Большое число тренеров и книжных авторов, для поднятия собственного статуса, именуют себя не иначе как «профессиональными переговорщиками».
Я в этот статус не верю. Совсем. 🤷
Не верю я и в наличие в природе вообще т.н. «профессиональных переговорщиков».
Детские переговоры нас не интересуют по очевидным причинам. Если уж и привлекать «профессионалов», так к серьезным сделкам. Верно?
Вот только у вас не получится этого сделать. ☝️
Дело в том, что другая сторона совершенно не горит желанием и не будет вести переговоры со «специально нанятыми для этого артистами». С какой беды им надо это делать?
Это в юридической практике принято нанимать юриста, который будет полностью представлять ваши интересы. А речь ведь идет о бизнесе. Это другое.
Грамотная другая сторона, а на серьезных переговорах других не бывает, просто не начнет переговоры ни с кем, кроме людей, обладающих реальной властью в компании. 🧐
Даже если вы захотите привлечь за огромные деньги выдающихся авторов книг по переговорам и/или могучих ораторов на эту тему, другая сторона просто не будет участвовать в этом цирке. И правильно сделает.
Серьезные сделки — это всегда общение на уровне владельцев и реального топ-менеджмента. И никого больше туда просто не допустят.
Поэтому очное участие на переговорах специально нанятых для этого медийных личностей исключено.
Ради саморекламы они могут сколь угодно намекать на то, что якобы «много в чем участвовали, о чем пока еще не пришло время говорить...», но все это не более чем художественный трёп, рассчитанный на впечатлительных гимназисток.
Это всё равно как попробовать использовать в качестве агента под прикрытием кого-нибудь из известных артистов. 🤪
Да, теоретически, эти «профессиональные переговорщики» могут оставаться за кадром и давать вам советы в перерывах. Но как это организовать технически?
В особенностях деловых вопросов все эти говоруны совершенно не разбираются. Значит их удел — это психология. Но чтобы работать с ней, вам обязательно надо находиться внутри процесса, чтобы считывать невербалику, интонации и т. д. Сухого и краткого пересказа будет совершенно недостаточно, а видео-трансляцию и аудио-запись вам никто не позволит сделать.
Кстати именно по этой причине, никакие серьезные переговоры не ведутся ни по Зуму, ни по телефону. Спросите об этом Вована и Лексуса.
Если и думать о переговорах как о профессии — она совершенно не терпит публичности.
———
Вам, уважаемые владельцы, не удастся спрятаться за спинами «специально нанятых для этого людей». Хотите хороших контрактов — учитесь заключать их сами.
А байки тренеров просто пропускайте мимо ушей.
Сильнее всего врут не на рыбалке, а в книгах по переговорам.
🧐
***
Ежедневно мои материалы выходят в телеграм-канале https://t.me/AlexanderFux. Присоединяйтесь!