При большой ключевой ставке, как сейчас 16%, снижается спрос на покупки и продажу недвижимости. Следовательно из этого вытекает вопрос: Риелторы исчезнут на рынке? (Ура! Можно купить квартиру без комиссии - думают покупатели).
На самом деле нет, все совершенно не так:
- Самое главное надо понимать, что риелторы не устанавливают цены на рынке, это делают собственники.
- Собственники недвижимости комиссию на продажу всегда закладывают в стоимость (это потраченное время на продажу и рекламу) и платит за это всегда покупатель. Если продажей занимается не риелтор, то время и рекламу которую будет делать собственник будет все равно заложено в цене, а также и сумма на торг.
- Собственник и покупатель очень редко могут договорится о цене - как правило это 2 спорящие стороны, которые провоцируют на конфликт друг друга. Покупатель думает, что цена всегда высокая и таких объектов очень много и просто - продавец должен спасибо сказать что он удостоился купить эту недвижимость. Продавец думает, что его квартира уникальная и за ней в очередь должны выстроиться люди - и вообще не решил будет ли он её продавать.
А риелтор - это проводник и связующие звено сделки. Он знает цены сделок, знает рынок, что где продаётся. Сможет обосновать любую предложенную цену. И чем сложней будет рынок, тем собственникам будет сложней продавать квартиры и риелторы будут нужнее.
Как же выбрать профессионала на рынке, который точно может продать любой объект?
Очень просто!
Агент по недвижимости должен ответить вам на 3 вопроса:
- Смогу ли я продать недвижимость за свою цену, которую хочу сейчас?
- Если нет, то за какую цену могу продать?
- Стоит ли продавать объект сейчас?
Подводя итог, могу сказать точно что в 2024 риелторы не останутся без работы.
