Устройство на работу похоже на филигранные продажи. Не удивительно, что предложение вакансий и поиск работы называются именно рынком труда.
Поиск работы – сложный и многоступенчатый процесс. Он состоит из множества последовательных этапов: найти подходящие вакансии, подготовить резюме, сопроводительные письма (разные для каждой компании). А уж подготовка к собеседованию – отдельный жанр, сродни натаскиванию разведчиков. Почему уволился? Какая была зарплата? Что скажешь о прежнем руководителе? Какие твои слабые стороны? Надо знать ответы на все каверзные вопросы работодателя и нигде не ошибиться, не допустить нестыковок, говорить умно и красиво, без ээээканья, мычанья и длинных пауз. Думай, как сидеть, что надеть.
По сути, общение соискателя с работодателем напоминает закрытие возражений клиентов, которые в раздумьях: подходит ли им твой товар. Работодатель сомневается: брать тебя или поискать кого-то еще? Ты же доказываешь ему: я – лучший, со мной ты получишь разные плюшки, станешь успешнее. Демонстрируешь, так сказать, свои конкурентоспособные характеристики и свое УТП.
Согласись, процесс поиска работы напоминает воронку продаж. Широкое горлышко из десятков открытых вакансий книзу сужается до двух-трех приглашений на собеседование и единственного оффера. В промежутках расположились все этапы поиска работы: отклик, собеседование, анкетирование. И с каждым звеном воронка становится у́же.
Еще процесс поиска работы можно сравнить с 3Д пазлом. Твои умения, навыки, компетенции и ожидания должны совпасть с требованиями и ожиданиями работодателя. Совпадают – перед нами красивая картинка плодотворного взаимовыгодного сотрудничества, не совпадают – либо деструктивные рабочие отношения, либо поиски работы продолжаются.