Лендинг — всему голова
Эффективная настройка рекламы - важный аспект, но решение оставить заявку принимается на веб-сайте. Важно создать его таким, чтобы он был привлекательным, четким и вмещал все ключевые идеи УТП.
Исходя из этого, я выделяю два ключевых этапа в работе над проектом:
- Проверка веб-сайта перед запуском рекламы. Оффер должен быть ясным: должно быть понятно, кто и что предлагает. Если этого нет, веб-сайт требует доработки или проект стоит отложить. Так же следует проверить работоспособность всех форм, кнопок, калькуляторов, квизов, телефонов и т.д. То есть всего, что должно будет обеспечить ваш контакт с потенциальным клиентом.
- Сбор данных о конверсии веб-сайта и его оптимизация. Это также включает в себя тестирование новых веб-сайтов. Важно осознавать, что даже небольшое увеличение конверсии веб-сайта на 1%-2% может привести к значительному увеличению результативности всего проекта.
Перенастройка директолога
Ранее специалистам по контекстной рекламе приходилось заниматься громоздкими семантическими ядрами, управлять рекламными кампаниями вручную, проводить много времени в рекламном кабинете, а также парсить данные и выполнять другие сложные задачи.
"ЯDветы": Полезные советы и рекомендации по работе с Яндекс.Директ
Сейчас ситуация кардинально изменилась
Основной обязанностью специалиста по контекстной рекламе стало предоставление системе достаточного объема данных и качественное обучение алгоритмов.
Таким образом, современные этапы работы специалиста по контекстной рекламе включают в себя:
- Качественная настройка рекламных кампаний.
- Обучение рекламных кампаний и сбор необходимого количества конверсий.
- Умелое масштабирование и оптимизация рекламных кампаний.
- Работа с аналитикой и маркетингом для повышения эффективности воронки продаж.
Стоимость лида не икона, не надо на нее молиться
Рыночная реальность существенно отличается: эксперты гордятся привлечением низкостоимостных потенциальных клиентов, да и клиенты задают вопрос "сколько стоит заявка?".
Да, связь между CPA и результатом нельзя отрицать, но почему тогда мы сталкиваемся с таким множеством случаев, когда недорогие конверсии не приводят к покупке?
И наоборот: высокая стоимость потенциальных клиентов, но отличная окупаемость.
Существуют более значимые показатели:
- стоимость посещения сайта;
- доля людей, посетивших сайт и пришедших потом в офис;
- конверсия из посетителя в покупателя;
- конверсия продаж из заказа в оплату.
Это те показатели, на которые стоит обратить внимание и которые следует анализировать.
Они служат индикаторами эффективности комбинации: трафик и воронка продаж.
Стоимость потенциального клиента может значительно варьироваться. Праздники, масштабирование кампаний, запуск новых гипотез - все это может повлиять на увеличение стоимости.
Важно сосредоточиться на более глубоких показателях и понимать, что реально влияет на результат.