Увеличение стоимости услуг – это поднятие своей самооценки в первую очередь, а потом уже стоимости своих услуг с помощью хорошего портфолио и правильной аргументации своих сильных сторон.
Что нужно делать?
* Банальное поднятие стоимости услуг. Нужно это делать 1-2 раза в год обязательно. Тем более это хороший инфоповод для проведения акции, анонсов, и активностей в социальных сетях. Если вам страшно, то не нужно увеличивать стоимость услуг стразу в 2 раза. Увеличивайте хотя бы на 10% от прошлой цены.
* Дать вилку из нескольких цен. Первый пакет: 1000 рублей/м2 – ваша стандартная цена. Второй пакет: 2000 рублей/м2 – всё под ключ. Третий пакет: 3000 рублей/м2 - психологически не комфортная для вас цена, где вы обязуетесь сделать всё то же самое, но без очереди берёте клиента, будут короче сроки, или встройте бонусы для клиента и т.д. и т.п. Хотя бы раз в год, кто-нибудь из клиентов вас удивит тем, что будет в серьёз рассматривать самый дорогой пакет. Вот тогда-то и произойдёт у вас прорыв, что оказывается вы можете стоить дорого. Вы этого достойны.
* Продавать возможность звонить вам и получать консультацию в вечернее время после 21:00 до 24:00. Многие клиенты готовы работать только в таком ритме и готовы за это платить.
* По такому же принципу можно продавать ваши встречи с клиентом в выходные дни.
* Среди наших членов Союза Дизайнеров и Архитекторов есть коллеги, которые имеют большие студии, и продают отдельно возможность добавить владельца студии в рабочий чат в WhatsApp за 15000 рублей. Для всех прочих коммуникаций с клиентом есть сотрудники. Это элементарная защита своего свободного времени у руководителя.
* Выезды руководителя на стройку и авторский надзор. Расценки колеблются от 1000 до 15000 рублей за выезд.
Подробнее об этом будем говорить в обучающем модуле нашего бизнес-клуба ГРАНИ.
Бизнес-клуб «ГРАНИ» для дизайнеров интерьера – это полноценная, пошаговая, годовая бизнес-программа по построению дизайн-студии своей мечты. Это программа построена на базе 11-ти летнего опыта Евгения Тюрина и многих приглашённых ведущих экспертов из интерьерной индустрии.
Сайт Бизнес-клуба ГРАНИ: https://club-grani.ru/
Сайт Союза Дизайнеров и Архитекторов: https://unionda.ru/
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Переходите в наш Телеграм Союза ДА, вас ждут анонсы бесплатных конференций и мероприятий по всей России для дизайнеров интерьера!
Telegram Союза Дизайнеров и Архитекторов: https://t.me/union_da
На территории нашей страны Союзом ДА организовывается более 20 тематических конференций и около 25 онлайн-конференций в год.
Ближайшие мероприятие вы можете найти здесь:
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА
#UNIONDA
#ПриключенияФлагаСоюза
#Designconf
#дизайн
#дизайнинтерьера
#дизайнер
#ЕвгенийТюрин
#бизнесклуб