Многие риелторы стыдятся вести блог в соцсетях: «Что обо мне подумают? Какой я эксперт?». Они также считают, что для поиска клиентов в Нельзяграме*, нужно заниматься блогом 24/7 и иметь команду специалистов. Однако это не так.
*Принадлежит компании «Meta», признанной в РФ экстремистской
Сегодня я расскажу, как резидент моей Академии Анастасия Некрасова смогла выстроить поток клиентов из Нельзяграма и начала зарабатывать 1 млн рублей ежемесячно.
Сначала Анастасия устроилась в агентство недвижимости, но, так и не закрыв ни одной сделки, решила уйти в свободное плавание. Толчком к переменам стал звонок бывшего клиента из агентства: он хотел купить студию. Комиссия от сделки составила всего 24 тыс. рублей. Но эта сделка заставила ее поверить, что без агентства тоже можно зарабатывать.
Но для этого ей нужны были клиенты. Тогда она завела блог в Нельзяграме. На сегодняшний день она закрыла более 120 сделок с клиентами из этой соцсети.
Как брокеру по недвижимости привлекать клиентов из Нельзяграма? Советы от Анастасии Некрасовой
Упакуйте профиль
- Оформите аватарку: яркое фото лица, чтобы вы запоминались.
- Шапка профиля: укажите город, в котором работаете и чем занимаетесь. В описание напишите цепляющие факты о вас.
- Хайлайты (актуальное): добавьте вечные сторис: «обо мне», «услуги», «отзывы», «кейсы», чтобы потенциальные клиенты могли больше узнать о вас и вашей услуге.
- Посты: публикуйте полезный контент по вашей теме, ответы на вопросы подписчиков. Делайте интригующий заголовок поста, а в конце текста — призыв к действию. Ставьте качественные картинки к постам, передающие эмоции и смысл текста. Также важно, чтобы лента была эстетически приятна глазу. Скажите «нет» некачественным фотографиям.
Наполните блог контентом
Контент, который вы выкладываете, будет приводить потенциальных клиентов. Поэтому не бойтесь рассказывать о своих услугах в блоге. Ваш подход к работе привлечет целевую аудиторию: тех, кому откликаются ваши ценности и нравится ваш формат работы и результат. Помните: не нужно продавать в блоге ЖК — продавайте свою работу и выгоды от сотрудничества.
Сторис – хороший инструмент для привлечения клиентов. И вот вам несколько советов по их ведению:
- Раскрывайте одно событие в нескольких сторис.
- Показывайте, как вы развиваетесь – учитесь, работаете с клиентами.
- Делитесь своими взглядами.
- Подводите итоги недели в блоге: сколько клиентов было, какие сделки закрыли и т.д.
- Используйте минимум текста в картинках, но вставляйте субтитры в разговорных видео.
- Используйте разные форматы: текст, картинки, «говорящая голова», видео-обзор.
Как часто публиковать контент? Сейчас Анастасия ведет блог 3 раза в неделю. Но раньше делала это чаще, чтобы увлечь и раскачать аудиторию.
Продвигайте блог
Первых подписчиков Анастасия набирала, посещая клубы для женщин, предпринимателей, мамочек. Знакомилась и предлагала подписаться на блог.
Как еще продвигать блог?
- Комментируйте посты в блогах и новостных аккаунтах. Делитесь своим мнением — вас заметят и перейдут в профиль.
- Используйте хэштеги. Это «кодовые слова», по которым ваша аудитория сможет найти вас.
- Снимайте рилс – короткие видео с цепляющими заголовками. Это бесплатная альтернатива таргетированной рекламе: алгоритмы сами покажут вас тем, кому это будет интересно.
- Закупите рекламу у блогеров из разных ниш. Реклама у небольших блогеров может стоить 2 – 5 тыс. рублей. Перед этим важно проверить профиль на накрутку, запросить статистику охватов, проанализировать лайки и комментарии.
Так, Анастасия купила рекламу в блоге юриста с аудиторией в 15 тыс. человек, и это принесло ей 400 подписчиков. Сейчас 15% от любого дохода она откладывает на рекламу, которая окупается одной сделкой в сотни раз.
Не стоит гнаться за большой аудиторией. Важно не количество подписчиков в блоге, а их качество, то есть наличие среди них потенциальных клиентов.
Делегируйте, чтобы освободить время
На первых этапах Анастасия вела блог сама, сейчас же часть задач по блогу она делегирует, и это освобождает ей уйму времени для себя и семьи.
Блог — это ваш личный бренд и инвестиция. На клиентах с блога Анастасия делает 1 млн. руб. ежемесячно.
Благодаря личному бренду клиенты сами находят Анастасию и рекомендуют знакомым. Застройщики хотят работать с ней: предлагают сотрудничество, поздравляют с праздниками и дарят подарки, приглашают на встречи. Сейчас ее бренд привлекает внимание, но так было не всегда.
После ухода из агентства она делала контент сама. За 6 месяцев ей удалось закрыть 4 сделки с клиентами из Нельзяграм с комиссией 190 тыс. рублей. Для того, чтобы расти дальше она стала искать обучение и наткнулась на мою Академию.
Во время обучения Анастасия получила ответы на все вопросы и теперь использует полученные инструменты в работе. Это помогло ей закрыть уже более 120 сделок с клиентами из Нельзяграм. Сейчас она работает 3 раза в неделю, хорошо зарабатывает, путешествует, развивает YouTube — новый канал трафика, инвестирует в образование. Каждый может начать зарабатывать на блоге. Создайте его и помогите клиентам найти вас.
Подписывайтесь на мой канал в Дзене. Здесь я регулярно публикую контент для риелторов и всех, кто интересуется недвижимостью.