Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще находят в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена. При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискателей отпугивает неизвестность. В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя? В данной статье будет изложено вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).
Торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем. Под продавцом мы понимаем компанию поставщика, а под покупателем- оптовиков, сетевые магазины, розничные торговые точки, а так же рестораны, отели, клубы (этот сектор называется HoReCa). 90% времени работы ТП находится в полях и 10% в офисе.
В обязанности торгового представителя входит:
- посещать свои торговые точки на своей территории согласно маршрутному листу;
- собирать заявки на поставку продукции;
- продвигать новую продукцию,
- забирать деньги за предыдущие поставки товара;
- контролировать дебиторскую задолженность своих клиентов;
- выставить свою продукцию в лучшие места;
- поиск новых торговых точек;
- заключение договоров, подписание актов сверок.
Но все же основная цель в работе торгового представителя - чтобы торговые точки взяли товар, который продвигает поставщик продукции. И для этого торговому представителю иногда приходится постараться:
- завести хорошие отношения с руководителями и персоналом магазинов;
- осветить свою компанию, и реализуемую продукцию в лучшем свете;
- грамотно "убедить" торговую точку взять эту продукцию себе на полки;
- заключить договор и привезти продукцию.
Плюсы работы торговым представителем:
- перспективы карьерного роста;
- заработная плата прямо пропорциональна приложенным усилиям (при адекватном руководителе);
- это работа на свежем воздухе;
- удаленность от начальства;
- гибкий график работы (при необходимости можно легко отлучится по своим делам).
Минусы работы торговым представителем:
- привязанность ТП к автомобилю (если он сломается обслуживать свою территорию будет проблематично);
- напряженный режим работы, близкий к стрессу;
- материальная ответственность (иногда приходится отвечать за совсем немалые суммы денег).
Ну вот пожалуй всё, друзья! Надеюсь было познавательно. Кстати, чтобы приобрести ценные навыки в продажах и коммуникации с клиентами, а возможно кардинальным образом поменять свою сферу деятельности, хочу порекомендовать работу в онлайн банке номер один - Тинькофф! Ребята обладают огромным опытом, уникальными кейсами знаний и с радостью могут поделиться этим с вами. Здесь найдётся работа на любой вкус. Удалённый, разъездной, офисный формат - решать вам. По всем представленным вакансиям проводиться качественное обучение, новички курируются опытными наставниками. А устроившись на работу по моей ссылке
Вы гарантированно получите бонус в размере 5000 рублей к первой зарплате! Торопитесь, новые знания и умения ждут вас!
#работа#зарплата#экономика#деньги#финансы