Всегда есть причина, которая побуждает человека совершить покупку, но если будут учтены некоторые нюансы. О них и пойдет речь поговорим…
Чтобы у человека возникло желание или потребность в вашем продукте или услуге, у него должна быть проблема, которая причиняет ему боль, дискомфорт. Наличие проблемы мы обычно выявляем еще на этапе анализа целевой аудитории. По идее в вашу воронку должны попадать ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО те, у кого есть проблема, которую вы решаете с помощью вашего продукта.
Также клиенту нужна мотивация, причина которая заставит его прилагать усилия для решения его проблемы, без неё человек просто не сдвинется с места и не будет решать проблему.
Как правило главная причина - это негативные последствия, которые наступят, если проблему не решать.
Следующее необходимое условие, это достижимость результата. Клиент должен понимать или даже нет, он должен ВЕРИТЬ, что он сумеет достичь результата!
И это зависит от того, на сколько убедительно вы презентуете ваше решение, на сколько вы сумеете акцентировать внимание клиента на его простоте и преимуществах.
Кстати, сейчас многие клиенты этим грешат - они совсем перестали верить в себя и в то, что могут достичь результата. И с этим тоже нужно работать в процессе его прохождения по вашей воронке смыслов.
Вот все, что я описал выше - это необходимые факторы, чтобы человек захотел обратиться к вам за решением своей проблемы.
Если подытожить, то мы имеем следующее:
Желание клиента купить = боль, проблема + причина ее решать + достижимость результата!
Получается, что ваша задача - писать в ваш Телеграм-канал посты про эти три фактора и это будет постепенно мотивировать клиентов к покупке вашего продукта.
Усиливать их веру, что они гарантировано получат результат!
И объяснять клиентам, для чего им нужно решить проблему, что они получат, когда ее решат. И тогда они придут к вам на консультацию и дальше в личную работу.
В своем наставничестве я, помимо всего прочего учу своих клиентов писать такие посты, что самые крутые копирайтеры будут просто нервно курить в сторонке, а потенциальные клиенты будут постоянно писать в личку запросы на ваш продукт.
Если вы хотите больше узнать про то, как устроена моя система продаж на высокие чеки и научиться этому, то приходите ко мне на разбор вашей воронки.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор пишите мне в личку в Телеграм Хочу на разбор!