#второепрочтение
Одним из столпов и новшеств Торы является является “свобода воли” . Человеку дана свобода воли. Пожелает он пойти по пути добра и стать праведником – дано ему право; пожелает пойти по пути зла и стать грешником – дано ему право.
Но! Как показала наука (читай книгу Роберта Сапольски “Биология добра и зла. Как наука объясняет наши поступки” и другие книги биологов-ученых):
(1) у человека есть свобода воли сделать, что захотелось, или не сделать,
(2) но нет свободы воли захотеть что-то сделать.
Что из этого следует?
Продажи & маркетинг
Задача маркетинга создать желание, чтобы мозг человека “захотел” что-то купить, задача же продаж, чтобы человек не проявил свободы воли и не отказал желанию своего мозга. Более того, продажам лучше уметь еще добавить в желание тому, кто пытается проявить свободу воли.
То есть бесполезно убеждать человека “логически” что-то купить, надо “помочь” его мозгу захотеть и помочь самому человеку отключить свою волю и исполнить веление своего мозга.
Как теперь вы посмотрите на Жертвоприношение Ицхака (Исаака)?! С помощью веры было создано Б-гом желание, с помощью разума остановлена его реализация.
А теперь посмотрите с этого ракурса на различные методологии продаж от матки до Альцгеймера SPINa до семи шагов Голдратта или любой другой.
Согласитесь, что это ракурс и разделение этапов (действий) на создающих желание и мешающих реализации этих желаний придает всем методологиям продаж новые краски!
А что же создает желание? Отвечу ниже.
Управление персоналом и воспитание детей
Подозреваю, что тут можно и не писать много. Уверен, что вы уже и сами догадались, что управляя персоналом и воспитывая детей, этот ракурс надо держать в голове.
Что бесполезно убеждать людей, чтобы они захотели учиться и еще что-то делать. Убеждением желание не создать, убеждением можно только помочь либо бороться с желанием, либо его скорее реализовать.
В основе действия лежит желание.
Желание создают Грехи! Вот они - кормилицы наши, именно грехи людские лежат в основе продаж, именно они создают желание. Потакать грехам, преобразовывать их в позитивные желания - вот основной навык для продаж, управления и воспитания.
