Дискуссия о необходимости легализации дистанционной продажи алкоголя в России ведется уже не первый год. У этой инициативы есть как сторонники, так и противники среди производителей, ритейлеров, общественных организаций и государственных структур.
Сторонники легализации дистанционной торговли алкоголем утверждают, что это позволит расширить рынки сбыта для отечественных производителей, особенно малых и средних, стимулировать конкуренцию и предложение, сделать алкогольную продукцию более доступной для потребителей.
Противники опасаются роста потребления алкоголя, ослабления контроля за продажами и увеличения доступности для несовершеннолетних. Также высказываются опасения по поводу возможных злоупотреблений и обхода действующих ограничений вроде минимальных цен.
Особенно остро вопрос стоит для виноделия, поскольку это отрасль сельского хозяйства, тесно связанная с малым и средним бизнесом. Именно у виноделов возникают сложности с поиском каналов сбыта и продвижением своей продукции.
Почему дистанционная торговля важна для виноделия
В России большая часть розничной торговли сосредоточена в крупных федеральных сетях. Малые винодельни сталкиваются с проблемой - их объемы производства недостаточны для сотрудничества с такими сетями. При этом независимых магазинов, способных реализовать их продукцию, практически не осталось.
К примеру, у винодела может быть всего 10-20 тысяч бутылок вина в год. Для сетевого ритейла это слишком мало, а для продажи на месте в магазине при винодельне - слишком много. В итоге малые производители оказываются в ситуации, когда у них есть хороший продукт, но нет возможности его эффективно продавать.
Легализация дистанционной торговли может частично решить эту проблему, открыв дополнительные каналы сбыта. Виноделы смогут налаживать прямые поставки подписчикам, использовать интернет-маркетплейсы. По данным исследований, в Австралии до 60% виноделен считают прямые онлайн-продажи важнейшим каналом сбыта и коммуникации с клиентами.
Дистанционная торговля также откроет потребителям доступ к более широкому ассортименту вин от малых производителей со всей страны, не ограничиваясь тем, что представлено в местных магазинах.
Опасения регуляторов и общественности
Главный аргумент противников легализации — это риск увеличения доступности и потребления алкоголя, особенно среди несовершеннолетних. Действительно, онлайн-продажи снижают барьеры для покупки алкоголя.
Кроме того, есть опасения, что недобросовестные участники рынка могут использовать дистанционную торговлю для обхода существующих ограничений. Например, занижения минимальных цен, продажи фальсификата или несовершеннолетним. При этом контроль за соблюдением правил будет затруднен.
Еще один аргумент - дистанционная торговля может нанести ущерб офлайн-ритейлу, который вынужден будет конкурировать с онлайн-магазинами на неравных условиях из-за различий в издержках и регулировании.
Впрочем, сторонники инициативы утверждают, что при грамотном подходе к регулированию эти риски можно минимизировать. Например, ввести ограничения по объемам продаж в расчете на одного покупателя, усилить ответственность за нарушения, использовать цифровые технологии для проверки возраста и трезвости покупателей.
Как регулируется онлайн-продажа алкоголя в других странах
В большинстве развитых стран дистанционная торговля алкоголем разрешена, но с определенными ограничениями.
Например, в США законы различаются в зависимости от штата. Где-то продажи полностью запрещены, где-то разрешены без ограничений, а где-то действуют лимиты на объемы.
В Великобритании доставка алкоголя легальна, но продавцам запрещено продавать крепкий алкоголь, а также алкогольные напитки лицам младше 18 лет.
Показательны примеры скандинавских стран с высоким уровнем потребления алкоголя. В 2018 году Швеция легализовала доставку алкоголя, но ввела монополию государственной компании Systembolaget на онлайн-продажи. В Финляндии алкоголь можно заказывать только в розничных магазинах, имеющих офлайн-точки.
Такие ограничения призваны сбалансировать интересы бизнеса, потребителей и общественного здоровья.
Перспективы принятия закона в России
В России идея легализации дистанционной продажи алкоголя обсуждается уже несколько лет. Сторонниками выступают Минфин, Минэкономразвития, бизнес-ассоциации. В их инициативах речь шла о продаже через интернет-магазины при условии личной доставки, чтобы исключить попадание алкоголя несовершеннолетним.
Однако Минздрав и Росалкогольрегулирование занимают осторожную позицию, опасаясь роста доступности алкоголя. Пока компромисс не найден.
Тем не менее есть основания полагать, что рано или поздно закон будет принят в том или ином виде. Это позволит расширить рынок для отечественных производителей алкоголя, прежде всего вина, и удовлетворить спрос со стороны части потребителей.
При этом ключевым будет найти баланс между экономическими интересами и защитой общественного здоровья. Скорее всего, закон будет включать ряд ограничений, как по типам алкоголя, так и по объемам продаж. Возможен поэтапный подход к расширению дистанционной торговли при условии анализа ее воздействия.
Если хотите научиться профессионально разбираться в вине, приглашаем вас на курсы сомелье!