Наёмные сотрудники часто недовольны размером своей заработной платы. Это нормально. Есть несколько способов разрешить эту ситуацию. И один из них – поговорить со своим начальством на тему увеличения вашей финансовой мотивации.
Как добиться удовлетворения своего запроса? Расскажу, какие шаги предпринять, какие хитрости существуют и дам рабочую манипулятивную технику для удовлетворения ваших просьб.
Дисклеймер: в статье будут описаны манипулятивные техники, которые могут быть использованы как во благо, так и во зло. Используйте во благо.
Если любое притворство и "социальные танцы" вам противны – проходите мимо, это статья не для вас. Хотя, можете остаться, чтобы знать какие техники ваши собеседники могут использовать против вас.
Я знаю как бывает страшно пойти к кому-то вышестоящему и попросить то, что вам нужно и какое внутреннее сопротивление это может вызвать, поэтому, для начала, используем практику отстранения.
Представьте, что это не вы замыслили разговор с начальником о повышении зарплаты, а разведчик, у которого есть чёткая задача: втереться в доверие, усыпить бдительность и получить повышение заработной платы.
Это его задание и он знает как его выполнить. Вам остаётся лишь наблюдать за тем, как "разведчик" добьётся успеха.
Первое, что сделает "разведчик" (или тот, кто играет его роль) – оценит предлагаемые обстоятельства, имеющиеся ресурсы. и на основе этих данных составит план операции. Который и приведёт к выполнению задачи – повышению заработной платы.
Берём блокнот и ручку и...
Оцениваем предлагаемые обстоятельства.
При выполнении задачи "разведчик" будет в роли подчинённого/просителя. Ему просить о встрече с начальством, ему ждать пока его пригласят в кабинет.
Поэтому для выполнения задачи "разведчик", занимая позицию подчинённого, будет давить на:
- комплекс превосходства
- великодушие
- вину
- жалость
- новизну
- жадность
Не все эти кнопки можно использовать одинаково эффективно на всех людях. Многие не выносят, когда давят на жалость, кто-то ярится, когда ему что-то ставят в вину, и т.д. Поэтому, "разведчику" нужно заранее проанализировать характер вашего начальника и подстроиться под него.
Готовим аргументацию и...
Описываем, как давно вы работаете, какие результаты показываете, ваш вклад в проекты компании. Вспомните, выполняете ли вы какие-либо дополнительные задачи, которые не входят в ваш перечень рабочих обязанностей в штатном расписании.
Всё, чем можно похвалиться перед начальником, все дополнительные обязанности фиксируем, эти ресурсы-аргументы пригодятся "разведчику" при выполнении задачи.
Исследуйте рынок. Выясните, какая вилка зарплат в вашей отрасли в вашем регионе. Если ваша зарплата ниже, то это тоже прекрасный аргумент.
...освежаем в памяти приёмы айкидо.
Приёмы психологического айкидо довольно хорошо себя зарекомендовали в социальном взаимодействии. "Разведчику" останется только открыть книгу Михаила Литвака "Психологическое айкидо" или Игоря Вагина "Как поставить собеседника на место", прочесть основные приёмы и выбрать соответствующие его ситуации.
Некоторые приёмы психологического айкидо:
- Спровоцировать рукопожатие
- Сердечно поблагодарить за что-то
- Сесть на удобное место
- Сообщить приятную новость
- Напомнить о прошлых совместных успехах
- Прием три просьбы
- Вежливо попрощаться
Разработка плана операции
"Разведчик" намечает план разговора, который приведёт к выполнению задачи.
Например:
1. Спровоцировать рукопожатие.
Рукопожатие очень важно! Это прямой телесный контакт, который сразу же сокращает социальную дистанцию.
2. Сесть на удобное место.
Когда нам удобно, мы выглядим и говорим увереннее. Не стоит пренебрегать таким простым способом получить преимущество в разговоре.
3. От чистого сердца поблагодарить начальство за что-то.
Все любят чувствовать себя великодушными. Начальники тоже люди.
4. Сообщить приятную новость по текущей работе.
Важно чтобы новость была действительно хорошей, несущей выгоду компании и вы были причастным к этим результатам.
Разведчик всегда подчеркивает выгоды компании. Разведчик обрисует радужные перспективы следующего проекта, смягчит критику, похвалит команду, похвалит компанию, сделает комплимент начальству. И плавно подведёт начальника к выводу, что ваша вовлеченность в процессы компании требует финансового поощрения.
5. Просьба о повышении зарплаты.
Иногда этого достаточно и желаемое повышение уже в кармане.
6. Если реакция негативная.
И начальник начинает говорить о больших расходах на аренду, зарплаты, налоги, жаловаться на низкие доходы, сложную ситуацию, то есть вызывать жалость и вину, подумайте, хотите ли вы работать в такой компании "разведчик" пресечёт это сразу же. Будет бить начальника его же оружием и не даст перехватить инициативу! Он всегда помнит о плане разговора. И переводит тему в нужное ему русло.
Да, вы правы, сплошное разорение! И яйца очень подорожали, а я яичницу люблю. И дети у меня, тоже яичницу любят, а жена так вообще маски для волос из яиц делает! А ведь средняя зарплата по отрасли в регионе выше, чем я получаю на руки, обидно отказывать себе в яичнице, работая в такой прекрасной компании. Тем более, я пользу приношу (примеры) и вы неоднократно показывали себя как толковый руководитель, который заботится о благе компании. Я очень рассчитываю, что вы сможете помочь мне с решением этого вопроса.
"Разведчик" придержит пару аргументов про запас, не станет вываливать всё и сразу. При этом, самые убойные аргументы (вроде доп. обязанностей или неоплачиваемых переработок) будут отложены на случай упрямства начальника.
Ситуативно, "разведчик" может использовать приём три просьбы.
Три просьбы.
Вы обращаетесь к человеку сразу с тремя просьбами. Две – совершенно невыполнимы, но выполнение третьей вполне посильно вашему визави. Отказывая два раза подряд, собеседник чувствует себя некомфортно. И радостно соглашается выполнить то, что в его силах, чтобы избавиться от чувства вины.
Наметив план разговора, разведчик реализует его в ближайшее удобное время.
И, конечно же, в процессе всего разговора "разведчик" будет оставаться спокойным и доброжелательным. Не будет спорить и много оправдываться.
Как добиться такого состояния читайте тут:
С вами была Матерь звука. Лайки, подписки – это мы любим и одобряем :)