У начинающих предпринимателей часто возникает вопрос, как привлечь к своему продукту потенциальную аудиторию и часть ее сделать своими клиентами. Вроде и сайт есть, и социальные группы работают, и телефония с платежами настроены, и даже аналитика подключена. Но почему-то продаж товаров или услуг нет совсем.
Здесь стоит понимать, что все эти перечисленные «инструменты» хороши, но работать они должны в общей связке. А как они заработают, если о вас никто не знает? Вот в этом случае и необходима реклама. Да, без нее никак не обойтись, хотя многим этого очень хотелось бы. Клиент, который увидит грамотную рекламу, перейдет на ваш ресурс, и уже здесь крайне необходимо его удержать и замотивировать сделать заказ.
А что для этого необходимо? – Правильно! Уникальное торговое предложение! Только не делайте круглые глаза, ведь УТП необходимо разработать заблаговременно, иначе, как по-другому вы планировали заинтересовать своего клиента? Обязательно «просчитайте» все нюансы.
Вы должны показать, почему клиент должен купить именно ваш товар или услугу. Если в вашей сфере очень большая конкуренция, то крайне важно предложить какую-то изюминку, указать на то, чем вы отличаетесь от других предпринимателей и чем вы (ваша услуга, товар) лучше. Только ни в коем случае не демпингуйте, такой способ обычно или вообще не приносит желаемого результата, или имеет краткосрочный эффект. Как бы это банально не звучало, но и в современных реалиях бесплатная реклама тоже работает.
Так что на начальных этапах и, тем более, если ваш бюджет весьма ограничен, не стесняйтесь пользоваться бесплатными каналами, ведь, как правило, через них приходят клиенты, которые и делают первые заказы. Самая известная площадка – Авито. Если у вас уже имеются сотрудники, делегируйте размещение соответствующих объявлений. Если же вы пока работаете один, разобраться с этим вопросом труда не составит. Это немного отнимет ваше время, но результат от размещения таких объявлений будет обязательно.