Заключить важный контракт за чашкой кофе или найти партнёра по бизнесу во время полёта на самолёте — такие возможности открывает нетворкинг.
Многие знаковые решения принимаются в кулуарах отраслевых конференций или на ланче с потенциальными партнёрами. Поэтому умение налаживать деловые связи важно даже для закоренелого интроверта. О том, как делать это эффективно, рассказал серийный предприниматель, инвестор, автор телеграм-канала про социальный капитал и партнёрства Кирилл Фомичёв.
Зачем предпринимателям социальный капитал
Если вы ищете возможности для развития бизнеса или личных компетенций, вероятнее всего, за ними не нужно далеко ходить. Ресурсы, которые помогут сделать первый шаг, есть в вашем окружении.
За кратным ростом придётся выйти за пределы своего круга и обратиться к окружению вашего окружения. Многие люди, из которых оно состоит, мыслят масштабнее, чем вы, и имеют больше опыта, в том числе негативного.
Слышали про теорию шести рукопожатий? Она о том, что два любых человека опосредованно знакомы через пять человек. То есть всего шесть социальных связей выведут вас на кого угодно. В основе социального капитала лежит именно этот механизм.
Реалистичный сценарий: на мероприятии вы познакомились с директором завода, который производит комплектующие, необходимые вам. Перекинулись парой фраз, обменялись контактами. Потом сходили на ланч, обсудили ситуацию в отрасли. Через пару недель он предлагает вам запустить совместный проект, потому что ему понравилось ваше умение строить долгосрочные прогнозы и отношение к делу.
Где заводить полезные знакомства
- На конференциях и митапах. Выступаете сами — заложите время на общение после доклада. Находитесь в роли слушателя — старайтесь задавать вопросы, подойдите к спикеру после выступления.
- В бизнес-клубах. Например, Noôdome. Там много людей с общими целями, готовых делиться знаниями и идеями.
- В соцсетях и специальных сервисах случайных деловых знакомств. Это возможность найти экспертов из других стран.
- Через ментора, коуча или наставника. Часто эти эксперты знакомят своих подопечных с профессиональным окружением и менти. Дайте им знать, что вы это поддерживаете и будете рады новым бизнес-знакомствам.
Как получить максимальную отдачу от социального капитала
- Договаривайтесь о личных встречах. Обменяться визитками на конференции — это ещё не нетворкинг. Лучше встретиться за кофе или ланчем и найти точки пересечения интересов.
- Находите взаимную выгоду. На встрече стоит озвучивать свои запросы как можно конкретнее. Пример: «Я планирую запустить новую производственную линию и ищу инвестиции». При этом сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Узнайте, чем можете быть полезны собеседнику, постарайтесь добиться конкретики и по возможности предложите решить его задачу.
- Выбирайте комфортные площадки. Интровертам стоит особенно внимательно отнестись к выбору места для общения. Если не чувствуете себя уверенно на конференциях, налаживайте связи онлайн — в соцсетях или через специализированные сервисы.
- Делегируйте оргвопросы. Найдите ответственного человека в своей компании, который будет вести трекинг состоявшихся контактов, формировать план знакомств, организовывать встречи и готовить рекомендации перед каждой из них.
- Формируйте качественное окружение. Периодически проводите инвентаризацию бизнес-контактов. Старайтесь тратить время на тех, у кого можете перенять полезный опыт.
Больше о навыках, необходимых лидерам, мы рассказываем на СберПро Медиа.
#Лидерскаяпрокачка #Softskills #Социальныйкапитал