоду от вашей сделки. Есть такая компания Vileda. Она занимается производством клининговых товаров. Ценны очень высокие, швабра может стоить 20 000р – 40 000р, но Vileda, продает не швабры, а чистоту, удобство, надежность. Она упрощает ваши ежедневные занятия. Это позволяет ей оставаться на рынке и имееть достойные продажи. Вы должны поступать так же.
- Общайтесь со своими потребителями. Обратный отклик аудитории - это весьма важный аспект. Не стоит его игнорировать. Это помогает понят, сто стоит изменить, а что получается хорошо.
- Отзывы. И я не про то, что это важно, это вы знаете и без меня. В бизнесе существует одно важное правило. Ученые выяснили, что негативные эмоции намного тяжелей чем положительные. Поэтому на 10 отзывов вы должны иметь 1 отрицательный, в крайнем случае 2. если больше, значит вы что-то делаете не так.
- Продвигайте товар. Не стоит думать, что реклама - это рудимент. У Coca-Cola и кола Добрый имеют одинаковый состав, но любой человек выберет американскую газировку. Это все дело рекламы. Реклама создает эстетику, изучите маркетинг, способы продвижения (это все есть на нашем канале или появиться в скором времени). Не стоит жалеть денег на рекламу.
- Будьте настойчивым. Отказ - это не всегда плохо. Ошибки стоит учитывать в дальнейшем, без ошибок никуда. Главное не останавливаться и верить в себя.
Я думаю, вы поняли, что успех продаж - это комплекс, состоящий из многих факторов. Главное не боятся и пробывать. У вас все получиться.
На моем канале есть вторая часть, там мы рассмотрим более конкретные примеры и затронем еще несколько важных факторов успешной продажи.
А чтобы еще лучше разбираться в бизнесе и экономики, подписывайтесь на канал, тут ежедневно выходят интересные и полезные статьи.
Так же вы можете оформить карту Альфа-Банка и получить 500р: https://alfa.me/tjB6Bl
